《人民的名義》山水集團(tuán)的“蛇吞象”：高小琴是如何空手套白狼的

揭秘高小琴空手套白狼

最近《人民的名義》又火了！不少觀眾重溫這部經(jīng)典，發(fā)現(xiàn)其中隱藏的商戰(zhàn)細(xì)節(jié)令人拍案叫絕。今天，我們就來扒一扒高小琴如何從一個普通農(nóng)家女，搖身變?yōu)?a target="_blank" >山水集團(tuán)董事長，完成一出現(xiàn)實版“蛇吞象”的逆襲大戲。

空手套白狼，聽起來不可思議？ 看完高小琴的操作，你會倒吸一口涼氣。

高小琴的起點并不高。她與妹妹高小鳳來自偏遠(yuǎn)的漁家村，初到城市時連身像樣的衣服都沒有。在趙瑞龍的酒店做服務(wù)員期間，她抓住機(jī)會學(xué)習(xí)禮儀、交際，完成了最初的資本積累——不是金錢，而是人脈和眼界。

她的第一桶金，來自“借力打力”。

當(dāng)時，漢東省的油氣集團(tuán)有筆巨額閑置資金，趙瑞龍看中了這筆錢。高小琴主動請纓，憑借與歐陽菁的校友關(guān)系，成功牽線搭橋。她沒有出一分錢，卻通過促成這筆交易，獲得了人生第一個一百萬。

這只是小試牛刀。真正讓她實現(xiàn)階級跨越的，是山水集團(tuán)的成立與發(fā)展。

山水集團(tuán)的起步資金從哪里來？

高小琴與祁同偉、趙瑞龍形成鐵三角：祁同偉提供權(quán)力庇護(hù)，趙瑞龍?zhí)峁╉椖抠Y源，高小琴則站在臺前操盤。他們用“零投入”的方式拿到了黃金地段土地——先通過祁同偉的關(guān)系以文化用地價格拿地，再變更土地性質(zhì)為商業(yè)用地，一轉(zhuǎn)手就是數(shù)倍利潤。

這還不夠。高小琴最厲害的是她“用別人的錢賺自己的錢”的本事。

她首先用尚未變更性質(zhì)的土地作抵押，從銀行貸款開發(fā)項目；項目開工后，立即啟動預(yù)售，用購房者的資金繼續(xù)建設(shè)；同時，她將已經(jīng)建好的部分再次抵押融資，撬動下一個項目。

一個億做十億的生意，十個億做百億的生意。 杠桿越拉越大，雪球越滾越快。

最經(jīng)典的大風(fēng)廠一戰(zhàn)中，高小琴的操作堪稱教科書級：

她先通過祁同偉獲取內(nèi)部消息，知道大風(fēng)廠所在土地即將升值；然后借蔡成功需要過橋資金的機(jī)會，提供5000萬借款，要求用大風(fēng)廠股權(quán)作質(zhì)押；當(dāng)蔡成功無法按時還款，她立即通過司法程序查封股權(quán)；最后，她僅用5000萬就撬動了價值10億的土地。

空手道玩到極致，就是四兩撥千斤。

高小琴的智慧在于，她從不追求“擁有”資源，而是“控制”資源。她清楚地知道，在這個游戲中，權(quán)力的魔杖比真金白銀更有價值。

當(dāng)然，這種商業(yè)模式脆弱不堪。一旦權(quán)力保護(hù)傘消失，資金鏈斷裂，整個帝國就會瞬間崩塌。這也解釋了為什么在祁同偉失勢后，山水集團(tuán)迅速土崩瓦解。

高小琴的故事給我們什么啟示？

在這個資本狂歡的時代，我們目睹了太多“蛇吞象”的奇跡。有人靠資源整合，有人靠權(quán)力尋租，有人靠金融創(chuàng)新。但無論哪種模式，違背基本商業(yè)規(guī)律的做法終將付出代價。

真正的商業(yè)智慧，不是如何空手套白狼，而是如何創(chuàng)造可持續(xù)的價值。

高小琴是聰明的，但她把聰明用在了錯誤的地方。她曾說過：“我們這種人，既沒有背景也沒有退路，只能拼命往前沖。”這話透著無奈，卻不該成為違法的借口。

如今，資本市場日趨規(guī)范，監(jiān)管越來越嚴(yán)格，“高小琴式”的操作空間已經(jīng)大大縮小。但這并不意味著誘惑不再存在。

在利益面前，如何守住底線，或許是每個創(chuàng)業(yè)者都需要思考的命題。

當(dāng)你看到有人一夜暴富，有人點石成金，不妨多問一句：這背后，是誰在買單？