大疆“自殺式”降價(jià)背后：寧可不賺錢，也要壟斷手機(jī)巨頭的跨界

大疆這波降價(jià)，這事兒根本不是表面看著那么簡(jiǎn)單，不是大疆日子過不下去了，也不是單純想給消費(fèi)者發(fā)福利，核心就是怕有人來搶它的地盤，而且是那種不好惹的主兒，大疆好好的為啥要降價(jià)？

按說它在智能影像這行，那地位跟咱們玩游戲里的滿級(jí)大佬似的，無人機(jī)、手持穩(wěn)定器這些產(chǎn)品，常年不愁賣，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟它比，差得可不是一星半點(diǎn)，完全夠不上威脅。

但你架不住有人盯著這塊肥肉啊，誰呢？就是那些手機(jī)大廠，這幾年手機(jī)行業(yè)沒啥增長空間了，各大廠商之前囤了一大堆高端攝像頭，本來是準(zhǔn)備裝手機(jī)上賣的，結(jié)果現(xiàn)在賣不出去，全砸手里了。

這些攝像頭的技術(shù)、效果，跟大疆產(chǎn)品用的核心部件剛好對(duì)上，你說手機(jī)廠商能不動(dòng)心思嗎？

智能影像領(lǐng)域看著利潤高，而且手機(jī)廠商覺得自己有技術(shù)、有供應(yīng)鏈，應(yīng)該能做，正好能把這些庫存消化掉。

這場(chǎng)景是不是特眼熟？當(dāng)年充電寶行業(yè)突然火起來，不就是因?yàn)槠囆袠I(yè)電池供過于求，那些沒地方用的電池，最后全變成充電寶了嘛。

現(xiàn)在手機(jī)廠商的攝像頭庫存，就跟當(dāng)年的過剩電池一樣，推著它們非要往大疆的地盤擠，這市場(chǎng)眼看著就要迎來井噴前夜了。

換作是你，要是大疆老板，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在一堆實(shí)力超強(qiáng)的大佬要來搶飯碗，你會(huì)咋辦？跟他們硬剛？不現(xiàn)實(shí)，最聰明的辦法就是直接“掀桌”，把這桌子掀了，讓所有人都知道這兒沒飯吃，自然就沒人來湊這個(gè)熱鬧了。

大疆這波降價(jià)就是這個(gè)意思，它不是防守，是實(shí)打?qū)嵉倪M(jìn)攻，還帶著威懾，后面說不定還得接著降。

大疆在手持相機(jī)這領(lǐng)域的地位，就跟蘋果在手機(jī)圈一樣，不只是賣得多，更是行業(yè)定價(jià)的“標(biāo)桿”，相當(dāng)于價(jià)格天花板。

只要你跟它在一個(gè)賽道，消費(fèi)者買的時(shí)候肯定得拿你的產(chǎn)品跟大疆比：“大疆才賣這價(jià)，你憑啥賣更貴？”你想想，要是蘋果不想賺利潤了，旗艦機(jī)只賣兩千塊，其他手機(jī)廠商不得直接轉(zhuǎn)行去做直播帶貨？要是特斯拉只賣五萬八，所有新能源車廠不得改賣老頭樂？

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說白了就是這么回事，后來者能不能活，全看自己的成本和行業(yè)標(biāo)桿價(jià)格之間有沒有縫隙。

現(xiàn)在大疆主動(dòng)降價(jià)，相當(dāng)于直接把這縫隙堵死了，后來者就徹底尷尬了：你覺得自己產(chǎn)品比大疆好？還是覺得你的牌子比大疆值錢？根本說不通啊。

這就是大疆的厲害之處，它不會(huì)因?yàn)樽约簳簳r(shí)領(lǐng)先就飄了，一門心思賺短期利潤，而是直接斷了后來者的念想，讓他們覺得這行根本無利可圖。作為行業(yè)老大，它根本不給別人成長的機(jī)會(huì)，一上來就出全力。

當(dāng)然，大疆降價(jià)后自己可能也賺不了多少，但這真不重要，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里的賺與虧，看的是相對(duì)值，不是絕對(duì)值。

要是后來者都在虧錢，大疆只是不賺不賠，那大疆就贏了；就算大家都在虧，大疆虧得比別人少，那它還是贏了。

大疆早就把賬算明白了：前期已經(jīng)靠壟斷市場(chǎng)賺夠了大錢，核心成本早就收回來了，而且現(xiàn)在有規(guī)模效應(yīng)，就算利潤壓到最低，不賺錢也能扛住，甚至小虧都能接受。

