讀懂3000億的泡泡瑪特

最近泡泡瑪特實(shí)在是太火了。

我也把《因?yàn)楠?dú)特》——這本基于李翔和王寧的對(duì)談?wù)沓鰜淼脑L談實(shí)錄，要給翻爛了。

到了凌晨1點(diǎn)鐘，我還在給我的合伙人發(fā)我的讀書筆記呢。

在泡泡瑪特爆火的背后，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是怎么樣從一間雜貨鋪，發(fā)展成了市值3000億的上市公司？

這里面到底有什么秘密？

或者說創(chuàng)始人王寧和他的團(tuán)隊(duì)，是怎么樣來做成這一攤事兒的呢？

我覺得李翔的這本《因?yàn)楠?dú)特》，還是給到了我很多啟發(fā)的，所以今天跟大家來聊聊。

事先也說一下，我倒也不是在追啥熱點(diǎn)，追捧泡泡瑪特的創(chuàng)業(yè)故事，做什么事后諸葛亮。而是，通過真實(shí)對(duì)話，你興許可以還原一下“案發(fā)”現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)有你的收獲和啟發(fā)的。

這家公司肯定也有瓶頸，也會(huì)在這段甚囂塵上后跌落，這是自然規(guī)律，我也不是在詛咒啥。沒人能一直在頂峰的，登頂后，你就得下來，然后再挑戰(zhàn)另外一座山峰，還有下一個(gè)、無窮無盡個(gè)頂?shù)戎恪８螞r，攀登過程中，跌落也是常態(tài)。

當(dāng)然，你如果想要了解背后的詳細(xì)的故事的話，也可以讀一讀，畢竟我的版本也只是代表我的解讀。

首先，第一個(gè)啟發(fā)，就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的不確定性。

其實(shí)與其說是啟發(fā)，不如說是一種Echo。

你只有真正經(jīng)歷過，你才會(huì)覺得：哎，確實(shí)創(chuàng)業(yè)的不確定性就是這樣的。

其實(shí)人的本性，在很多時(shí)候就是在追求確定性，但是，創(chuàng)業(yè)，本身代表的就是不確定。

在書中的183頁，有一段話是這么說的：

“坦白來講，我常說我們是典型地想做A，但做成了B，最后在C上成功，有可能在D上變得偉大。這句話的本質(zhì)邏輯是成與不成跟事有關(guān)，但是也沒有關(guān)系。”

其實(shí)當(dāng)初他們不被看好，包括創(chuàng)始人王寧，他的出身非常普通，做的事兒也非常接地氣，你可以理解為他是一個(gè)開格子店雜貨鋪的小生意人。

但是后面他們又是怎么樣進(jìn)化和成長(zhǎng)的呢？

書里，他的這一句話，我覺得說得真的特別到位：

“其實(shí)成和不成，都跟事情有關(guān)，也沒有關(guān)系。因?yàn)椋瑘F(tuán)隊(duì)一直還在，一直在成長(zhǎng)，一直在學(xué)習(xí)，這其實(shí)就沒有問題。”

那你說，他們的團(tuán)隊(duì)一直在成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的奔頭是什么呢？

他在書里，配了一個(gè)很有意思的圖，我感覺像那種有點(diǎn)帶佛性，或者說是宗教神學(xué)的眼神：

他說，大家希望能夠做一個(gè)偉大的品牌，做一家讓人尊敬的企業(yè)，或者大家希望有一個(gè)不負(fù)青春的人生，這就是理想。

這句話，我昨天看的時(shí)候，也一下子點(diǎn)燃和擊中了我。

比如，像我們的譜法365項(xiàng)目，它最一開始其實(shí)是出書項(xiàng)目當(dāng)中一個(gè)附帶的小產(chǎn)品。但是沒有想到這個(gè)小產(chǎn)品，非常受到我們律師伙伴的喜歡，他們用得也非常好。

然后，我們就把它獨(dú)立變成了一個(gè)項(xiàng)目，成為我們粘性非常不錯(cuò)的產(chǎn)品。

對(duì)了，今天，我們也做了泡泡瑪特的股權(quán)設(shè)計(jì)普法哈哈，感興趣看看這個(gè)：

之后，我們又發(fā)現(xiàn)，做朋友圈私域運(yùn)營(yíng)可以和技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合起來。

于是，我們又開始了線下課的嘗試。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)做的事，其實(shí)有一部分是計(jì)劃出來，但是還有很大一部分的轉(zhuǎn)變和新產(chǎn)品的研發(fā)，它是不確定的，不是計(jì)劃出來的。

但只要團(tuán)隊(duì)還在一起，也能一起成長(zhǎng)，我們不管做什么樣的事情，其實(shí)都是OK的。

當(dāng)然，過程中也肯定會(huì)有失敗。

這里的核心就在于，你怎么樣在成功的時(shí)候，不至于讓自己過于驕傲，在失敗的時(shí)候，也不至于跌落谷底、一蹶不振？

那其實(shí)就是需要團(tuán)隊(duì)能有一個(gè)愿景。

就像我們律海芒芒的公司愿景是，讓每一個(gè)人都能享受法治之光。泡泡瑪特的公司愿景，是做一個(gè)偉大的品牌，這群人的愿景，是有一個(gè)不負(fù)青春的人生。

我真的覺得，這是非常棒的，這也是我第一個(gè)感觸很深的點(diǎn)。

第二個(gè)感觸很深的，就是創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，你不能過分地依賴某一個(gè)大客戶或者某一個(gè)供應(yīng)商。

