1.22億美元加持下，一顆“三消棄子”的重生之路

在全球三消游戲市場被《Candy Crush Saga》《夢幻花園》等頭部產品長期壟斷的背景下，來自以色列Candivore以“實時競技”為核心差異點的游戲《Match Masters》為賽道注入了新活力。

數據顯示，該游戲已連續三年穩居美國iOS游戲暢銷榜Top 150名左右，今年2月以830萬美元月收入躋身消除類游戲Top 10。

2025年2月，來源：statista（數據與AppMagic合作）

與傳統三消游戲“闖關收集資源”的線性設計不同，《Match Masters》將消除玩法與競技策略深度結合，玩家需要通過消除操作，在限時回合內與全球對手展開技巧對決。

盡管該游戲的收入規模與《Royal Match》等頭部產品尚有顯著差距，但其在細分領域的差異化競爭壁壘，成為其長線運營的根基。

用“競技”重塑三消游戲核心體驗

《Match Masters》是一款創新性的三消對戰游戲，玩家通過輪流操作共享棋盤展開5輪對決，最終得分高者獲勝。游戲在傳統三消玩法基礎上，加入了深度的策略元素和競技系統，大大提升了游戲的可玩性和對抗性。

在基礎玩法上，《Match Masters》引入了步數獎勵機制。玩家每回合默認可以進行兩步消除操作，但如果能匹配四個或更多同色棋子，將獲得額外移動機會，并生成特殊棋子。

例如，四個棋子直線消除會生成箭頭棋子，T形或L形消除會生成炸彈，五個及以上直線消除則會產生閃電效果。這些特殊棋子能夠幫助玩家在后續回合中獲取更大優勢。

游戲另一個核心特色是技能卡系統。每位玩家在比賽開始前可以攜帶一張技能卡入場，這些技能卡在游戲進程逐步解鎖。

在比賽過程中，玩家通過收集特定數量的棋子（藍色為己方，紅色為對手）來為技能卡充能。充能完成后，玩家可以在不消耗移動步數的情況下激活技能，譬如激活“爆竹”技能需要6個棋子，使用后會在棋盤上引發爆炸，清除一定數量的棋子并獲得額外分數。

此外，游戲還設有道具系統，玩家默認可使用“洗牌”和“錘子”兩種基礎道具，前者能重新排列棋盤上的所有棋子，后者則可直接移除指定位置的單個棋子。隨著游戲進程推進，玩家還能解鎖更多強力道具，但每局限定使用一次。

在獎勵機制方面，獲勝玩家將獲得獎杯、星星和金幣，而敗方也能獲得一顆星，但會扣除本局使用的技能卡。金幣作為游戲內主要貨幣，可用于購買技能卡和道具等。

獎杯則用于解鎖天梯段位，包括新手級、大師級等，其中大師級玩家可以解鎖更多游戲活動和高級技能卡。星星則用于解鎖新的游戲模式和更強大的技能。

這套完整的玩法體系使得《Match Masters》既保留了傳統三消游戲的休閑樂趣，又通過競技元素和策略深度為玩家提供了長期追求目標，成功打造出一款獨具特色的三消對戰游戲。

“棄子”的重生之路

正如游戲機制要求玩家通過策略性消除逐級爬升天梯，《Match Masters》的發展歷程同樣呈現清晰的階段性突破。

《Match Masters》和其創始團隊起始于Funtomic。

2017年，Funtomic被荷蘭巨頭Azerion收購，而剛上線的《Match Masters》表現不佳，即將淪為了棄子。新東家打電話告訴他們，“不喜歡這個項目，考慮砍掉”。Candivore首席創意官Zur Tamam回憶時表示，“隨后并解雇了團隊”。

這個由CEO Gal Goldstein領銜的七人核心團隊——包括產品主管Ehud Rosenberg、CTO Sahar Azran、客戶拓展主管Alon Shkedi、后端主管Tom Amel、COO Ilya Agron以及Tamam本人——堅信“三消 + PvP”模式的潛力，并做出了一個大膽決定：從親朋好友處自籌資金從Azerion手中買回游戲版權，并于2018年成立Candivore重啟運營。

Candivore創始團隊

這次回購行為本質是他們對于細分賽道的精準預判。當時《8 Ball Pool》《Golf Clash》已證明休閑競技的變現能力，而三消品類尚未出現頭部PvP產品，團隊押注的正是這片藍海。

但創業初期十分艱難，創始成員甚至長期零薪工作，靠著積蓄和家人的支持維持運營，直到2020年末至2021年初通過UA投放實現用戶激增，才迎來真正的轉機。

2021年2月，隨著月活躍用戶（MAU）突破100萬，《Match Masters》獲得1200萬美元B輪融資，標志著其正式進入規模化階段。

自此，《Match Masters》的下載量和收入一直呈增長趨勢。Sensor Tower數據顯示，2022年3月該游戲單月收入達700萬美元，甚至逼近《8 Ball Pool》（MAU數千萬）同期的1000萬美元，展現出極高的用戶變現效率。

資本的持續注入進一步加速增長：2022年5月，Candivore從Vgames和Tiger Global Management獲1000萬美元C輪融資，此時下載量突破3000萬次，MAU突破500萬。

面對市場的買量大戰，Candivore 的融資金額很快消耗殆盡。到了2023年8月，Candivore從Haveli Investments獲得1億美元投資，后者獲得少量股權。此時游戲累計收入已超3億美元，下載量超5000萬次。而這筆資金助力《Match Masters》進一步進軍美國市場。

隨后，《Match Masters》一直保持穩定的態勢。根據Candivore 官網顯示，Candivore已經擁有100多人，《Match Masters》下載量超7500萬次，且已經發布了網頁版（猜測是今年發布）。

回顧《Match Masters》的發展歷程，盡管《Match Masters》的成功離不開玩法創新（如借鑒《8 Ball Pool》《Clash Royale》的競技機制），但其增長軌跡揭示了當今休閑游戲行業的殘酷法則——資本決定市場話語權。

面對Dream Games（融資數億美元）和Scopely（被Savvy以49億美元收購）等巨頭的擠壓，Candivore曾斥巨資在歐洲多國開展區域化明星營銷策略。

如英國啟用傳奇歌手羅比·威廉姆斯（Robbie Williams） 和演員兼足球明星維尼·瓊斯（Vinnie Jones）、德國簽約網球名宿鮑里斯·貝克爾（Boris Becker）、波蘭與喜劇明星采扎里·帕祖拉（Cezary Pazura）合作，通過電視+數字廣告+線下轟炸爭奪用戶。

當單款休閑游戲需要上億美元資金支撐時，所謂的“玩法創新”實際上已成為資本游戲下的附屬品。這也解釋了為何近年來成功的新品大多背靠大型游戲公司或基金支持。

結語

《Match Masters》的案例表明，在休閑游戲紅海中，差異化玩法僅是入場券，資本加持才是規模化關鍵。其團隊早期的“孤注一擲”與后期的瘋狂營銷，共同構成了非典型逆襲路徑。

對于行業而言，當賽道逐漸擁擠，如何在高成本買量環境下維持長線運營，是開發者必須面對的課題。