紅色尖叫天價背后：限量營銷的套路，比味道更上頭

亞當·斯密在《國富論》中寫道：「市場是一只看不見的手，但有時這只手會變成鐮刀。」

當一瓶原價5元的紅色尖叫飲料在二手平臺標價8900元一箱時，這句話突然有了具象化的注解。

這款因「酸煙灰水」「腐爛草根味」被吐槽的飲料，正上演著當代消費主義最魔幻的一幕——

商品價值被徹底解構，情緒與資本的合謀催生了荒誕的價格泡沫。

一、5元飲料的「身價躍遷」：限量標簽下的資本游戲

2024年9月，農夫山泉為慶祝尖叫品牌上市20周年，復刻1萬箱紅色尖叫。3天售罄的成績，讓這款停產多年的飲料成為「絕版傳說」。

如今，二手平臺上貼滿「絕版」「收藏抓緊」標簽的紅色尖叫，單瓶售價最高達180元，溢價超35倍，甚至有賣家宣稱「升值空間巨大」。

這場游戲的核心是「稀缺性制造」。農夫山泉精準復刻1萬箱，既滿足了消費者對「限量」的渴望，又為二級市場留下炒作空間。

正如光明網指出，限量策略本質是「制造饑餓感與緊迫感」，將普通商品包裝成「社交貨幣」。

當消費者在直播間搶破頭時，他們爭奪的早已不是飲料本身，而是「我搶到了別人搶不到的東西」的優越感。

二、被扭曲的消費邏輯：從解渴到「投資」的異化

紅色尖叫的魔幻溢價，暴露了當代消費主義的深層病癥：商品的使用價值被符號價值取代，實用性讓位于社交表演。

賣家直言「這不是用來喝的，是用來收藏的」，而消費者甘愿為臨期飲料支付天價，只因它能在朋友圈曬出「稀缺身份」。

行為經濟學中的「損失厭惡」理論在此得到印證——人們對「錯過」的恐懼，遠大于對「擁有」的渴望。

正如星巴克貓爪杯、《黑神話》手辦等案例，當商品被貼上「限量」標簽，消費者會非理性地放大其「潛在價值」，甚至將其視為「理財產品」。

但殘酷的現實是，這些「收藏品」的價值完全依賴于市場情緒，一旦熱度消退，泡沫隨時可能破裂。

三、品牌的「沉默共謀」：農夫山泉的「精明算盤」

農夫山泉在這場炒作中扮演的角色耐人尋味。官方雖聲明「未授權溢價銷售」，卻對限量策略帶來的流量紅利照單全收。

從2004年推出混合口味果汁，到紅色尖叫的復刻營銷，農夫山泉深諳「差異化+稀缺性」的吸金邏輯。

限量策略的本質，是用最小成本撬動最大聲量。1萬箱紅色尖叫的生產成本不過數十萬元，卻換來微博熱搜、短視頻刷屏的免費曝光，以及「情懷品牌」的口碑加成。

即便二手市場亂象頻出，農夫山泉仍可置身事外——正如其客服所言，「后續以市場銷售為準」。這種「制造稀缺—放任炒作—收割流量」的套路，堪稱當代營銷教科書。

四、當飲料變成「金融產品」：誰在為荒誕買單？

二手平臺上，紅色尖叫的「天價」本質是一場擊鼓傳花的游戲。黃牛利用技術手段搶貨、囤貨，再以數倍價格轉賣；普通消費者被「絕版」話術裹挾，淪為資本收割的對象。

更諷刺的是，這款飲料的保質期截止到7月31日，所謂「收藏價值」不過是臨期前的最后狂歡。

這場狂歡的代價，是對市場秩序的破壞與消費者權益的損害。正如紅星新聞評論，當臨期飲料被「貨幣化」，普通人的消費價值觀被扭曲，市場定價規則被打亂。

而農夫山泉若繼續默許此類炒作，終將透支品牌信譽——畢竟，消費者不會永遠為「智商稅」買單。

五、警惕「限量」背后的鐮刀

紅色尖叫的天價鬧劇，為我們敲響了警鐘：在消費主義浪潮中，理性永遠是對抗荒誕的武器。對消費者而言，需認清「限量」標簽的本質——

它不過是商家制造焦慮的工具，而非商品價值的保證。

對監管部門而言，應加強對二手市場的價格監管，防止投機炒作擾亂市場秩序。對品牌方而言，需平衡商業利益與社會責任，避免將消費者情感異化為牟利工具。

正如尼采所說：「當你凝視深淵時，深淵也在凝視你。」 當我們為一瓶飲料的「稀缺性」瘋狂時，資本的鐮刀早已懸在頭頂。

唯有回歸理性，方能看清這場「饑餓游戲」的荒誕本質——畢竟，再昂貴的飲料，最終都逃不過被喝掉或過期的命運。

（周愚，評論人、商評人、財經評論員、策劃人、投資人，某寶前十品類操盤手、多家媒體及機構邀約評論人，發表商業評論千萬字，已委托快版權，轉載請注明出處）