半價(jià)的「零跑」，快把縣城二網(wǎng)店逼瘋了！

如果用一個(gè)詞解釋2025年，零跑如何蟬聯(lián)新勢(shì)力冠軍的，那這個(gè)詞一定是“半價(jià)”。

在浙江、江蘇、廣東很多縣級(jí)市和縣城，最近幾個(gè)月，零跑的銷售門店如雨后春筍般冒了出來(lái)。在這些店里，你能買到半價(jià)海鷗（T03）、半價(jià)L6(C10、B10)，半價(jià)L7（C11）半價(jià)A6。相比人們熟知的走量車，類似配置、同等功能，零跑不僅直通低線小城，且平均要便宜40%~60%。

就是用這樣“簡(jiǎn)單粗暴”的價(jià)格攻勢(shì)，零跑迅速蠶食比亞迪、理想所覆蓋的市場(chǎng)，甚至把一些縣城二網(wǎng)店、汽貿(mào)店打得關(guān)門歇業(yè)。以至于很多經(jīng)營(yíng)多品牌的汽貿(mào)和二網(wǎng)投資人，對(duì)當(dāng)?shù)乜赡芤辛闩艿某霈F(xiàn)都產(chǎn)生強(qiáng)烈的危機(jī)感。

一個(gè)多年經(jīng)營(yíng)著多品牌汽貿(mào)的經(jīng)銷商就曾在朋友圈里說(shuō)道：“零跑今年的新店很多開在汽貿(mào)城里，就開在綜合二網(wǎng)店的隔壁和對(duì)門，不說(shuō)電車，價(jià)格也比自己店里的油車還便宜1/3，過(guò)去巨資拿下的多品牌代理權(quán)現(xiàn)在銷售急劇下降，硬生生把銷售店，干成了多品牌體驗(yàn)店和展示店。”

在很多低線城市，零跑似乎成為了一只“闖進(jìn)瓷器店的公牛”，將過(guò)去縣城汽車消費(fèi)固有的格局和規(guī)則碎了一地。

如果說(shuō)，1個(gè)月前B01的預(yù)售會(huì)，還沒讓這些低線小城對(duì)零跑新車型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生太多危機(jī)。如今，零跑B01上市和，也許縣域消費(fèi)里“和諧”的“到店買賣關(guān)系”還會(huì)變得越來(lái)越緊張。

7月24日，零跑B01上市。800V高壓快充、650公里續(xù)航、激光雷達(dá)智駕、高通雙旗艦芯片……8.98萬(wàn)元的起售價(jià)，疊加小訂“99元抵2000元”和限時(shí)購(gòu)車優(yōu)惠，零跑這一次又將一輛“特斯拉”的價(jià)格門檻給下放到了，半價(jià)！

雖然在發(fā)布會(huì)上，官方?jīng)]有公布「X分鐘X訂單」的數(shù)據(jù)，也沒用 “內(nèi)部紙條” 炫耀成績(jī)，但熟悉零跑的人都清楚，在這樣強(qiáng)力“攪局”之下不僅縣域汽車消費(fèi)會(huì)受很大影響，攪局者自己也在對(duì)這輛至少月銷過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品上暗中使勁！

文｜Wind

編輯｜李佳琪

圖片來(lái)源｜視覺中國(guó)

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B01在10萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)「上下通吃」！

繼C10、B10上半年兩款月銷過(guò)萬(wàn)的新車后，以「卷王」自居的零跑汽車又卷出了新高度。

零跑B01最直接的市場(chǎng)沖擊力，來(lái)自于其「低開高走」的定價(jià)。

相比預(yù)售低近2萬(wàn)元的售價(jià)，不僅在外界能夠想象到的范疇和維度里，將消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的預(yù)期和真實(shí)的反差拉滿，更形成了對(duì)于主要精品的「降維打擊」。對(duì)比比亞迪秦L EV、小鵬M03等主銷車型，即便迭代終端優(yōu)惠，零跑B01的起售價(jià)仍然低出1～2萬(wàn)元。

這種定價(jià)邏輯并非盲目讓利，而是精準(zhǔn)擊中了目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

要知道，在汽車消費(fèi)市場(chǎng)，10萬(wàn)元向來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈、消費(fèi)者最為敏感的「紅海區(qū)域」，每1000元的差價(jià)都可能影響消費(fèi)者決策，而 B01 與競(jìng)品 “優(yōu)惠后仍有價(jià)格優(yōu)勢(shì)” 的差距，足以形成價(jià)格碾壓，直接消除了用戶的「比價(jià)焦慮」。

