上汽大眾半年開局跑贏“大盤”:體系造車、認真哲學

“看五年，想三年，認認真真做好一兩年。”雷軍的這句普通到不能再普通的話，道出了今天汽車企業考驗體系甚至扭轉危為機的關鍵秘訣之一。對于上汽大眾來說，“做對的事情，把事情做對”是打好今年合資保衛戰最奏效的“經營哲學”。

8月5日，上汽大眾公布最新銷量數據顯示，2025年1-7月其累計終端銷量達60.5萬輛，同比增長1.1%。其中7月終端銷量為8.3萬輛 。

對于這份成績，但凡有終端運營經驗的人都能從中看出含金量，而從另一個角度上，今年1-7個月的成績恰恰是上汽大眾堅持“認真哲學”并取得回報的最有力體現。

文｜六辣子

編輯｜李佳琪

圖片來源｜網絡

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「持續同比增長的含金量」

2025年的中國車市，合資品牌陣營的分化比預想中來得更為猛烈且殘酷。法系、韓系品牌的份額加速萎縮，美系車企也普遍面臨增長乏力甚至大幅下滑的困境。上汽大眾在主流合資品牌普遍負增長的逆風中，硬生生“鑿”出了1.1%的正增長。

這份成績的珍貴性不言而喻，它不僅是主流合資車企中少有的亮色，更是在行業普遍承壓時展現出的逆周期韌性，其背后的驅動邏輯遠非短期沖量所能解釋。

作為傳統車市淡季，7月往往是主機廠向經銷商“壓庫”的關鍵節點，銷量數據易受短期策略影響而波動。然而，上汽大眾卻在7月實現了終端銷量的持續穩健表現，這背后傳遞出兩大關鍵信號：

一是庫存健康，運營高效。淡季不依賴強壓庫維持數據，印證了上半年渠道庫存結構優化、運營效率提升的成果。這打破了行業“七月下滑或喘息”的固有認知，凸顯了其銷售體系更趨良性的運轉狀態。

二是核心產品力驅動。上汽大眾四大主力家族車型在7月集體發力：朗逸家族終端銷量2.3萬輛，持續擔綱銷量基石；帕薩特家族1.7萬輛，捍衛中高級轎車標桿地位；途觀家族超1.6萬輛，展現SUV市場號召力；尤為亮眼的是途岳家族，終端銷量達1.2萬輛，實現同比翻番。新能源領域，ID.3 GTX套件款精準把握國內改裝新規落地節點，以官方個性化方案吸引年輕用戶。

今年上半年，上汽大眾旗下朗逸、帕薩特、途觀三大車型累計銷量分別為13.69萬輛、11.51萬輛、9.11萬輛，分別斬獲上半年轎車、中型車、中型SUV燃油車零售銷冠。上汽大眾的燃油車市占率從去年全年的8.49% 提升到今年上半年的 8.59%。

主力車型的強勢表現，是銷量穩定增長的底層支撐，也是上汽大眾堅持產品品質與價值經營、深耕細分市場的長期回報。這種由產品力驅動的自然增長，根基更為扎實，可持續性更強。

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「做對的事情，才能把事做對」

前不久的一組數據可以看到，上汽大眾圍繞20-25萬級車型的占比，在今年所有價位區間中增長幅度最高，達到720%；要知道，根據此前國家統計局數據顯示，從車企端上市的車型來看，今年上半年我國有228款新車上市，主要集中在15~20萬，而且上半年的主銷產品也在15萬。

這種 「逆趨勢」的現象，一方面打破了“價格越低越暢銷” 的慣性認知；另一方面也意味著，上汽大眾圍繞品質，包括產品、服務、體驗的打磨，已經在一定程度帶動了上汽大眾在終端產品，尤其是高端化產品的銷售。

上半年在整體下行環境中取得微增，已為年度目標奠定了良好基礎。隨著蓄力階段的完成，上汽大眾體系化運作的能量將在下半年迎來集中爆發，開啟新車“連發模式”。

7月30日，上汽大眾新凌渡L煥新亮相，GTS版本回歸，配備高爾夫GTI同款“性能王”EA888 2.0T高功率發動機，強勢宣告性能平權，讓更多年輕用戶觸手可及德系高性能駕趣。

8月1日，全新上汽奧迪A5L Sportback上市，作為全球首搭華為乾崑技術的燃油車，突破了燃油車搭載輔助駕駛的技術壁壘，擁有“設計動心、智能省心、安全放心、駕控隨心”四大核心優勢，為用戶帶來省心省力的智能出行體驗。

但新凌渡L與A5L Sportback只是下半年精彩大戲的序幕。

到年底，上汽大眾的新品攻勢將持續加碼、節奏密集：8月成都車展，新凌渡L即將上市；9月，上汽大眾Pro家族迎來全面煥新；隨后全維升級的“國民家轎”朗逸Pro、“豪華純電智能的先鋒標桿和破局之作”奧迪E5 Sportback也蓄勢待發。這波密集的產品攻勢，清晰地勾勒出上汽大眾面向未來的雄心。

預計到2030年，上汽大眾將推出超20款新車，2026年底前率先推出10款。

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「銷量只分高下，體系才見生死」

銷量的分化和企業命運的迥異，最終根植于體系能力的強弱。當前中國規模化車企的發展呈現出三種典型路徑：一是規模縱深型，如吉利、比亞迪，依靠多車型、廣布局和規模效應；二是低價突擊型，部分新勢力品牌以極致性價比或低價策略切入市場；三是價值體系型，以上上汽大眾等合資代表，核心聚焦產品價值、質量經營與長期體系構建。

首先四十年合資底蘊，四十年深耕中國市場積累的深厚基礎，是應對風浪的壓艙石；其次是多領域均衡突破，告別對單一細分市場的過度依賴，在轎車、SUV、新能源三大領域實現多點開花、全面突破，產品布局更趨合理。

更重要的是“合資2.0”背后互動雙方的內核驅動。正如上汽大眾總經理陶海龍所強調的，“德國品質+中國智慧”是上汽大眾邁入合資2.0時代的關鍵詞。這代表著合資雙方在研發、制造、營銷、服務等全價值鏈的深度融合與相互賦能，是更深層次的優勢互補，也是在新汽車時代的核心競爭力。

例如全球首搭華為乾崑技術的燃油車——上汽奧迪A5L Sportback，打破“燃油車智駕瓶頸”。這不僅是一次技術合作，更是中德團隊在研發標準、數據合規、用戶體驗上深度磨合的成果，彰顯其“以中國技術賦能全球平臺”的能力。

對本土市場需求的深刻洞察和快速響應，以及圍繞用戶構建新服務生態的能力，是其贏得“品質戰”的核心競爭力。這種基于強大體系力的發展模式，賦予了企業穿越市場周期的韌性。在2025年乃至未來的競爭中，打贏“體系戰”是可持續發展的關鍵。