2025 即墨商戶·風采行｜三方七合：從明星定制到都市衣櫥

云娟娟/文

編者按：
衣袂翩躚處，煙火煥新時。即墨服裝市場的主辦方即墨區(qū)市場建設服務中心，始終立足傳統產業(yè)根基，圍繞提人氣、促消費、樹形象，通過打造特色街區(qū)、市場升級改造、提升商業(yè)氛圍等舉措，激發(fā)發(fā)展活力。2025“即墨商戶?風采行” 以鏡頭記錄商戶智慧、傳遞發(fā)展動能，展現市場新貌。

秋日午后的即墨服裝市場，三方七合（SFUNCHIC）門店內，幾位都市女性正拿著一件刺繡襯衫，搭配不同半裙反復試穿，有人要開重要會議，有人即將啟程短途旅行，也有人只是想在周末喝一杯安靜的下午茶。

三方七合品牌經理柯福軍站在新品陳列臺旁，指尖輕撫過一件新疆長絨棉襯衫的領口說到：“我們不賣爆款，不追流量，想做的是一件能陪你走過四季的衣服。”

這聽起來像一句詩意的告白，但對這個從明星定制工作室轉型而來的本土品牌而言，卻是十年沉淀后的清醒選擇。

是協作，更是生活哲學

很多人第一次聽到“三方七合”，都會問：這名字怎么來的？

“最初真挺直白的，”柯福軍笑說，“就是生產方、設計方、銷售方三家合作?！蹦鞘?016年，他們的團隊還在為湖南衛(wèi)視跨年晚會等大型節(jié)目打造藝人舞臺裝，用高級定制的標準打磨每一條剪裁線、每一針走線。

但當他們決定走進大眾市場時，名字也被重新賦予意義。如今，“三方”代表現代女性的三種狀態(tài)——井井有方、落落大方、儀態(tài)萬方； 而“七合”，則是穿衣背后的七種契合：合身、合意、合機、合景、合偕、合融、合和。聽起來像玄學？其實很現實。一件衣服能不能穿去開會又順路接孩子放學？換雙鞋能否直接赴約晚餐？旅行回來還能不能搭出新造型？這些才是都市女性真正的穿衣焦慮。

“我們不是做時裝，是做‘生活的容器’?！笨赂＼娬f。

“四優(yōu)” 破局

2017 年，三方七合品牌正式落地即墨服裝市場，開出首家量產品牌店。

當時的判斷很清晰：“高端設計品牌太貴，平價快時尚質感堪憂 —— 中間地帶，正是一片藍海?！笨赂＼姳硎?，他們目標人群也很明確：心理年齡 25-40 歲的都市職業(yè)女性。她們需要專業(yè)感，也需要松弛感；既要體面，也不想犧牲舒適。

于是，三方七合提出了“四優(yōu)” 產品標準：好看耐看、好穿好搭、舒適質感、超高性價比。比如三方七合的熱銷短袖襯衫：采用新疆長絨棉，袖口暗藏原創(chuàng)刺繡紋樣，版型經過上百次真人試穿調整。它既可以配西褲出席商務談判，也能搭牛仔褲穿出休閑通勤風，甚至疊穿針織背心就能應對秋季溫差。

“很多老顧客告訴我們，買一套衣服，能穿一個季度不重樣?！睆堊訌┬χf，“這才是實用主義的浪漫?！睘榱思骖檪€性與普適性，產品分為兩類：形象款限量設計，展現品牌審美高度；試穿款作為主力品類，真正實現“千人千版，衣己從心”。

做 “專屬衣櫥”

即墨服裝市場的主辦方即墨區(qū)市場建設服務中心，始終立足傳統產業(yè)根基，圍繞提人氣、促消費、樹形象，通過打造特色街區(qū)、市場升級改造、提升商業(yè)氛圍等舉措，激發(fā)發(fā)展活力。

這些努力也實實在在惠及了商戶，正如柯福軍所說：“2024年即墨服裝市場通過一系列提升舉措，人流量明顯回升。2025年上半年，三方七合新開6家門店，全國門店總數已達五六十家，整體銷量同比增長17%。”

但令人意外的是，他們線上平臺幾乎不賣貨。短視頻平臺上，團隊發(fā)布的全是 “穿搭解決方案”：“一件襯衫的 5 種職場穿法”“微胖女生如何用西裝顯瘦？” 這些內容精準擊中都市女性日常痛點，吸引大量粉絲私信咨詢。而所有流量最終都導向線下門店：預約到店可享專屬搭配服務，試穿后由顧問推薦完整造型。

柯福軍坦言，“衣服的質感、垂感、光澤，只有穿上才知道。”更關鍵的是，線下成了“情感連接場”。除了常規(guī)會員權益，門店定期舉辦美學沙龍、插花課、讀書會，讓顧客不只是買家，更是朋友。這也帶來了驚人復購率，許多顧客一次購買多套搭配，客單價顯著提升，形成“老客帶新客”的良性循環(huán)。

“我們希望成為都市女性的‘專屬衣櫥’。”柯福軍望著店內忙碌的身影，“不是堆滿衣服的柜子，而是懂你生活節(jié)奏、情緒狀態(tài)、身份轉換的那個角落?！蔽磥?，三方七合會繼續(xù)拓展直營與加盟網絡，但核心不變：做好產品，做好服務，把時間留給值得的人和事。