尤其是，在如今新能源汽車芯片、底盤、驅(qū)動(dòng)形式等高度趨同，配置細(xì)節(jié)卷無(wú)可卷的背景下，產(chǎn)品之間缺乏實(shí)質(zhì)性的差異，零跑B01的終端售價(jià)也在事實(shí)上讓「讓花更少的錢，買更全的配置」成為現(xiàn)實(shí)。

例如，大電池版本下650km的最長(zhǎng)續(xù)航、高通雙旗艦芯片配合硬件帶來(lái)的智能化體驗(yàn)，以及七合一高性能油冷電驅(qū)等，將這些原本單獨(dú)列出并不稀缺的技術(shù)，在一款不到10萬(wàn)元的車型上做到集成，將一些規(guī)模化車企都沒做到的事情做到，這就是零跑的「價(jià)值越級(jí)」。

更重要的是，隨著今年下半年新能源購(gòu)車補(bǔ)貼政策即將到期，零跑B01的定價(jià)也恰好精準(zhǔn)地卡在了這個(gè)「時(shí)間窗口」，在10萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)形成一種「上下通吃」的結(jié)果。

一方面，對(duì)于新能源市場(chǎng)而言，8.98 萬(wàn)起售的價(jià)格，疊加地方政府可能延續(xù)的新能源補(bǔ)貼政策，如免購(gòu)置稅、免費(fèi)牌照等，實(shí)際落地價(jià)格甚至可以低至8萬(wàn)元以內(nèi)，相比同配置的燃油車更具吸引力；

一方面，對(duì)于燃油車市場(chǎng)，與軒逸、朗逸等燃油車10-13萬(wàn)元的終端價(jià)格相比，B01 不僅價(jià)格更低，還能避免燃油車購(gòu)置稅高、保養(yǎng)成本貴等劣勢(shì)，形成「油電同價(jià)」的替代效應(yīng)。

從這個(gè)意義上，所謂「半價(jià)Model 3」也在此時(shí)展現(xiàn)出了真實(shí)的市場(chǎng)邏輯。即便參照任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都不難看出，以目前這款車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在節(jié)奏不脫節(jié)的情況下，B01很有可能就是零跑的下一個(gè)月銷過(guò)萬(wàn)車型。

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「水桶車」造車哲學(xué)：消除短板、全面均衡

如果說(shuō)價(jià)格是零跑 B01 打開市場(chǎng)的「敲門磚」，那么產(chǎn)品力則是其能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的核心所在。

正如朱江明在發(fā)布會(huì)上直言 “希望大家能找出 B01 的短板”，這番充滿自信的話語(yǔ)，不僅是零跑對(duì)于產(chǎn)品本身的自信，也是零跑「工程師思維」的直接體現(xiàn)，始終以技術(shù)為導(dǎo)向，將產(chǎn)品做到盡善盡美。

于是，在B01這款車型上，人們能看到，這款車型在諸多技術(shù)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的精益求精和沒有短板。

在智駕芯片方面，盡管仍然遵循普遍的高低配策略，但在頂配搭載激光雷達(dá)的版本上，零跑工程師進(jìn)行了關(guān)鍵優(yōu)化。不僅采用了探測(cè)距離更遠(yuǎn)、點(diǎn)云密度更高的新型激光雷達(dá)，更對(duì)多傳感器融合算法進(jìn)行了深度迭代。

這使得系統(tǒng)在極端場(chǎng)景，比如如夜間弱光、雨霧天氣、異形低矮障礙物識(shí)別下的感知精度和響應(yīng)速度顯著提升，為即將開放的高階城區(qū)領(lǐng)航功能（NAP）奠定了更堅(jiān)實(shí)的硬件與算法基礎(chǔ)。

在電池方面，在預(yù)售車型既定的車型規(guī)劃基礎(chǔ)上，上市車型還新增了搭載 100kW 電機(jī)與 43.9kWh 電池組的版本，CLTC工況續(xù)航為 430 公里，在進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，擴(kuò)大用戶覆蓋面。

并且，圍繞一些不影響核心體驗(yàn)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，零跑B01也力求給到用戶最佳的解決方案。

