26年深耕布局 意大利高端家居Natuzzi為何鐘情中國市場？

9月9日，第56屆中國（上海）國際家具博覽會如期舉行，吸引了全球家居行業的目光。而位于國家會展中心4.1館的“意大利休閑區The Italian Lounge”作為CIFF上海的一個專屬展示平臺，匯聚了多個享有盛譽的意大利設計品牌。

這一創新平臺不僅致力于探索和頌揚意大利設計與生活方式的獨特價值，還在意大利卓越成就與中國市場活力之間建立起一場精妙的對話。就如同展示其中的Natuzzi Italia與“設計煉金師”Marcantonio共同打造的Fiore扶手椅，以地中海畔熱烈盛開的花朵為靈感，完美詮釋了有機自然之美與當代設計功能的詩意交融。通過Natuzzi Italia的頂級材質與手工匠藝，Fiore不僅是一件功能雕塑，更將藝術與設計熔鑄于無形，將任何環境轉變為藝術與設計完美融合的空間。

在這個以豐富的感官體驗為核心的展覽空間內，Natuzzi Italia的Infinito Sofa項目、SCACCO系列、TERRA系列以及BOTANIC系列都在呼應展廳“熱情好客”的主題，以深度體驗搭建起參觀者與意大利工藝之間的真摯聯結。

由意大利知名建設事務所VUDAFIERI-SAVERINO PARTNERS（簡稱“VSP”）擔任設計藝術指導的“Italian lounge”的空間內，Natuzzi作為展陳主力，不僅展示了2025年以來的多項品牌成果與渠道進展，更凸顯其全面戰略升級：從產品、營銷到渠道的多維煥新，傳遞出深耕中國市場的堅定信心。

引領行業的上新速度

“線上渠道占比日益擴大，但是數字化不應被視為實體零售渠道的替代品。實體零售渠道的任務也從簡單的產品展示轉向了能夠激發人們裝飾家居的靈感所在。”盡管全球家居零售業的市場在數字化時代正發生著翻天覆地的變化，NATUZZI全球商業項目首席官Pasquale Junior Natuzzi依然強調親身的用戶體驗無可替代。

從今年3月米蘭設計周的杜里尼大街旗艦店，到7月新開的Natuzzi Italia無錫旗艦店，品牌不斷升級全球零售業態。對于高端家居企業而言，渠道可謂是其品牌戰略與商業成功不可或缺的核心支柱。無論是門店數量的增加，核心商圈的輻射力，目標客群的覆蓋率，以及品牌價值的傳遞、市場精準觸達與客戶深度體驗的關鍵閉環，都需要通過強大的渠道建設來完成。而NATUZZI旗下Natuzzi Italia與Natuzzi Editions意迪森雙品牌在今年的渠道拓展的表現可以說是逆勢而動。

除了在北上廣深一線城市煥新原有店態，NATUZZI集團還不斷拓展新興城市群的門店落地，將意式生活美學通過實體門店內的沉浸式體驗，精準鏈接目標客群，縮短與消費者的物理及心理距離，從而驅動銷售增長。

Natuzzi Italia持續深化其在長三角經濟圈的戰略布局，全新無錫旗艦店以650+m2顛覆性的店態成功落地，武漢、鄭州、杭州、義烏等地的門店也相繼煥新開業。截至目前，Natuzzi Italia在中國高端家居市場的2025新開店數量持續領先，5大省會城市新開旗艦級門店，以及核心城市門店的全新優化，全面印證了其強大的品牌號召力和渠道競爭力。

而Natuzzi Editions的渠道擴張同樣表現亮眼，在紅星美凱龍等主流家居渠道中新開店數量保持領先地位，并預計于10月在杭州迎來全新店態落地及發布，進一步擴大市場覆蓋。同時在蘇州、濟南、沈陽、成都、深圳等核心城市，Natuzzi Editions不再被主流家居賣場歸入合資品牌樓層，因純正意式基因成為賣場內核心位置的代表品牌。

在數字化時代，線上渠道與線下體驗的深度融合（O2O）變得至關重要，官網、小程序和社交媒體，特別是抖音平臺及小紅書，都成為重要的靈感來源與初步篩選工具，引導客戶至線下體驗，再通過優質服務完成轉化，構建無縫的客戶旅程。借此契機，品牌也預告了Natuzzi Italia官方小程序將于9月正式上線，標志著集團在華數字化體驗的全面升級，旨在為消費者提供無縫連接的O2O購物旅程。

