為什么說樂道L90月銷10000~15000輛？

樂道L90，能夠打破蔚來的車型月銷紀(jì)錄嗎？

7月31日，樂道L90上市，26.58萬元（BaaS方案17.98萬元起）的起售價，受到了用戶、媒體和資本市場的肯定。相比上市前，機(jī)構(gòu)預(yù)測的月銷4000~6000輛，有機(jī)構(gòu)給出了月銷量10000+的預(yù)測。

各方如何預(yù)測樂道L90銷量？方得智駕如何預(yù)測樂道L90月銷量？

上市前機(jī)構(gòu)預(yù)測：5000輛左右

從預(yù)售到上市前，多家機(jī)構(gòu)預(yù)測樂道L90的月銷量，主要集中在4000–6000輛區(qū)間。

樂道L90發(fā)布后，憑借高性價比和精準(zhǔn)定位，引發(fā)市場強(qiáng)烈反響。其 “六人十箱”空間設(shè)計，前備箱240L+后備箱430L和第三排舒適性優(yōu)化，精準(zhǔn)契合家庭用戶需求。7月10日開啟預(yù)售后，4天內(nèi)收獲30,000–35,000份預(yù)訂單。

摩根士丹利（大摩）預(yù)計樂道L90月銷量為5000輛左右，理由是其價格競爭力、大空間配置的優(yōu)勢。大摩還表示，若正式售價低于預(yù)售價，可能進(jìn)一步刺激需求。

花旗銀行給出月銷量的區(qū)間是4000–5000輛，其理由是樂道L90的BaaS方案，是20萬元級中大型SUV的性價比標(biāo)桿。

上市后預(yù)測：有望月銷1萬輛

7月31日，樂道L90正式上市， Pro、Max、Ultra三個版本，整車售價分別為26.58萬元、27.98萬元、29.98萬元，電池租用方式購買售價分別為17.98萬元、19.38萬元、21.38萬元。

具有競爭力的價格、超越同行的大空間設(shè)計、獨(dú)一無二的快充網(wǎng)絡(luò)以及快速交付策略，一度使得銷售系統(tǒng)因訂單暴增癱瘓，蔚來多地門店深夜排隊，僅廣州地區(qū)上市當(dāng)晚大定訂單便已突破3000臺。

樂道L90上市后的定價，也受到了資本市場的肯定，發(fā)布會當(dāng)日蔚來股價上漲10%，次日又漲8%。

發(fā)布會后，有分析師都給出了樂道月銷能夠過萬的預(yù)測，甚至有分析師認(rèn)為，樂道L90穩(wěn)態(tài)月銷可達(dá)1.5萬~2萬輛。媒體也普遍看好樂道L90，差評極少，《第一電動網(wǎng)》明確給出了樂道品牌（含樂道L60）月銷量2萬+的預(yù)測。

方得智駕：有望打破蔚來單車型月銷紀(jì)錄

方得智駕預(yù)測，若交付能夠跟得上，樂道L90可以達(dá)到月銷1萬輛，甚至有望打破蔚來成立十年來的單車型月銷紀(jì)錄。

為何如此判斷？從樂道L90的4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）來看，基本沒有短板。

產(chǎn)品（Product）：樂道L90的產(chǎn)品力，用一句話總結(jié)就是，其他六座SUV有的，樂道L90都有；其他SUV沒有的，樂道L90也有。

零重力座椅、冰箱彩電大沙發(fā)、900V高壓快充、8295芯片、智能座艙、智能駕駛、可調(diào)空氣懸架+CDC電磁阻尼，競品能拿出來“顯擺”的，樂道L90都有。競品沒有的：可敲擊開啟的240升前備艙，蔚來充換電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢（3402座換電站）等，都是樂道L90獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

價格（Price）：26.58萬元起的售價，相比理想i8以及即將上市的MODEL Y六座版，都極具競爭力，這個價格公布后引發(fā)的“搶車潮”和股價上漲，也印證了其價格的競爭力。

渠道（Place）：蔚來為樂道L90的大賣也做足了準(zhǔn)備。7月23日起，樂道 L90就全面開啟動態(tài)試駕體驗。蔚來在140 座城市的 400 多家樂道門店和展廳，鋪設(shè)了近 600 臺試駕車。正式上市前，蔚來工廠已儲備大量L90現(xiàn)車，確保8月1日交付啟動后快速上量。

促銷（Promotion）：蔚來這次首購權(quán)益是誠意滿滿：8月31日（含）前鎖單可享最高總價值31428元的限時權(quán)益，包括全場景領(lǐng)航輔助NOA 5年的免費(fèi)使用權(quán)，車身色、輪圈、展翼電動踏板這3項選裝配置的6折優(yōu)惠等。相比7月29日上市的理想i8，樂道L90的首購權(quán)益，可以說太實在了。

另外，蔚來對樂道L90大賣，也是志在必得。2025年上半年，蔚來僅完成全年44萬輛目標(biāo)的26%（11.42萬輛），下半年必須月銷4萬，蔚來才有可能達(dá)成目標(biāo)，按照蔚來當(dāng)前2萬+的月銷量，樂道L90最少要月銷1萬+才可以達(dá)成目標(biāo)。

可以說，樂道L90是蔚來實現(xiàn)四季度盈利及銷量翻番的關(guān)鍵抓手,只能成功，不許失敗。在背水一戰(zhàn)的背景下，樂道L90從預(yù)售到上市，從渠道到備貨，都是精心準(zhǔn)備，幾乎找不出一個敗筆，這些也都讓樂道L90，有望打破蔚來單車型月銷紀(jì)錄。

樂道L90月銷也有天花板

既然樂道L90優(yōu)點(diǎn)這么多，那有沒有可能銷量再上一個臺階，達(dá)到1.5萬+甚至兩萬呢？方得智駕認(rèn)為，會很難。這一方面源于樂道L90的價位，仍然在中國主流汽車市場10~20萬價格之上。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本定律，價格越高，銷量越少。雖然這車很多人看好，但買不起的就不是需求。

另一方面，6座SUV，也不是市場最主流的需求。5座SUV才是SUV的主體市場，也就是6座SUV銷量上限較低，特別是純電SUV銷量更是不如混動（含增程）和燃油車，市場上最熱銷的中大型SUV：理想L6?、零跑C16和問界M8主體都是增程車。

還有一點(diǎn)，就是蔚來的交付能力，1萬+可能還有準(zhǔn)備，2萬+就算有訂單，也未必能交付。現(xiàn)在終端消息稱，樂道L90的所有現(xiàn)車已經(jīng)賣空。

因此，方得智駕判斷，樂道L90的月銷量可能就在10000~15000輛之間。

蔚來ES6在2024年7月以8,112輛創(chuàng)下品牌單車型單月銷量最高紀(jì)錄，樂道L60則在2024年12月達(dá)到蔚來的最高月銷量10,528輛。樂道L90能打破這個紀(jì)錄嗎？方得智駕認(rèn)為能。您怎么看？評論區(qū)告訴我們。