估值572億！3小時開1家店，29就能住一晚的“縣城招待所”要IPO了

作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：被稱為“縣城招待所”的印度連鎖酒店進入中國后，規(guī)模比如家、漢庭、7天加起來還要多，如今又即將估值572億上市，印度“縣城招待所”魅力何在？

在國內(nèi)，大家是否對于印度的產(chǎn)品比較陌生，買車的人估計還知道幾個印度的汽車牌子，但是除此之外，似乎就很少再聽過什么印度品牌了。

但是你可能不知道印度的連鎖酒店巨頭——OYO，在幾年前曾大舉進入中國，并且一改之前的酒店擴張打法，使用簡單粗暴的互聯(lián)網(wǎng)擴張辦法，屢屢創(chuàng)造了奇跡。

奇跡到什么程度？在進入中國之后，這家印度酒店連鎖巨頭，只用了不到20個月的時間，就覆蓋了國內(nèi)的300多個城市的酒店市場。

并且只用了不到兩年的時間，用每3個小時開一家店的速度，最后創(chuàng)造了10000多家加盟店。或許這樣說，對于印度連鎖酒店巨頭在中國的擴張還沒有什么概念。

但是如果我說這家酒店，僅僅用了20個月左右的時間，就把規(guī)模做到了如家、漢庭、7天三家酒店規(guī)模的總和，還一度成為國內(nèi)單品牌酒店規(guī)模第一。

更加讓人沒有想到的是，OYO不僅僅擴展規(guī)模快，其價格的便宜簡直到了讓人感到連許愿都不敢這么許的地步。

當(dāng)時OYO酒店在網(wǎng)上，幾乎和29元一口價隨心住，50元一晚這樣的詞語共同出現(xiàn)。也就是說，只要花29元就可以入住著名國際連鎖酒店。

OYO在競爭激烈的中國，到底是怎么做到這一切的？是外來的和尚好念經(jīng)嗎？

估值570億！敗走中國市場后

全球第三大酒店即將上市！

人均幾十的酒店，能夠做成知名國際連鎖酒店，并且還只用了十幾年的時間，成為了全球第三大綜合酒店巨頭。

人均幾十塊和世界第三大綜合酒店巨頭，這兩個名詞似乎怎么也聯(lián)系不到一起，但是印度連鎖酒店巨頭OYO卻神奇地做到了。

更加神奇的是，OYO目前還即將沖擊IPO上市。根據(jù)相關(guān)消息，有著“性價比酒店之王”的印度知名連鎖酒店巨頭OYO，正準備提交IPO申請，并且極有可能在不久的11月進行。

如果這個申請順利的話，OYO未來的目標市值將會達到572億元。面對OYO即將上市的消息，中國酒店業(yè)人士最關(guān)心的，恐怕就是OYO是否會重返中國市場。

為什么用重返這個詞呢？因為其實早在2017年的時候，OYO就進入過中國市場，并且發(fā)展勢頭相當(dāng)?shù)拿停袊鴧^(qū)的員工一度達到了1萬人，但最后卻敗走中國市場。

2017年OYO進入中國后一時風(fēng)光無限。2019年軟銀的創(chuàng)始人孫正義，還親自來到深圳，和一眾OYO高管一起，給新開的OYO加盟店剪彩。

孫正義為什么這么看好OYO？彼時的中國酒店市場的連鎖率只有6%左右，而三線及其以下城市的連鎖率，甚至只有1%。

這個數(shù)據(jù)如果和美國相比的話，是遠遠不夠看的，彼時的美國酒店市場品牌連鎖率達到了40%。

同時中國酒店下沉市場多以單體酒店為主，這些單體酒店的入住率只有40%左右，而連鎖酒店的入住率則在70%。

也就是說如果可以將中國的單體酒店變成連鎖的形式，那么40%的入住率還有極大的入住空間，OYO進入中國看重的正是這一個相對空白的市場。

根據(jù)OYO自己對行業(yè)的估算，這一個空間市場起碼價值1700億美元。OYO要做的就是，在下沉市場打出高端牌，把品牌連鎖推到下沉市場中。

后來的結(jié)果也短暫證明了，孫正義看好OYO在中國市場的發(fā)展是對的。

29就能住一晚

OYO憑什么曾做到“中國第一”？

印度連鎖酒店巨頭OYO是在2013年創(chuàng)立的，而其進入中國市場的時間，則是2017年的時候。當(dāng)時OYO的中國高管結(jié)構(gòu)非常的奇特，他們有許多都是來自各個互聯(lián)網(wǎng)公司。

只有少數(shù)幾個是來自傳統(tǒng)的酒店行業(yè)。這也間接的注定了OYO在中國的擴張方法，多少帶一些互聯(lián)網(wǎng)打法。

所以O(shè)YO在中國的擴張總的來說，可以概括為——燒錢快速搶占市場。而且OYO看中的市場，也非常的讓人想不到。

彼時OYO是靠布局中低端連鎖酒店起家，所以其進入中國之后，也準備做酒店的下沉市場，瞄準的是當(dāng)時被當(dāng)時傳統(tǒng)連鎖酒店所不怎么看重的低端單體酒店。

到了2019年初的時候，OYO進入中國不到兩年的時候，就已經(jīng)成功進駐了國內(nèi)近300個城市，旗下運營的酒店超過了7000家，而且這個數(shù)量還在不斷增長。

