2025 即墨商戶·風(fēng)采行｜“名門安琪”：只做好穿又好賺的女裝

云娟娟/文

編者按：
衣袂翩躚處，煙火煥新時。即墨服裝市場的主辦方即墨區(qū)市場建設(shè)服務(wù)中心，始終立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基，圍繞提人氣、促消費(fèi)、樹形象，通過打造特色街區(qū)、市場升級改造、提升商業(yè)氛圍等舉措，激發(fā)發(fā)展活力。2025“即墨商戶?風(fēng)采行” 以鏡頭記錄商戶智慧、傳遞發(fā)展動能，展現(xiàn)市場新貌。

秋日清晨，陽光穿過即墨服裝市場的玻璃幕墻，落在“名門安琪”檔口的陳列架上。一件淺卡其色微闊肩西裝搭著日雜風(fēng)條紋襯衫靜靜懸掛，旁邊疊放的高腰牛仔褲還帶著剛拆封的褶皺。

“名門安琪”主理人鄧婕正彎腰整理吊牌，江蘇老客戶李姐站在一旁笑著開口：“老板，上次那批西裝賣瘋了，這次再補(bǔ)20件！”這樣的對話，在這個檔口每天都在上演，來自浙江、廣東、河北的買手和主播源源不斷涌來——有人一口氣訂下十萬貨款，有人連續(xù)合作十八年，逢年過節(jié)還會寄來家鄉(xiāng)特產(chǎn)。

在這個人人都想做品牌的年代，借著即墨服裝市場這片沃土，鄧婕卻堅持一件事： 只做讓人賺錢的衣服。

做批發(fā)，就是做“人的生意”

“做批發(fā)，本質(zhì)是做信任。”鄧婕一邊核對訂單，一邊輕聲說道。

“名門安琪”以女裝批發(fā)為核心，占比超90%，客戶遍布全國中小型實體店、線上小店主甚至直播團(tuán)隊。但她始終堅持一個原則：無論拿貨一件還是上百件，都一視同仁。

這份真誠，換來了驚人的忠誠度——最長的一些合作客戶，從品牌初創(chuàng)時就跟到現(xiàn)在，整整18年。見面時不談合同，先拉家常；節(jié)日里不發(fā)促銷短信，反而收到對方寄來的臘腸和茶葉。疫情剛結(jié)束時，許多檔口門可羅雀，“名門安琪”卻創(chuàng)下單筆25萬元的大訂單，老客戶復(fù)購率始終居高不下。

這背后是一支分工明確的專業(yè)團(tuán)隊：銷售管理、模特拍攝、物流對接、微信客服各司其職。而鄧婕本人更是“長”在店里——手機(jī)從不離手，客戶咨詢幾乎秒回。

“有次凌晨一點(diǎn)，江蘇客戶突然說要補(bǔ)爆款襯衫，我馬上聯(lián)系倉庫調(diào)貨，第二天一早就發(fā)走了。”她說，“他們急著上架賣錢，我們怎么能慢？”正是這種“急客戶之所急”的態(tài)度，讓她在激烈的競爭中穩(wěn)住了陣腳。

不是追潮流，是算清“賺錢賬”

“做服裝，最怕‘跟風(fēng)’。”鄧婕走到陳列架前，拿起一件高定質(zhì)感皮衣，“我們只做好穿、又好賺的貨?！?/p>

這句話，道出了“名門安琪”的底層邏輯： 不追求設(shè)計師光環(huán)，也不迷信流量爆款，而是用“能不能賣得動”作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

為此，她建立了嚴(yán)格的“四重篩選機(jī)制”：面料是否舒適耐穿？版型是否百搭實穿？ 細(xì)節(jié)是否經(jīng)得起近看？上市后能否快速回款？比如秋季熱銷的日雜風(fēng)襯衫，采用棉麻混紡面料，領(lǐng)口做了微卷處理，氣質(zhì)溫柔又不挑身材；微闊肩西裝則經(jīng)過三四輪改版，既保留挺括感，又避免顯肩寬，各種身高體型都能駕馭。

更重要的是“差異化組貨”策略。她每年定期參加上海、廣州時裝周和展會，看秀、拍圖、記趨勢，回來后根據(jù)區(qū)域偏好靈活配貨：江浙滬客戶偏愛清新日雜風(fēng)、京津冀客戶喜歡干練通勤風(fēng)、南方主播傾向出片效果，多引入小眾設(shè)計款……同時，她直接對接工廠把控品質(zhì)，一件西裝反復(fù)扣版五六次才定型；還與獨(dú)立設(shè)計師合作開發(fā)原創(chuàng)款，確保“別人沒有，我有”。

依托即墨完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高效物流，實現(xiàn)“當(dāng)天下單，最快次日發(fā)貨”。很多客戶反饋：“你們的貨，上架三天就斷碼，根本不用打折?！?/p>

于是，一個良性循環(huán)形成了： 訂 → 賣爆 → 補(bǔ)貨 → 再爆。這不是運(yùn)氣，是精心設(shè)計的“可復(fù)制盈利模型”。

緊跟節(jié)奏迎爆單

“市場在變，我們不能不變?！苯鼛啄晁鲃訐肀ё兓?，帶領(lǐng)團(tuán)隊開通抖音、小紅書賬號。她表示，“以前客戶要千里迢迢跑檔口看貨，現(xiàn)在一部手機(jī)就能選款下單。不僅省了他們的時間，我們也觸達(dá)了更多全國客戶?！?/p>

上周，一位浙江主播刷到她們的短視頻后前來探店，當(dāng)場簽下10萬元訂單?！八f我們的衣服‘上身舒服、鏡頭好看、顧客愿意買單’，這就是對我們最大的認(rèn)可?！?/p>

這份“流量主動找過來”的底氣，離不開即墨服裝市場的持續(xù)煥新。作為市場主辦方，即墨區(qū)市場建設(shè)服務(wù)中心始終立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基，圍繞提人氣、促消費(fèi)、樹形象，推進(jìn)特色街區(qū)打造、升級改造與商業(yè)氛圍營造。2024年，一系列舉措落地后，市場人流量顯著回升，后續(xù)完成的升級改造更讓環(huán)境變整潔、配套更齊全，不僅留住了老商戶，還吸引來大批年輕買手和新興主播。

“以前靠老帶新，圈子窄；現(xiàn)在市場有活力，流量自己來?！编囨嫉母锌钱?dāng)下即墨服裝市場商戶經(jīng)營狀態(tài)的生動寫照。

對于未來，鄧婕有清晰規(guī)劃：短期：組織流行趨勢發(fā)布會，帶著貨盤走出去參展；長期：繼續(xù)深耕實體店，讓更多人知道“名門安琪”，也看見即墨服裝市場的實力。

但她最在意的，始終是那句話：“客戶拿了我的貨，能不能賺到錢？”一如她的口號：“‘名門安琪’，只做好穿又好賺的女裝貨盤，專注所以專業(yè)，2025一起爆單!”