單日下載4.7萬，中國短劇“闖中東”淘金，土豪的錢有多好賺？

揚帆出海 作者丨子墨

中東土豪除了愛語聊，還愛看短劇？

過去兩年，短劇以“短平快”的商業(yè)模式席卷海外，無數(shù)入局者賺得盆滿缽滿。傳統(tǒng)長視頻平臺轉(zhuǎn)型試水，游戲廠商轉(zhuǎn)型，甚至AI企業(yè)也借力技術(shù)優(yōu)勢入局。然而，隨著北美市場趨于飽和、東南亞競爭白熱化，短劇賽道開始向文化壁壘更高但潛力巨大的新興市場遷移，其中，中東地區(qū)就憑借其獨特的消費習(xí)慣與人口紅利，成為下一個出海之地。

中東的年輕群體對娛樂內(nèi)容展現(xiàn)出旺盛需求，但同時也伴隨著宗教文化約束與本地化運營挑戰(zhàn)。不同于其他地區(qū)的商業(yè)模式復(fù)制，中東短劇需要更精準(zhǔn)的內(nèi)容適配，從演員選擇、劇情節(jié)奏到價值觀呈現(xiàn)，每一步都考驗著入局者的本地化能力。

基于這樣的市場特性，2023年7月，中東社交賽道的頭部企業(yè)赤子城，憑借多年深耕當(dāng)?shù)胤e累的本地化經(jīng)驗與資源網(wǎng)絡(luò)，上線了短劇平臺DramaBite（曾用名：Mini Episode），也是阿拉伯地區(qū)的首個短劇平臺，邁出了這一賽道在新興市場探索的關(guān)鍵一步。

據(jù)insightrackr數(shù)據(jù)顯示，DramaBite近一年來下載量約346萬次，高峰時段單日下載量接近4.7萬次，總收入超過160萬美元。從用戶付費分布看，沙特、以色列、阿聯(lián)酋為核心貢獻(xiàn)地區(qū)，其中沙特市場尤為突出，貢獻(xiàn)了總收入的25%以上；今年7月，DramaBite再次迎來一波增長高峰。

（DramaBite近一年總下載量，圖源：insightrackr）

在短劇賽道整體增速趨緩的市場環(huán)境下，DramaBite為何能持續(xù)在中東市場保持爆發(fā)態(tài)勢？其背后的增長邏輯值得深入探究。

去中東拍短劇，阿拉伯人也愛“霸總”？

中東地區(qū)，尤其是沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，以“富得流油”的高消費能力聞名全球。然而，由于當(dāng)?shù)刈诮绦叛錾詈瘛⑽幕尘蔼毺兀?strong>市場進(jìn)入門檻相對較高。若想在此快速拓展業(yè)務(wù)，不僅需要花費大量時間和精力進(jìn)行充分的前期市場調(diào)研，深入了解當(dāng)?shù)赜脩魧ο嚓P(guān)娛樂內(nèi)容的接受程度與實際需求，還必須具備強大的本地化運營能力，才能真正扎根并實現(xiàn)快速增長。

而這一系列能力，恰恰是已在當(dāng)?shù)厣罡嗄甑某嘧映撬瞄L的。憑借旗下社交應(yīng)用MICO和YOHO，赤子城已經(jīng)成功在中東市場站穩(wěn)腳跟，并積累了龐大的用戶基礎(chǔ)與品牌影響力。對當(dāng)?shù)赜脩舻?strong>娛樂偏好與行為習(xí)慣的深刻洞察，為其進(jìn)軍短劇領(lǐng)域打下了堅實的基礎(chǔ)。

從內(nèi)容層面來看，DramaBite平臺上的熱門劇集涵蓋了都市情感、霸道總裁、奇幻懸疑、逆襲成長等多種題材。其中既有引進(jìn)的國產(chǎn)翻譯劇，保留了原作的亞洲演員面孔，并被翻譯成不同地區(qū)的語言，配有相應(yīng)字幕，以滿足多元用戶的需求；同時，也上線了大量中東本土劇集，劇中演員均為當(dāng)?shù)厝耍b造型、故事情節(jié)以及家族文化等均充滿濃郁的區(qū)域特色，從而更好地貼近當(dāng)?shù)赜^眾的文化背景與審美偏好，增強內(nèi)容的吸引力與共鳴感。

