三年了，演唱會為何還沒降溫？

作者|琉 音

編輯|李春暉

現(xiàn)在最讓影視圈羨慕的行業(yè)，非演唱會莫屬。

同樣是吃報復(fù)性消費的紅利，電影業(yè)只吃到2023年一年，演唱會行業(yè)卻能連續(xù)吃三年，且眼下還沒有任何紅利消退的跡象。音樂節(jié)降溫了，演唱會卻始終沒降溫。

中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點分析》（以下簡稱《報告》）顯示，2024年5000人以上大型營業(yè)性演出依然保持高速增長態(tài)勢，票房收入達(dá)296.36億元，同比增長66%。

硬糖君原本思量，這頭部歌手都頻繁巡演三年了，票也不難搶了，甚至有些還有折扣了，是不是意味著演唱會市場趨近飽和了？

實際情況卻并非如此。頭部歌手演唱會玩出新花樣，通過邀請重磅嘉賓吸引新的購買力，比如五月天演唱會邀請F(tuán)4時隔12年合體，制造了爆炸性話題，帶動了演唱會售賣。而且在頭部國民歌手演唱會之下，垂類演唱會也層出不窮。比如近年專注電影圈的易烊千璽回歸音樂領(lǐng)域，演唱會門票被炒至萬元。

明明演唱會與電影票價都被群眾抱怨貴，演唱會相對于電影更是明顯的消費升級，全不符合如今消費行業(yè)的大趨勢，但為何演唱會始終沒降溫？

演唱會為何看不膩？

《報告》顯示，演唱會觀眾構(gòu)成中，女性觀眾占比達(dá)66.1%。25-29歲年齡段的觀眾占比最高，超過30%。35歲+年齡段的觀眾呈增長趨勢，占比21.6%。

不難看出，演唱會觀眾與影視圈受眾是相當(dāng)重合的。部分有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有消費購買力的女性上班族“移情別戀”，將對影視圈的愛轉(zhuǎn)移到了音樂圈上。

而且觀眾的觀演頻次也在增加。一年內(nèi)觀演2次的觀眾占比達(dá)到16.0%，同比增長2.8%；觀演3次及以上占比達(dá)到9.2%，同比增長2.2%。2024年，大型演唱會觀眾年均觀演頻次1.5次。

說到這里，大家不禁會好奇：“票價那么貴，看演唱會的，都是有錢人嗎？”

硬糖君發(fā)帖調(diào)研了一些演唱會消費者，很多人表示看演唱會是會上癮的。“看似去看演唱會，實則是去看專家號的”“演唱會就和出軌一樣，只有0次和無數(shù)次”“手機(jī)信號消失的三小時，卻是我生命信號最滿格的時候”……

網(wǎng)友小A表示，自己就是一個普通上班族，月入5000到6000元，但每個月會固定存一些錢用于看演唱會，不是每個月都去，可一年總會去看幾次。而且去一次其他城市的演唱會，她就會計劃一次旅游出行，相當(dāng)于是根據(jù)演唱會選旅游地。

平時1320元的衣服、化妝品舍不得買，但1320元的演唱會票不眨眼就買了。“我沒有車、沒有房、沒有娃、沒有戀愛。花幾千塊看一場演唱會，順便旅游一趟，能夠讓自己開心倆月，何樂而不為呢？說起來，老板還得給我喜歡的歌手們磕一個。因為他們，我才甘愿在公司做牛馬。”

在演唱會現(xiàn)場，我們經(jīng)常能看到最鮮活的現(xiàn)身說法。《毛不易冒險精神巡回演唱會》北京收官場的點歌環(huán)節(jié)中，一位叫彩虹的粉絲曬出了她跟隨毛不易從成都到武漢的十三場巡演照片，始終沒被點到的她終于在北京場圓夢，“是你給了我很多的冒險精神，讓我有勇氣去克服生活、工作里遇到的很多困難。”

網(wǎng)友小B解釋說，重復(fù)去看一個歌手的巡演，不是因為自己有錢沒處花，而是因為不同城市會有不同的主題、不同的舞臺、不同的歌單。最重要的是，點歌環(huán)節(jié)給了粉絲與歌手交流的機(jī)會。很多粉絲跟了很多場巡演，就是在爭取這個機(jī)會。

而那種廣泛去聽不同歌手演唱會的觀眾，有人稱是還“童年債”，彌補(bǔ)學(xué)生時代看不起演唱會的遺憾。有人表示是為了療愈，通過演唱會這種情緒消費來消解生活的苦味兒。

何為演唱會的“體驗感”

同樣是“音樂+K歌”的線下產(chǎn)品，曾經(jīng)紅極一時的KTV如今都成了夕陽產(chǎn)業(yè)。而昂貴的演唱會，卻成了當(dāng)下最時髦的“萬人KTV”。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2025年娛樂休閑行業(yè)發(fā)展報告》顯示，全國KTV門店數(shù)量從2018年的5.2萬家下降至2024年底的不足2.8萬家，近乎腰斬的程度。更糟的是，剩余的近40%門店都處于虧損狀態(tài)。

這些年，音樂圈久未捧出新人，在線音樂平臺也始終賺不到大錢，人們對“音樂產(chǎn)品”的需求似乎大大降低了。但如今看來，不是對音樂產(chǎn)品沒需求，而是對音樂的體驗感有了升級的需求。

本以為經(jīng)濟(jì)下行，電影、劇集或許會吃到“口紅經(jīng)濟(jì)”的紅利。可誰知當(dāng)代人的“口紅經(jīng)濟(jì)”竟然還消費升級了，演唱會變成了最受歡迎“情緒口紅”。

