3人團(tuán)隊(duì)（含2個新人），0成本獲客，幾分錢紅海產(chǎn)品一年做到9千萬

文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

3人團(tuán)隊(duì)里

2個外貿(mào)新人，

0成本網(wǎng)上搜客戶，

把幾分錢的紅海產(chǎn)品，

一年賣出9000萬

這不是神話，

而是L女士帶團(tuán)隊(duì)的真實(shí)戰(zhàn)績。

01

2021年，L女士還在給別人打工。

作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的老大，別的團(tuán)隊(duì)招人，都要有經(jīng)驗(yàn)的人，但她偏偏反著來，只招零外貿(mào)基礎(chǔ)的新人，或者剛畢業(yè)的大學(xué)生。

我問她為什么。

她說，根據(jù)自己的觀察，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人更容易自以為是，很難聽取別人的意見。

新人身上有老人沒有的品質(zhì)，比如：聽話、肯干、有沖勁，可塑性強(qiáng)。

只要有個靠譜的領(lǐng)頭人，一群新人能做很多老業(yè)務(wù)做不到的事，因?yàn)樾氯说谋l(fā)力非常強(qiáng)。

這樣的選人理念，在當(dāng)時并不被看好。

但很快，這個不被人看好的團(tuán)隊(duì)就爆發(fā)了：

• 三個月，五個新人全部開單；
• 其中兩個接到整柜訂單，一個自主開發(fā)5天就成了7000美金的單；
• 半年，出現(xiàn)單筆百萬訂單；
• 一年，全員月銷破百萬；
• 兩年，團(tuán)隊(duì)業(yè)績破億。

L女士本身是銷冠出身，屬于那種嚴(yán)于律人，更嚴(yán)于律己的人。

她對團(tuán)隊(duì)的要求很高，也以身作則，能和團(tuán)隊(duì)成員同甘共苦，打成一片，把自己的經(jīng)驗(yàn)無私地跟新人分享，手把手地教。

在她的團(tuán)隊(duì)里，她就是核心，且人人都發(fā)自內(nèi)心地佩服和敬重。

她對團(tuán)隊(duì)有硬性要求，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，這個要求一直貫穿她的職業(yè)生涯，始終沒變。

• 三個月不開單自動離職，
• 六個月訂單養(yǎng)不活自己走人。

在這樣的機(jī)制下，能留下來的新人，都是那些聰明、肯學(xué)、耐高壓、肯干活的人。

02

2023年5月，L女士成立了自己的公司。

她帶著兩個有一年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、但歷史成交額合計(jì)不超100萬人民幣的業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)。

她沒有投廣告，沒有參展，沒有買各大展會的客戶名單，客戶全部是自己和團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)上搜出來的。

第一年，做到了9000萬銷售額。

而她賣的，只是單價(jià)幾分錢的標(biāo)簽這種典型的紅海產(chǎn)品。

我問她，新手怎么能開發(fā)到這么多客戶？

她說：“市場上找到客戶的聯(lián)系方式很容易，根本不用花什么錢，關(guān)鍵是找到客戶的聯(lián)系方式之后，如何開發(fā)。”

他們不貪多，而是定期復(fù)盤和客戶的每一次溝通，做扎實(shí)的客戶背景調(diào)查，從蛛絲馬跡里找出客戶真正的痛點(diǎn)。

找到了客戶真正的痛點(diǎn)之后，就能有的放矢地開發(fā)，且效果顯著。

我又問，你們9000萬的訂單里肯定有大訂單，大訂單從哪來？按說，剛接觸第一年的客戶，基本不可能給你們大訂單。

她笑了笑，說：

• 很多是挖同行的墻角挖來的。

然后，把如何挖同行的墻角的細(xì)節(jié)和前因后果如此這般地講了一通。

最后，L女士說：

“客戶只會選擇對自己最有利的合作伙伴。牛不喝水強(qiáng)按頭是不行的，關(guān)鍵是你要在他們最痛的時候，拿出能解決問題的方案。”

我聽完她挖同行墻角的過程，不但沒有鄙視她，覺得她在偷別人客戶，反而覺得她這才是真正靠本事吃飯。

03

除了帶團(tuán)隊(duì)、開發(fā)客戶、“挖墻角”，L女士還有一項(xiàng)“殺手锏”：拜客戶。

2024年3月，她在澳洲待了20天，陌拜6個新客戶，全部成交，當(dāng)次差旅費(fèi)直接賺回來；

2025年6月，她臨時飛往迪拜開會，拿下105萬美元訂單，還幫朋友拜訪了被挖走的客戶，解決了客戶的痛點(diǎn)，新訂單7月份回到了朋友手里。

這也算是行俠仗義了。

我問她陌拜成功的秘訣，她說，

• “我做陌拜，不是碰碰運(yùn)氣，而是帶著解決方案去的。”

在跟L女士溝通的一個半小時里，我看到了她的方方面面，比如，

雖然是業(yè)務(wù)出身，但她卻擁有財(cái)務(wù)思維和能力，是個省錢小能手，能把純利潤算到純得不能再純。

一張A4紙，打印一次所消耗的碳粉、員工和一杯水，每個工位，都會計(jì)入成本。

反正，凡是超出預(yù)算的花費(fèi)一分錢都不花。

2025年8月，是 Tess 外貿(mào) Club 成立八周年的月份。
在這個特別的舞臺上，L女士將首次完整公開她的實(shí)戰(zhàn)心得：

分享主題：零經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)一年9000萬的逆襲之路

• 如何快速培訓(xùn)新人開單；
• 如何零成本獲客并在紅海市場做到爆量；
• 如何用復(fù)盤和背調(diào)精準(zhǔn)挖客戶痛點(diǎn)；
• 如何讓陌拜客戶變成穩(wěn)賺不賠的生意；
• 如何用高壓篩選機(jī)制打造一支真正的外貿(mào)鐵軍。

這不是故事，這是可以學(xué)的本事。

如果你想讓團(tuán)隊(duì)更快出成績，
如果你苦于產(chǎn)品在紅海市場沒有競爭力，
如果你對某個大客戶垂涎欲滴卻一直無法得手，
不防來聽聽L女士的分享。

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