目前，DramaBite支持包括英語、阿拉伯語、日語、西班牙語在內(nèi)的多種語言。尤其針對中東地區(qū)用戶從右到左的閱讀習(xí)慣，當(dāng)用戶將界面語言切換為阿拉伯語時，整個平臺的頁面布局也會自動調(diào)整為從右到左的排版方式，以提供更貼合當(dāng)?shù)赜脩?strong>使用習(xí)慣。

平臺上的劇集內(nèi)容通常每部包含大約50至70集，也有部分劇集超過80集。每集時長一般在1到2分鐘左右，便于用戶在碎片時間內(nèi)觀看。其中，大多數(shù)劇集的前5-10集可免費觀看，后續(xù)內(nèi)容則需解鎖，以此引導(dǎo)用戶進(jìn)一步深入體驗劇集內(nèi)容。

土豪撒錢，用戶瘋狂“拉人頭”？

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，DramaBite采用訂閱與應(yīng)用內(nèi)虛擬貨幣（Coins）解鎖相結(jié)合的商業(yè)模式。以主要營收來源地沙特阿拉伯為例，在當(dāng)?shù)?strong>周訂閱價格為89.99沙特里亞爾（折合人民幣約170 元），定價并不低。不過，考慮到沙特用戶普遍較強的消費能力，這一價格仍在其可接受范圍內(nèi)，市場反饋也較為積極。

為了進(jìn)一步擴大用戶規(guī)模，DramaBite還設(shè)計了社交裂變機制，用戶可通過分享邀請好友觀看劇集，即可獲得相應(yīng)的Coins來解鎖更多內(nèi)容。每成功邀請一次，即可獲得5個Coins，每日最多可累計獲得100個Coins。這種激勵方式不僅提升了用戶的參與度，也有效推動了平臺用戶快速增長。

除了用戶間的相互推薦，廣告投放也是短劇獲取用戶的主要方式之一。根據(jù)insightrackr數(shù)據(jù)顯示，近一年，DramaBite的廣告投放呈現(xiàn)出階段性加大的趨勢，在去年11月和今年7月兩個時間節(jié)點明顯增加了投放力度。

從投放群體來看，受眾年齡集中在25—34歲之間，且主要面向男性，與短劇流行地區(qū)用戶以女性為主要受眾的情況形成明顯反差，這一現(xiàn)象與穆斯林區(qū)域?qū)ε詩蕵穬?nèi)容的限制有一定關(guān)系。

（DramaBite近一年廣告投放受眾情況，圖源：insightrackr）

DramaBite重點投放地區(qū)包括美國、馬來西亞和印尼。其中，印尼作為全球穆斯林人口最多的國家，用戶在文化屬性上與阿拉伯地區(qū)有一定相似性，相關(guān)內(nèi)容更易引發(fā)共鳴。在加大投放后，印尼市場的下載量也出現(xiàn)了顯著上升趨勢。

總體而言，DramaBite憑借赤子城在中東市場多年深耕所積累的本地化優(yōu)勢，率先布局短劇賽道，不僅為行業(yè)開辟了一片全新市場，更以實際運營成果驗證了短劇在中東地區(qū)的商業(yè)可行性。

盡管相比其他區(qū)域，阿拉伯市場因文化、宗教及用戶習(xí)慣差異而存在一定的進(jìn)入門檻，但這恰恰意味著，短劇在該地區(qū)仍是一片尚待深入開發(fā)的藍(lán)海，蘊藏著巨大的增長潛力與商業(yè)機遇。

隨著本土化劇集內(nèi)容不斷豐富，用戶對短劇這一內(nèi)容形式的接受度逐步提升，付費習(xí)慣也在漸漸養(yǎng)成，未來，成功打入以沙特、阿聯(lián)酋為代表的“高價值”市場，贏得“土豪用戶”的青睞，或許已不再只是愿景，而是觸手可及的目標(biāo)。