“演唱會是一個歌手個人屬性比較強(qiáng)的音樂產(chǎn)品，不同歌手的演唱會，體驗感是不一樣的。”毛不易演唱會總導(dǎo)演劉子夏告訴硬糖君，市面上有很多火爆的演唱會都有自己的差異化賣點。

比如汪蘇瀧的演唱會像是一個大型游樂場，他能把每一首歌的舞臺設(shè)計都玩出新花樣，符合他古靈精怪的氣質(zhì)。但也有像李宗盛那樣的歌手，只會抱一把吉他坐在那里，安安靜靜地唱歌，舞臺設(shè)計回到了以人為核心的概念上。毛不易的演唱會也比較偏向李宗盛這種風(fēng)格，因為“他們都屬于音樂創(chuàng)作類型的歌手。這類歌手更希望以他們的演唱為主，舞臺設(shè)計盡量刪繁就簡，提供給他們一個唱得舒服的空間。”

舞臺簡潔不代表放棄沉浸感。演唱會的沉浸感設(shè)計，是以歌手個人音樂表達(dá)為出發(fā)點。毛不易很多歌的歌詞都是他自己寫的，歌詞表達(dá)也是粉絲津津樂道的地方。

“為了讓觀眾走進(jìn)他的歌詞世界，我們一直在想如何可視化呈現(xiàn)歌詞。”劉子夏透露，自己偶然看到一個燈的影子，便靈感突發(fā)設(shè)計了一個巨大的方形歌詞燈。方形歌詞燈從觀眾席上方垂下，歌詞投影在觀眾席間不斷流動，浪漫又詩意。

“我們不想讓歌詞燈只是為一個秀、一首歌服務(wù)，我們想讓它變成一個可以供大家拍照打卡的留念標(biāo)。”很多看過該演唱會的粉絲因為太中意歌詞燈，還自發(fā)做起了手工的小型歌詞燈模型。

可以說，今天的演唱會更像是一款融合了音樂+K歌+展覽的沉浸式產(chǎn)品，既滿足了歌迷對音樂的臨場感需求，又滿足了觀眾拍照打卡的社交需求。

演唱還會熱多久

“不同維度的歌手，演唱會市場的狀況是不一樣的。”在劉子夏看來，國民級別歌手和垂類歌手演唱會所面臨的問題也不一樣。

像周杰倫、五月天這類國民級歌手，去看他們演唱會的人，什么類型都有，未必一定是粉絲。很多觀眾只是因為以前聽過他們的歌，現(xiàn)在去買個情懷單，或作為一種日常娛樂。隨著巡演的頻繁，他們的演唱會或許不像從前那樣難搶，但仍然有強(qiáng)大的基本盤。

因此他們演唱會的“消費后勁”，主要靠制造大眾向驚喜環(huán)節(jié)。比如今年五月天的北京演唱會，第一場是F4合體回憶殺，第二場是汪蘇瀧與阿信聯(lián)動唱《難哄》OST串燒。傳聞后續(xù)的每一場，都會有重磅嘉賓登場。

垂類歌手的演唱會則主要側(cè)重滿足粉絲需求。“我們在做毛不易演唱會前有進(jìn)行調(diào)研，也有一些粉絲的數(shù)據(jù)。”劉子夏透露，毛不易70%的粉絲是年紀(jì)不小的上班族，而且男女比例比較平均。他們來聽毛不易的演唱會，更加在意的是毛不易的演唱，他們更想與毛不易有“靈魂上的交流”。

“我們專門設(shè)計了一趴是不插電的環(huán)節(jié)，毛不易與樂手老師們坐在臺上，一束燈光打下來，就像他在你學(xué)校天臺上唱歌一樣。我們在點歌環(huán)節(jié)也號召粉絲做一些有意思的手工，然后毛不易自己來點，從中發(fā)現(xiàn)一些驚喜作品，讓粉絲講出手工背后的故事，再完成一首點歌的夙愿。”劉子夏解釋。

“盡管每個歌手的演唱會都有吐槽聲，但演唱會觀眾主要還是為歌手本人與音樂買單。”劉子夏認(rèn)為，做演唱會只要把握住這兩個核心點，就能贏得粉絲口碑。

具體來說，一是幫助藝人把他的內(nèi)心表達(dá)呈現(xiàn)在舞臺上。二是確保在場的所有觀眾都能“接收”到這種表達(dá)，獲得完整的體驗感。

“毛不易的‘冒險精神’是一種很平凡的精神。他告訴我，有一天回到家，坐在沙發(fā)上看著元寶（毛不易的寵物狗），感覺他的生活就這樣平平常常的，已經(jīng)很美滿了，而這種生活的平常，就是一種冒險精神。外部世界有一套自己的規(guī)則，而我們每個人內(nèi)心都有自己的一套規(guī)則。我在我的規(guī)則里，過好每一天、每一秒，就是一種冒險精神。”劉子夏當(dāng)時就感覺，只要讓觀眾在毛不易的演唱會也能體會到這種平凡的冒險精神，自己這些人的使命就算是完成了。

在頭部歌手演唱會相對飽和的情況下，以粉絲經(jīng)濟(jì)為主的垂類演唱會仍呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。不斷出現(xiàn)我們未想到的人，開我們意料外的演唱會。如何運營好垂類演唱會，考驗的則是歌手與背后團(tuán)隊的策劃與執(zhí)行力。如何見證熱愛、怎樣融入群體，演唱會提供的不止是一場娛樂體驗，也是一段重要經(jīng)歷。