畢竟電子元器件的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間慢慢降，長期來看賬目肯定能平，對(duì)大疆來說，自己賺不賺錢已經(jīng)不重要了，關(guān)鍵是讓后來的玩家賺不到錢，只要這些對(duì)手熬不下去退出市場(chǎng)，最后整個(gè)行業(yè)還是它的。

再看看那些想跨界的后來者，日子是真不好過，進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，要花錢做營銷、開產(chǎn)線、做模具、搞研發(fā)，到處都是要燒錢的地方，而大疆作為行業(yè)老大，就在旁邊盯著，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)一步施壓。

可能有人會(huì)說，手機(jī)巨頭也有錢，也燒得起啊，但你忘了，對(duì)這些“過江龍”來說，最大的問題不是虧錢，是怎么說服公司內(nèi)部同意做這么一個(gè)不賺錢的生意。

公司不是一個(gè)人的，股東要盯著利潤，供應(yīng)商要看著前景，其他部門還可能扯后腿，壓力根本不在外部，而在內(nèi)部。

要是投入巨資后，短期內(nèi)看不到銷量和價(jià)格的起色，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的決策者可能就得卷鋪蓋走人了，大疆這波降價(jià)，剛好戳中了這個(gè)痛點(diǎn)，直接把壓力給到了對(duì)方內(nèi)部，讓他們的跨界決策變得難上加難。

其實(shí)這種商業(yè)打法，早就有先例了，當(dāng)年可口可樂完成原始積累后，不僅不漲價(jià)，還嚴(yán)格控制價(jià)格，直接給所有同行出了個(gè)難題：可口可樂才賣這個(gè)價(jià)，你憑啥賣更貴？最后硬生生把可樂這個(gè)品類做到了壟斷。

還有微軟，當(dāng)年為了搶占市場(chǎng)，直接讓用戶免費(fèi)試用系統(tǒng)，用戶都能用免費(fèi)的了，誰還愿意花錢買其他品牌的？自然就把對(duì)手都擠出去了。

商業(yè)世界里，沒有絕對(duì)正確的策略，只有適合自己的選擇，有的品牌做大后，就開始追求高利潤，比如蘋果、星巴克、戴森，靠品牌溢價(jià)賺錢。

而有的品牌，更看重市場(chǎng)規(guī)模和壟斷地位，寧愿放棄短期利潤，也要封死后來者的路，比如可口可樂、椰樹，還有現(xiàn)在的大疆。這兩種策略沒有高低之分，只是不同的取舍而已。

而且大疆這套玩法，在無人機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)驗(yàn)證過一次了。前幾年，大疆在無人機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)份額，卻突然啟動(dòng)大規(guī)模降價(jià)，直接把那些規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的同行打得銷聲匿跡。

現(xiàn)在再看全球無人機(jī)市場(chǎng)，大疆的份額早就超過八成，完全是壟斷狀態(tài)，這就是最好的證明。

回頭看當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)，真的讓人覺得后怕。從那些被淘汰的對(duì)手角度來看，他們其實(shí)沒做錯(cuò)什么，只是比大疆慢了一步，就直接失去了定價(jià)權(quán)。

因?yàn)椴少徱?guī)模、供應(yīng)鏈效率都不如大疆，他們的成本本來就高，大疆一降價(jià)，他們的成本模型直接崩潰，最后只能被迫退出市場(chǎng)。

更狠的是，大疆的策略往往留著后手，它完全可能等潛在對(duì)手建好產(chǎn)線、投了大筆錢之后，再啟動(dòng)新一輪降價(jià)，那時(shí)候?qū)κ志蛷氐讻]退路了。

這種競(jìng)爭(zhēng)方式有多殘酷？你以為是來按規(guī)矩下棋的，結(jié)果剛走進(jìn)賽場(chǎng)，對(duì)手就直接抄起棋盤等著揍你，還一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給你。

對(duì)咱們消費(fèi)者來說，大疆降價(jià)肯定是好事，能用更低的價(jià)格買到高端產(chǎn)品，但從長期來看，行業(yè)壟斷也可能帶來一些問題，比如產(chǎn)品創(chuàng)新變慢，選擇變少，這也是任何行業(yè)形成壟斷后都可能出現(xiàn)的情況。

但就當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局來說，大疆這波降價(jià)策略絕對(duì)是成功的商業(yè)操作，它用短期的利潤讓步，換來了長期的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

用自己的定價(jià)優(yōu)勢(shì)，直接瓦解了潛在對(duì)手的入局動(dòng)力。這種“寧可自己不賺，也要讓對(duì)手虧”的戰(zhàn)略眼光，還有說干就干的魄力，正是大疆能長期領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵。

這波降價(jià)風(fēng)暴之后，智能影像行業(yè)大概率會(huì)迎來一次大洗牌，而大疆已經(jīng)占好了最有利的位置，繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域書寫自己的傳奇。