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文|Tess
公眾號| Tess外貿(mào)Club(Tess_2006)
3人團(tuán)隊(duì)里
2個外貿(mào)新人,
0成本網(wǎng)上搜客戶,
把幾分錢的紅海產(chǎn)品,
一年賣出9000萬
這不是神話,
而是L女士帶團(tuán)隊(duì)的真實(shí)戰(zhàn)績。
01
2021年,L女士還在給別人打工。
作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的老大,別的團(tuán)隊(duì)招人,都要有經(jīng)驗(yàn)的人,但她偏偏反著來,只招零外貿(mào)基礎(chǔ)的新人,或者剛畢業(yè)的大學(xué)生。
我問她為什么。
她說,根據(jù)自己的觀察,發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人更容易自以為是,很難聽取別人的意見。
新人身上有老人沒有的品質(zhì),比如:聽話、肯干、有沖勁,可塑性強(qiáng)。
只要有個靠譜的領(lǐng)頭人,一群新人能做很多老業(yè)務(wù)做不到的事,因?yàn)樾氯说谋l(fā)力非常強(qiáng)。
這樣的選人理念,在當(dāng)時并不被看好。
但很快,這個不被人看好的團(tuán)隊(duì)就爆發(fā)了:
- 三個月,五個新人全部開單;
- 其中兩個接到整柜訂單,一個自主開發(fā)5天就成了7000美金的單;
- 半年,出現(xiàn)單筆百萬訂單;
- 一年,全員月銷破百萬;
- 兩年,團(tuán)隊(duì)業(yè)績破億。
L女士本身是銷冠出身,屬于那種嚴(yán)于律人,更嚴(yán)于律己的人。
她對團(tuán)隊(duì)的要求很高,也以身作則,能和團(tuán)隊(duì)成員同甘共苦,打成一片,把自己的經(jīng)驗(yàn)無私地跟新人分享,手把手地教。
在她的團(tuán)隊(duì)里,她就是核心,且人人都發(fā)自內(nèi)心地佩服和敬重。
她對團(tuán)隊(duì)有硬性要求,無論是打工還是創(chuàng)業(yè),這個要求一直貫穿她的職業(yè)生涯,始終沒變。
- 三個月不開單自動離職,
- 六個月訂單養(yǎng)不活自己走人。
在這樣的機(jī)制下,能留下來的新人,都是那些聰明、肯學(xué)、耐高壓、肯干活的人。
02
2023年5月,L女士成立了自己的公司。
她帶著兩個有一年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、但歷史成交額合計(jì)不超100萬人民幣的業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)。
她沒有投廣告,沒有參展,沒有買各大展會的客戶名單,客戶全部是自己和團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)上搜出來的。
第一年,做到了9000萬銷售額。
而她賣的,只是單價(jià)幾分錢的標(biāo)簽這種典型的紅海產(chǎn)品。
我問她,新手怎么能開發(fā)到這么多客戶?
她說:“市場上找到客戶的聯(lián)系方式很容易,根本不用花什么錢,關(guān)鍵是找到客戶的聯(lián)系方式之后,如何開發(fā)。”
他們不貪多,而是定期復(fù)盤和客戶的每一次溝通,做扎實(shí)的客戶背景調(diào)查,從蛛絲馬跡里找出客戶真正的痛點(diǎn)。
找到了客戶真正的痛點(diǎn)之后,就能有的放矢地開發(fā),且效果顯著。
我又問,你們9000萬的訂單里肯定有大訂單,大訂單從哪來?按說,剛接觸第一年的客戶,基本不可能給你們大訂單。
她笑了笑,說:
- 很多是挖同行的墻角挖來的。
然后,把如何挖同行的墻角的細(xì)節(jié)和前因后果如此這般地講了一通。
最后,L女士說:
“客戶只會選擇對自己最有利的合作伙伴。牛不喝水強(qiáng)按頭是不行的,關(guān)鍵是你要在他們最痛的時候,拿出能解決問題的方案。”
我聽完她挖同行墻角的過程,不但沒有鄙視她,覺得她在偷別人客戶,反而覺得她這才是真正靠本事吃飯。
03
除了帶團(tuán)隊(duì)、開發(fā)客戶、“挖墻角”,L女士還有一項(xiàng)“殺手锏”:拜客戶。
2024年3月,她在澳洲待了20天,陌拜6個新客戶,全部成交,當(dāng)次差旅費(fèi)直接賺回來;
2025年6月,她臨時飛往迪拜開會,拿下105萬美元訂單,還幫朋友拜訪了被挖走的客戶,解決了客戶的痛點(diǎn),新訂單7月份回到了朋友手里。
這也算是行俠仗義了。
我問她陌拜成功的秘訣,她說,
- “我做陌拜,不是碰碰運(yùn)氣,而是帶著解決方案去的。”
在跟L女士溝通的一個半小時里,我看到了她的方方面面,比如,
雖然是業(yè)務(wù)出身,但她卻擁有財(cái)務(wù)思維和能力,是個省錢小能手,能把純利潤算到純得不能再純。
一張A4紙,打印一次所消耗的碳粉、員工和一杯水,每個工位,都會計(jì)入成本。
反正,凡是超出預(yù)算的花費(fèi)一分錢都不花。
2025年8月,是 Tess 外貿(mào) Club 成立八周年的月份。
在這個特別的舞臺上,L女士將首次完整公開她的實(shí)戰(zhàn)心得:
分享主題:零經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)一年9000萬的逆襲之路
- 如何快速培訓(xùn)新人開單;
- 如何零成本獲客并在紅海市場做到爆量;
- 如何用復(fù)盤和背調(diào)精準(zhǔn)挖客戶痛點(diǎn);
- 如何讓陌拜客戶變成穩(wěn)賺不賠的生意;
- 如何用高壓篩選機(jī)制打造一支真正的外貿(mào)鐵軍。
這不是故事,這是可以學(xué)的本事。
如果你想讓團(tuán)隊(duì)更快出成績,
如果你苦于產(chǎn)品在紅海市場沒有競爭力,
如果你對某個大客戶垂涎欲滴卻一直無法得手,
不防來聽聽L女士的分享。
8.31,Tess外貿(mào)Club八周年線下分享,深圳見!
8周年聚會,不但有精心挑選的嘉賓,還有你意想不到、價(jià)值無法估量的彩蛋。
彩蛋部分不會錄視頻,僅限現(xiàn)場會員獲得,如果有人亂傳播導(dǎo)致彩蛋消失,那只能各人是自求多福了。
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