比如，預(yù)售階段僅中高配提供的全景天幕和電動(dòng)遮陽(yáng)簾，上市后悅享版和激光雷達(dá)版實(shí)現(xiàn)標(biāo)配，配合 14.6 英寸 2.5K 中控屏與高通 8295 座艙芯片，讓車內(nèi)采光與智能交互體驗(yàn)同步升級(jí)。同時(shí)，主駕駛電動(dòng)調(diào)節(jié)、座椅加熱通風(fēng)等舒適性配置，也從原來(lái)的中高配專屬下放至除入門版的全系車型，讓每一位用戶享受到越級(jí)的便利。

這種加配不加價(jià)的策略，不僅打破了消費(fèi)者對(duì)于「低價(jià)必定低配」的固有認(rèn)知，其「全面均衡」的產(chǎn)品力，更進(jìn)一步迎合了當(dāng)前主流消費(fèi)者的需求。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們并不要求某一項(xiàng)配置達(dá)到極致突出的水平。零跑 B01 用沒有短板的產(chǎn)品表現(xiàn)，詮釋了「水桶車」的真正含義，并非在單項(xiàng)上追求第一，而是每一項(xiàng)都能達(dá)到優(yōu)秀。

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渠道提效、服務(wù)升級(jí)，零跑B01月銷破萬(wàn)「箭在弦上」

當(dāng)然，一款車型能否實(shí)現(xiàn)熱銷，背后也離不開強(qiáng)大的體系能力作為支撐。熟悉零跑的人都知道，圍繞著產(chǎn)品層面的上新，今年開始，零跑也在基于渠道、服務(wù)等方面持續(xù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，目的就是為了建起更為穩(wěn)健、精細(xì)的渠道和服務(wù)體系，從而為產(chǎn)品鋪平道路。

區(qū)別于傳統(tǒng)4S體系重資產(chǎn)模式，零跑采用「以銷定產(chǎn)」的策略，這種透明化的機(jī)制不僅吸引了大批傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，根據(jù)零跑投資人畫像，目前其投資人中45%來(lái)自合資品牌體系；借助智慧公牌系統(tǒng)、BI決策儀表盤、人效雷達(dá)圖等數(shù)字化工具，今年一季度，零跑單店渠道店效同比提升了約50%。

通過(guò)「直營(yíng)+代理」模式，零跑將三四線城市渠道覆蓋率提升至65%，單店平均銷量同比激增50%。

渠道下沉策略使獲客成本降低，售后毛利貢獻(xiàn)提升，而這種「毛細(xì)血管式」網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步讓規(guī)模效應(yīng)在質(zhì)量增長(zhǎng)中持續(xù)釋放。這或許也解釋了，為什么圍繞零跑B01的推出，可以在實(shí)現(xiàn)上市即交付。

根據(jù)最新計(jì)劃，零跑還將在今年年繼續(xù)加強(qiáng)在一二線城市的布局，到2025年底，零跑計(jì)劃新增覆蓋80個(gè)尚未布局的市、縣，使地級(jí)市以上城市的覆蓋率提升至90%，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋范圍。

與此同時(shí)，零跑也在不斷進(jìn)行服務(wù)體系的升級(jí)。眾所周知，新能源汽車用戶普遍存在的「保值率焦慮」，很大程度上源于對(duì)新能源車使用壽命的擔(dān)憂。于是，在注重渠道與產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)，新車還帶來(lái)了包含四項(xiàng)（電池、電驅(qū)、電控、整車）終身免費(fèi)質(zhì)保，重新定義了10萬(wàn)級(jí)車型的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

要知道，電池、電機(jī)、電控系統(tǒng)的可靠性是影響電動(dòng)車用戶體驗(yàn)的核心部件，零跑針對(duì)B01的三電終身質(zhì)保權(quán)益，不僅直擊用戶對(duì)車輛長(zhǎng)期使用的焦慮，也直接反映出零跑圍繞整個(gè)體系的品控能力，以及對(duì)于自身技術(shù)和供應(yīng)鏈的絕對(duì)自信。

盡管在會(huì)后的群訪環(huán)節(jié)，面對(duì)眾人對(duì)于B01可能的預(yù)期銷量的問(wèn)詢，朱江明都只是委婉而謙虛地避免正面回答，但明眼人都能看到，當(dāng)價(jià)格、產(chǎn)品、體系形成合力，零跑B01的「月銷過(guò)萬(wàn)」基本上已經(jīng)不是猜測(cè)。