兩大品牌協同發力，線上線下（O2O）融合并進，實現線上引流與線下體驗的無縫銜接，提升整體銷售效率，共同構建了Natuzzi集團在中國市場強大而高效的零售網絡。

全球視野與本土創新共生

自1959年創立于意大利普利亞，Natuzzi始終以“和諧”為核心理念，融合設計、自然與人文。2025年，Natuzzi Italia于米蘭設計周提出“Rooted in Harmony回溯本源根植和諧”，強調設計與自然、人文的和諧共生，將意式美學與可持續理念深度融合。

該概念不僅在全球設計界引發廣泛回響，為全球運營注入了全新內涵，更在中國高端家居市場中樹立了全新的美學典范。Natuzzi集團持續深化在全球藝術與設計領域的布局，積極參與具有國際影響力的高端展會與文化交流項目。品牌先后亮相西班牙馬德里Marbella Design & Art Fair藝術盛會，與知名建筑事務所GC Studio合作打造“Raices Del Sur”項目空間；在紐約攜手美國室內設計師協會（ASID），成功舉辦聚焦設計未來與創新的獨家論壇；并于意大利Ostuni設計周期間，在歷史建筑Palazzo San Francesco的主廳Sala dei Sindaci中，通過多款標志性產品陳列，演繹純正意式雅致氛圍，向全球觀眾傳遞Natuzzi的設計理念與美學追求。

在穩步推進全球藝術版圖的同時，Natuzzi也高度重視亞洲市場尤其是中國市場的戰略地位。集團特別贊助2025年日本大阪世博會意大利館項目，將其視為連接亞洲市場的重要橋梁，通過這一國際舞臺分享品牌面向未來的愿景，并持續傳遞其在可持續發展方面的承諾與行動，充分彰顯Natuzzi作為國際化企業的全球視野和責任擔當。

全球舉措與本土深耕的雙軌并行，不僅提升了Natuzzi的整體品牌影響力，也直接促進了其在中國市場的卓越表現與高度認可。2025年，Natuzzi再度榮膺中國意大利商會“金熊貓獎之意大利卓越獎”，該榮譽不僅印證了品牌在國際高端家居領域的領先地位，也更深刻地體現了其細耕中國市場的卓越回響。

Natuzzi Editions則于今年年初在西安成功舉辦Feelwell系列發布會，同步推出Feelwell與Dolcecita雙系列產品，并攜手藝術家展開跨界合作，持續強化其“設計民主化”理念。與此同時，Natuzzi將繼續通過N+Design Award設計大賽等方式主動尋求與本土設計師、地產開發項目的共創合作。通過借力中國在地的文化與創意資源，讓“和諧”這一空間語言在中國形成獨特表達，與東方文化肌理產生深度耦合。

深度體驗與數字化觸達的雙向賦能

在線下用戶運營層面，Natuzzi Editions聯合意大利香氛品牌Culti與咖啡品牌Lavazza，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五大感官維度，為中國消費者構建了沉浸式的意式生活場景，共同打造“意游味境”沉浸式體驗IP。

活動于1-7月陸續在上海、長沙、南京、天津開展，共吸引39組高意向用戶參與，實時完成用戶轉化，彰顯出跨界聯動與場景體驗的顯著成效。“意游味境”活動未來還將走進更多核心城市，實現IP的長效運營。除了深度品牌沙龍與品鑒會，Natuzzi將持續打造主題意式Gala晚宴，將品牌體驗推向高潮，實現與高端客群的深度情感鏈接。

Natuzzi Editions則憑借其小程序數字化平臺，實現了用戶的精準觸達與高效運營。自2025年1月22日上線以來，Natuzzi Editions微信小程序日活顯示出優異的用戶黏性與商業潛力。其亮眼的用戶增長與互動數據，充分證明了該品牌在新中產消費群體中的強大吸引力。

與此同時，Natuzzi Italia微信小程序即將上線，成為品牌數字化新窗口。它不僅系統展示品牌歷史、產品系列、設計師與全球案例，還將提供豐富的會員權益體系，為用戶帶來尊享服務與意式生活靈感，進一步深化品牌與用戶的連接。

2025年，Natuzzi不僅在產品、渠道、用戶三大層面實現突破，更通過本土化運營與全球化視野的雙向賦能，展現出作為一個具有66年歷史的意大利品牌在中國的強大生命力與未來潛力。

值此家居行業盛會之際，Natuzzi集團的系列發聲并非僅為回顧過往，更是為了明確未來航向。通過梳理雙品牌戰略下的豐碩成果，集團向市場清晰傳遞了其對中國市場的長期承諾：以Natuzzi Italia引領高端美學，以Natuzzi Editions激活新興消費，最終通過全球資源與本土創新的完美融合，在中國市場書寫更具輝煌的未來篇章。