廣東
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
01
昨天，Club 里一位做 SOHO 的會員告訴我：她接下了NIKE 的訂單，并即將獲得對方授權。
聽到這個消息，我還是很感慨的。
這些年，見過太多普通人，靠外貿一步步改變了命運。尤其是那些單打獨斗的 SOHO，他們的故事總是特別動人，也格外讓人深思。
我問這位會員是怎么拿到 NIKE 訂單的。
她說，那些訂單不大，NIKE 在東南亞的供應商不愿意做，她就接了下來。
在她輕描淡寫的描述中，我知道如果沒有她過去二三十年在服裝行業的深耕積累，沒有長期和客戶打交道鍛煉出的銷售能力，NIKE 不可能把訂單交給一個做 SOHO 的中國女人。
在感慨的同時，我也再次感受到外貿的魔力：
這個行業，真的不看出身。
你是 SOHO 也好，是工廠業務員也罷，只要你能解決問題，客戶就會買單。
他們不在乎你是不是“二代”，有沒有個牛X的爹，只在乎你有沒有能力幫他把事搞定，能不能讓他的利益最大化。
《一個人的外貿江湖》中的蕭懿，就是這類 SOHO 的縮影。
她沒有團隊，沒有投資人，沒有背景，只靠不斷學習、持續優化服務、勇敢談客戶，最終從一個“沒人理的小 SOHO”，成長為一個擁有全球客戶、長期穩定訂單的外貿操盤手。
你可能會說蕭懿這樣的人是天賦異稟，是天選之人。
但事實是，她只是一個懂得人性、愿意下笨功夫、愿意死磕一件事，在現實世界里踏實工作的普通人。
外貿真正吸引我的地方，是它的公平與誠實。
它不會白給你什么，但你做得好，它也不會虧待你。
它不容易，但它永遠給你機會。
02
既然聊到這里，不妨再延展一點，看看外貿還能給普通人帶來什么。
Tess外貿Club是我一手搭建的民間外貿社群。
從最開始只有幾個人的小群，到如今發展出 40 多個付費會員群，超過20,000 家付費會員企業，涵蓋企業主、外貿業務員、SOHO 創業者，以及貨代、收款平臺、認證機構等和外貿密切相關的服務商。
它的存在，本質上不是內容變現或社群創業，而是我在外貿這條主業上深度耕耘后的自然延伸。
我的主業是外貿，自媒體和社群只是它反哺出來的“復利果實”。
所以我始終相信，拿下訂單不是外貿的終點，它是你為全球客戶創造價值的通行證，更是你撬動世界、改寫命運的那一根杠桿。
03
如今的年輕人，越來越多人執著于“考公”，好像進入體制內才是唯一出路。
但現實是，編制內的名額越來越少，門檻越來越高，路徑越來越窄，風險卻越來越大。
這些人忽略了一個事實，你身在中國，編制本身就是一種稀缺資源，它從來都不是為普通人準備的。
普通人應該主動尋找適合自己的路徑，而不是在別人的地盤周圍打轉。
即便你僥幸進去了，作為一個沒背景、沒關系的普通人，也往往只能成為體制底層的“牛馬”。
而外貿這條路，則寬廣得多。
我們有全球最全的供應鏈，有無數性價比高的工廠，有強大的產業配套能力，更重要的是，我們有能力為全世界客戶提供解決方案。
你與全球市場之間，只隔著一塊屏幕、一封郵件、一次大膽的溝通。
所以，如果你是一個普通人，想要改變命運，我真心建議你試試外貿。
外貿這條路不輕松，它意味著長期主義、系統思維、持續更新自我。
但它有三個動人的特質：
- 門檻低：你不需要背景，不需要關系網，只需要學習力和執行力；
- 空間大：你面對的不是國內市場，而是全世界的需求；
- 回報實在：你解決了問題，就有人為你買單。
所以我想說：
如果你已經厭倦了等待命運的施舍，
不如走出去，把世界搬回自己手里。
也希望你在這條路上，不斷突破自我界限，在服務他人中實現自我成長，在創造價值中找到生命的意義。
祝大家搬磚愉快！
9.27，中山見！
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