與之相比，如家、漢庭、7天用了將近10年的時間，運營的酒店才剛剛超過7000家。也就是說，OYO用了1年多的時間，就走完了如家、漢庭、7天三家酒店10年的路。

但是走得太快，也不一定是好事，OYO雖然號稱是印度連鎖酒店巨頭，但是其在中國市場上，部分酒店的體驗感，被不少網(wǎng)友稱為“縣城招待所”。這是怎么回事？

OYO的加盟店規(guī)模膨脹的如此之快，其加方式也相當(dāng)?shù)摹昂唵未直薄?/strong>OYO的工作人員，會進入中國各大城市尋找活躍于下沉市場的單體酒店。

然后就和他們談加盟，和其他的酒店加盟不同，OYO不需要酒店出加盟費，相反OYO還會給他們免費提供有OYO的LOGO的床上用品，以及相關(guān)的系統(tǒng)酒店培訓(xùn)和管理。

而加盟店需要做的就是，在門口免費換上OYO的招牌。這對于加盟店來說，簡直就是無本生利，穩(wěn)賺不賠的買賣。

通過這種方式，OYO迅速在中國擴張，為了吸引客流，OYO甚至推出了29元一口價的活動，就算沒有活動，OYO的在國內(nèi)的居住單價，也基本上在50元1晚。

在提升了加盟店的入住率之后，OYO就會對相關(guān)的加盟店從酒店營收中進行抽傭，而這個抽傭率則是在5%左右。但是成也歸功于這種方式，敗也是因為這種方式。

有上萬家加盟酒店的OYO

如今為何很少看到了？

OYO在中國最巔峰的時候，曾經(jīng)創(chuàng)下了每3個小時開一家店的神話。并且根據(jù)相關(guān)的估算，在2019年的時候，OYO客房達到了歷史峰值共有超過120萬間，僅次于萬豪。

而其在中國的表現(xiàn)，從數(shù)據(jù)上來看，當(dāng)時也是相當(dāng)?shù)牧裂郏琌YO在中國的客房數(shù)量一度達到了31萬間。可見中國對于OYO來說，是非常重要的。

可是為什么OYO在中國，僅僅不到三年的時間，就從巔峰隕落？

曾經(jīng)OYO在中國擁有超過1萬的員工，但是在2020年3月的時候，OYO進入中國市場還不到三年時間，其就在中國進行大裁員，并且一裁就是7000人。

而昔日在中國市場創(chuàng)下每3個小時就開一家店，加盟店超過10000家的OYO，如今在進入中國市場的8年之后，酒店數(shù)量已經(jīng)銳減到了千余家。

現(xiàn)在OYO在中國的官網(wǎng)，已經(jīng)訪問不了，這也意味著OYO對于中國市場的重視程度，已經(jīng)不如之前了，短短8年時間，到底發(fā)生了什么？

曾經(jīng)被軟銀孫正義看好的OYO，為什么會在中國市場遭遇滑鐵盧，最終敗走中國市場呢？

OYO在中國市場上的擴張，開始勢頭雖然相當(dāng)?shù)拿停堑搅撕竺鎲栴}就暴露出來了。

首先在推廣的過程中，OYO燒錢燒得厲害，在2019年的時候，OYO基本上每個月都要花1.5億在加盟上面。

而為了一味的擴大規(guī)模，也導(dǎo)致了OYO的加盟店質(zhì)量參差不齊，加上OYO的內(nèi)部管理混亂，以及低價銷售，導(dǎo)致不少客戶體驗很差，OYO甚至一度在網(wǎng)上被稱為“縣城招待所。”

另外OYO有自己的線上預(yù)約平臺，這就導(dǎo)致其間接遭到了傳統(tǒng)線上酒店預(yù)約平臺的集體抵制，甚至是線上封殺。

以上原因的疊加，導(dǎo)致OYO在中國的持續(xù)虧損，最終只能敗走中國市場。

而在這之后，OYO也依然處于虧損階段，一直到了2024年的第二季度，其才實現(xiàn)1360萬元的稅后利潤盈利，而整個2024年，OYO也實現(xiàn)了5億元的凈利盈利。

持續(xù)的盈利和廣闊的前景，也給了OYO申請上市的底氣。

根據(jù)目前的招股書來看，雖然目前OYO在中國市場的官網(wǎng)依然無法訪問，但是OYO并沒有放棄中國這個龐大的市場。

在OYO的招股書中，OYO明確標注了，除了核心市場——印度、印尼、歐洲、馬來西亞這幾個國家之外，OYO依然將中國和美國視作可以在未來成長的市場。

由此可見，OYO雖然曾經(jīng)敗走中國市場，但其一直有意東山再起，再次回到中國市場創(chuàng)造輝煌。

如今的OYO通過瞄準全球酒店下沉市場，以高性價比的方式，迅速吸引全球的潛在客戶，市場的經(jīng)驗已經(jīng)證明，只要市場夠大，再便宜也有大錢可賺。

這個定律在中國可行，在世界依然可行，所以不少人稱OYO是“酒店界的拼多多”。

雖然OYO目前正在往高端酒店方向發(fā)展，但是不可否認的是，OYO的基本盤依然是廣大的下沉市場客戶，這是OYO賴以起家的關(guān)鍵，也是OYO可以做大做強的關(guān)鍵所在。

未來OYO能否再次返回中國市場，并且創(chuàng)造當(dāng)年的輝煌，給中國酒店市場再來一次顛覆，這恐怕還得交給時間去回答。

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