【B站視頻59】為什么說(shuō)寺廟是世界第一商業(yè)模式？

【核心觀點(diǎn)】全世界排名第一的商業(yè)模式是寺廟，第二是游戲，第三是彩票。

一、背景

這兩天最大的新聞是嵩山少林寺出事了。跟據(jù)少林寺官方網(wǎng)站7月27日發(fā)布的消息，少林寺住持釋永信涉嫌刑事犯罪，挪用侵占項(xiàng)目資金寺院資產(chǎn)；嚴(yán)重違反佛教戒律，長(zhǎng)期與多名女性保持不正當(dāng)關(guān)系并育有私生子。當(dāng)然，這不是少林寺第一次爆出丑聞。真相如何，我們坐等有關(guān)部門(mén)的調(diào)查結(jié)果。很多人對(duì)通報(bào)內(nèi)容可能有一些困惑：為什么少林寺和它的方丈這么有錢(qián)？其實(shí)，聶老師之前在社交媒體上就透露過(guò)一個(gè)冷知識(shí)：全世界排名第一的商業(yè)模式是寺廟，第二是游戲，第三是彩票。你們同意嗎？

今天，我們不談法律，不進(jìn)行道德批判，就事論事，“在商言商”。我來(lái)給大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，為什么全世界排名第一的商業(yè)模式是寺廟。

二、寺廟經(jīng)濟(jì)興旺的五個(gè)原因

1、壟斷。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)說(shuō)，完全競(jìng)爭(zhēng)是最有效率的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。“盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)”。壟斷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，因此“不想成為壟斷者的企業(yè)不是好企業(yè)。”寺廟屬于宗教場(chǎng)所，在品牌上是全球壟斷的，在地域上是局部壟斷的。“只此一家，別無(wú)分店”。中國(guó)只有一個(gè)少林寺，其它寺廟雖然屬于佛教，但名字不同，比如北京龍泉寺。而且，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宗教場(chǎng)所的消費(fèi)仍然是線下消費(fèi)。你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)在網(wǎng)上燒香嗎？那能顯靈嗎？象少林寺這樣的寺廟，不僅壟斷，而且不是普通的壟斷者，因?yàn)樗杀痉浅５汀Ｒ淮鹬槌杀究赡懿坏揭粔K錢(qián)，但是“少林寺佛珠”就能賣15塊錢(qián)，多出來(lái)的14塊錢(qián)就是壟斷溢價(jià)。

2、上癮。所有消費(fèi)品中，能讓人上癮的產(chǎn)品最厲害。因?yàn)樗挥脧S商找客戶，客戶會(huì)自動(dòng)粘上廠商，而且不離不棄。行話就是客戶忠誠(chéng)度非常高。“心誠(chéng)則靈”，你去拜佛祖，一次不行，多次嘗試，見(jiàn)佛就拜；運(yùn)氣好，顯靈了，從此死心塌地。上癮的東西除了粘性高，而且是剛需，你舍得花錢(qián)。經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)叫“需求價(jià)格彈性小”。除了打游戲，天下有幾樣消費(fèi)能讓你乖乖地自動(dòng)交錢(qián)，而且花錢(qián)越多還越高興？吸毒雖然能讓你上癮，但那是違法的，不值得炫耀。但燒香拜佛，尤其是趕上新年第一柱香，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)都有可能，而且讓你覺(jué)得很有面子。當(dāng)然，不是明碼標(biāo)價(jià)，而是“功德”，但本質(zhì)上就是市場(chǎng)化定價(jià)。

3、高頻。日常生活中，剛需產(chǎn)品不少，比如鹽，但花費(fèi)很少，而且不會(huì)上癮。能上癮的剛需也不少，比如各種奢侈品，特別是名表勞力士。但既是剛需，又能讓你上癮，還屬于高頻消費(fèi)的東西，就非常稀少了。宗教消費(fèi)，就屬于這樣的稀少品。求神拜佛的需求可以說(shuō)五花八門(mén)：上大學(xué)、找工作、找對(duì)象、搬家、開(kāi)工典禮、身體健康、老人去世，樣樣都跟佛門(mén)有關(guān)，不然怎么說(shuō)“佛法無(wú)邊”呢？說(shuō)白了，就是宗教的市場(chǎng)范圍是無(wú)窮大的。

4、范圍經(jīng)濟(jì)。就是“周邊產(chǎn)品”。壟斷者總是想辦法將壟斷勢(shì)力向周邊產(chǎn)品延伸。對(duì)于壟斷廠商來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的成本，會(huì)因?yàn)槭褂霉餐幕A(chǔ)設(shè)施而降低平均固定成本，同時(shí)通過(guò)多元化降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以在必要時(shí)使用交叉補(bǔ)貼干掉競(jìng)品。比如說(shuō)，在寺廟外買(mǎi)香，10塊錢(qián)一把；寺廟給你免費(fèi)，但是你需要花50元買(mǎi)寺廟門(mén)票。這叫“兩部定價(jià)法”。既讓你感覺(jué)免費(fèi)，又能驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者。

5、免稅。前面說(shuō)的原因?qū)儆诠┙o和需求，此外還有政府支持。最重要的是，宗教場(chǎng)所作為非盈利機(jī)構(gòu)，享受廣泛的免稅優(yōu)惠政策。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)寺廟交所得稅、增值稅嗎？不僅免稅，更厲害的是幾乎沒(méi)有審計(jì)。寺廟的功德箱里有多少錢(qián)，沒(méi)有第三方統(tǒng)計(jì)；什么人投的錢(qián)，沒(méi)有第三方統(tǒng)計(jì)；錢(qián)去了哪里，沒(méi)有第三方審計(jì)。在經(jīng)濟(jì)面臨下行趨勢(shì)、地方財(cái)政拮據(jù)的當(dāng)下，寺廟經(jīng)濟(jì)不僅是最盈利的商業(yè)模式，而且?guī)缀蹙褪亲畎踩纳虡I(yè)模式。當(dāng)然，安全是相對(duì)的，又是太安全了，就容易成為眾矢之的。你可以在網(wǎng)上找找網(wǎng)紅寺廟及其主持跟當(dāng)?shù)卣男侣劊也欢嗾f(shuō)了。如果你理解聶老師說(shuō)的，“中國(guó)的問(wèn)題，歸根結(jié)底都是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題”，你就會(huì)明白這句話的奧妙。

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理解基層干部的激勵(lì)和行為，才能更好地理解中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。歡迎關(guān)注中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授聶輝華和《中縣干部》作者馮軍旗聯(lián)袂打造的新課《中國(guó)基層干部生態(tài)圖景》。“讓年輕人在體制內(nèi)更好地成長(zhǎng)。”