就像泡泡瑪特他們最開始起盤的時(shí)候，有一個(gè)叫sonny angel的IP，后面被供應(yīng)商給卡脖子了，人家不愿意跟他玩了。

最賺錢的一個(gè)IP就這么沒了，給他們公司帶來了比較大的一個(gè)危機(jī)。

的確，最開始的時(shí)候，你肯定需要有一些大供應(yīng)商或者大客戶，去幫你起盤。

但是起盤了之后，你怎么樣去讓自己不去過度依賴這些大客戶和大供應(yīng)商呢？

這是一個(gè)很重要的問題。

第三個(gè)啟發(fā)，你也不能有單一產(chǎn)品的依賴，需要有多條產(chǎn)品線并進(jìn)。

或者說，在某條產(chǎn)品線不行了的時(shí)候，能有另外一條產(chǎn)品線興起，來去能抵抗這種不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。

比如，他們最開始其實(shí)最火的是Molly，像他們品牌的紙袋子上，也都是Molly的畫像。

但是，你不能一直靠一個(gè)IP火一輩子啊。所以有了現(xiàn)在火起來的Labubu，未來可能也還會(huì)有一些新的IP爆火出圈。

如果說，沒有這種前仆后繼、源源不斷的新IP出現(xiàn)，你只是一直在吃老本的話，那就沒辦法去把公司規(guī)模越做越大，去踐行和實(shí)現(xiàn)想做一家偉大公司的愿景。

當(dāng)然這里面還會(huì)面臨一個(gè)問題，就是你在最開始的時(shí)候，肯定不是多條線并行的。

你想讓自己的每一個(gè)IP都能很火，也是不可能的。

最開始的時(shí)候，你最需要的是有一個(gè)單點(diǎn)突破的爆款產(chǎn)品。

就像Sonney Angel、Molly這些爆款來支撐起你的基本盤。

因?yàn)槟愕娜肆ω?cái)力都有限，你就只能砸在1、2個(gè)爆款上，作為創(chuàng)業(yè)起盤的切入點(diǎn)。

但是后續(xù)，如果你想把生意做大，那你的產(chǎn)品線就不能太單一，肯定是得多條線并進(jìn)的。

第四個(gè)于我而言很大的一個(gè)啟發(fā)，就是個(gè)人認(rèn)知的升級(jí)和迭代。

你看，最開始大家其實(shí)都不看好泡泡瑪特和王寧。

可以說，他們做的事情刷新了老一輩，尤其是有錢有權(quán)的這老一輩人的認(rèn)知。

現(xiàn)在大家都拍大腿說，錯(cuò)過了這么一匹黑馬，但當(dāng)時(shí)你要說讓他們投這么多錢給泡泡瑪特，也是不可能的一件事情。

我們?cè)趺礃颖３肿约汉蜁r(shí)代里所謂“新鮮玩意”的鏈接？

這確實(shí)是一個(gè)挺挑戰(zhàn)人認(rèn)知的事情。

泡泡瑪特的成功，讓我們知道了其實(shí)一個(gè)IP，也一定不需要像迪士尼那樣，用一部部電視劇、一部部電影這些長(zhǎng)篇累牘的故事來積累。

原來IP也可以有很快的節(jié)奏建立起和人的鏈接，可能就是娃娃的一個(gè)眼神或者是一個(gè)嘴角，就可以讓年輕人收獲情緒價(jià)值，為它買單。

所以，有很多事情我們現(xiàn)在可能看不懂，那在這個(gè)時(shí)候，你就得多想想為什么，多去琢磨琢磨。

這個(gè)世界唯一不變的就是變化。

這提醒我們每一個(gè)人都不能按照過去的世界觀看現(xiàn)在看未來，也不能太依賴過去的成功經(jīng)驗(yàn)去復(fù)刻成功。

老天爺對(duì)每一個(gè)伙伴都是公平的。

不管你是被世俗意義上認(rèn)定為成功的人，還是被認(rèn)定為平庸的人，你其實(shí)永遠(yuǎn)都有翻盤的可能。

只要你能跟上這個(gè)世界，跟上這個(gè)時(shí)代，你就能收獲屬于你的那一塊蛋糕。

此外，這本書的后面，其實(shí)不是王寧和李翔的對(duì)談，是根據(jù)泡泡瑪特高管的口述整理的內(nèi)容，我也折了很多頁自己有感觸的內(nèi)容。

其中，有一個(gè)從大學(xué)就跟著他一起搞社團(tuán)的學(xué)妹，現(xiàn)在泡泡瑪特執(zhí)行董事的口述。

她講了最開始在學(xué)校的時(shí)候，他們一群人是怎么去賣畢業(yè)DVD影碟、怎么去開格子鋪。然后，畢業(yè)后，她又是怎么追隨王寧到北京，幾個(gè)人擠在一起住頂樓的隔斷間，上下6樓搬貨等等......

其實(shí)，那個(gè)時(shí)候王寧還是屌絲一個(gè)，民辦二本出身、沒有拿下什么世俗意義上的大結(jié)果，只是在北京開了個(gè)街邊小賣鋪而已。但是，他確實(shí)是有很強(qiáng)的人格魅力，讓大家在啥都沒有的情況下跟著他干。

我覺得，這是一種，領(lǐng)袖魅力。

這是每一個(gè)想要白手起家的1號(hào)位，必須具備的。

即便你不知道要做什么事，但是不管是高光還是低谷，你都能夠團(tuán)結(jié)一批人在你身邊，你反正能成一些事。

即便此事不成，也會(huì)成彼事。

好，那今天我的創(chuàng)業(yè)日讀就分享到這里了。

期待對(duì)屏幕前的你，有一些啟發(fā)~

想要了解更多創(chuàng)業(yè)真相，關(guān)注我吧，咱們下次繼續(xù)聊～

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