![]()
揭秘高小琴空手套白狼
最近《人民的名義》又火了!不少觀眾重溫這部經(jīng)典,發(fā)現(xiàn)其中隱藏的商戰(zhàn)細(xì)節(jié)令人拍案叫絕。今天,我們就來扒一扒高小琴如何從一個普通農(nóng)家女,搖身變?yōu)?a target="_blank" >山水集團(tuán)董事長,完成一出現(xiàn)實版“蛇吞象”的逆襲大戲。
空手套白狼,聽起來不可思議? 看完高小琴的操作,你會倒吸一口涼氣。
高小琴的起點并不高。她與妹妹高小鳳來自偏遠(yuǎn)的漁家村,初到城市時連身像樣的衣服都沒有。在趙瑞龍的酒店做服務(wù)員期間,她抓住機(jī)會學(xué)習(xí)禮儀、交際,完成了最初的資本積累——不是金錢,而是人脈和眼界。
她的第一桶金,來自“借力打力”。
當(dāng)時,漢東省的油氣集團(tuán)有筆巨額閑置資金,趙瑞龍看中了這筆錢。高小琴主動請纓,憑借與歐陽菁的校友關(guān)系,成功牽線搭橋。她沒有出一分錢,卻通過促成這筆交易,獲得了人生第一個一百萬。
這只是小試牛刀。真正讓她實現(xiàn)階級跨越的,是山水集團(tuán)的成立與發(fā)展。
山水集團(tuán)的起步資金從哪里來?
高小琴與祁同偉、趙瑞龍形成鐵三角:祁同偉提供權(quán)力庇護(hù),趙瑞龍?zhí)峁╉椖抠Y源,高小琴則站在臺前操盤。他們用“零投入”的方式拿到了黃金地段土地——先通過祁同偉的關(guān)系以文化用地價格拿地,再變更土地性質(zhì)為商業(yè)用地,一轉(zhuǎn)手就是數(shù)倍利潤。
這還不夠。高小琴最厲害的是她“用別人的錢賺自己的錢”的本事。
她首先用尚未變更性質(zhì)的土地作抵押,從銀行貸款開發(fā)項目;項目開工后,立即啟動預(yù)售,用購房者的資金繼續(xù)建設(shè);同時,她將已經(jīng)建好的部分再次抵押融資,撬動下一個項目。
一個億做十億的生意,十個億做百億的生意。 杠桿越拉越大,雪球越滾越快。
最經(jīng)典的大風(fēng)廠一戰(zhàn)中,高小琴的操作堪稱教科書級:
她先通過祁同偉獲取內(nèi)部消息,知道大風(fēng)廠所在土地即將升值;然后借蔡成功需要過橋資金的機(jī)會,提供5000萬借款,要求用大風(fēng)廠股權(quán)作質(zhì)押;當(dāng)蔡成功無法按時還款,她立即通過司法程序查封股權(quán);最后,她僅用5000萬就撬動了價值10億的土地。
空手道玩到極致,就是四兩撥千斤。
高小琴的智慧在于,她從不追求“擁有”資源,而是“控制”資源。她清楚地知道,在這個游戲中,權(quán)力的魔杖比真金白銀更有價值。
當(dāng)然,這種商業(yè)模式脆弱不堪。一旦權(quán)力保護(hù)傘消失,資金鏈斷裂,整個帝國就會瞬間崩塌。這也解釋了為什么在祁同偉失勢后,山水集團(tuán)迅速土崩瓦解。
高小琴的故事給我們什么啟示?
在這個資本狂歡的時代,我們目睹了太多“蛇吞象”的奇跡。有人靠資源整合,有人靠權(quán)力尋租,有人靠金融創(chuàng)新。但無論哪種模式,違背基本商業(yè)規(guī)律的做法終將付出代價。
真正的商業(yè)智慧,不是如何空手套白狼,而是如何創(chuàng)造可持續(xù)的價值。
高小琴是聰明的,但她把聰明用在了錯誤的地方。她曾說過:“我們這種人,既沒有背景也沒有退路,只能拼命往前沖。”這話透著無奈,卻不該成為違法的借口。
如今,資本市場日趨規(guī)范,監(jiān)管越來越嚴(yán)格,“高小琴式”的操作空間已經(jīng)大大縮小。但這并不意味著誘惑不再存在。
在利益面前,如何守住底線,或許是每個創(chuàng)業(yè)者都需要思考的命題。
當(dāng)你看到有人一夜暴富,有人點石成金,不妨多問一句:這背后,是誰在買單?
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.