吳鷹律師：組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪應(yīng)當(dāng)區(qū)分三種情況

在傳銷案件中，以下三種情況最容易混淆：1. “拉人頭”式傳銷與正常銷售推廣“拉人頭”式傳銷特征：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益。這種傳銷一般沒有商品，不以買賣商品為目的，只要拉人加入即可，使用的商品質(zhì)次價(jià)高，只是用來掩人耳目或僅作為道具。例如，某公司規(guī)定要成為業(yè)務(wù)員，必須先交納一定費(fèi)用購買一套商品，然后每發(fā)展一名下線，即可獲得固定提成，發(fā)展下線越多，提成也越多。正常銷售推廣區(qū)別：正常的銷售推廣是以銷售產(chǎn)品為核心，銷售人員通過向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，促成交易以獲取相應(yīng)的報(bào)酬。其重點(diǎn)在于產(chǎn)品的銷售數(shù)量和質(zhì)量，而不是單純依靠發(fā)展下線的人數(shù)來獲取收益。并且正常銷售推廣的產(chǎn)品通常具有合理的價(jià)格和質(zhì)量保障，是為了滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。2. 騙取“入門費(fèi)”式傳銷與正規(guī)會(huì)員制騙取“入門費(fèi)”式傳銷特征：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益。比如一些傳銷組織規(guī)定，只要交納一定金額的費(fèi)用，就可以成為會(huì)員并獲得介紹他人加入的資格，會(huì)員可以通過不斷發(fā)展下線來獲取更多利益。正規(guī)會(huì)員制區(qū)別：正規(guī)的會(huì)員制是企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶、回饋會(huì)員而設(shè)立的一種制度。會(huì)員通常需要支付一定的費(fèi)用成為會(huì)員，但會(huì)員所享受的權(quán)益是基于企業(yè)的正常經(jīng)營活動(dòng)，如積分兌換、專屬優(yōu)惠、優(yōu)先購買權(quán)等。會(huì)員制企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是面向廣大消費(fèi)者的，其目的是通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引和留住客戶，而不是以發(fā)展會(huì)員的數(shù)量為主要盈利手段。3. “團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷與合法的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷特征：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益。雖然表面上看起來有一定的銷售業(yè)績計(jì)算，但實(shí)際上下線的銷售往往是為了滿足上線的利益需求，整個(gè)體系依賴于不斷拉人頭來維持運(yùn)作。合法團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制區(qū)別：合法的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是在合法的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)基礎(chǔ)上，為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績而設(shè)立的。它通常與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，獎(jiǎng)勵(lì)的是團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際工作成果和貢獻(xiàn)，而不是單純基于發(fā)展下線的人數(shù)。例如，一些企業(yè)會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績、工作表現(xiàn)等給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，但這些獎(jiǎng)勵(lì)是基于真實(shí)的市場銷售和業(yè)務(wù)成果，而不是通過虛假的下線關(guān)系來獲取利益。情況

在傳銷案件中，以下三種情況最容易混淆：

1. “拉人頭”式傳銷與正常銷售推廣

“拉人頭”式傳銷特征：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益。這種傳銷一般沒有商品，不以買賣商品為目的，只要拉人加入即可，使用的商品質(zhì)次價(jià)高，只是用來掩人耳目或僅作為道具。例如，某公司規(guī)定要成為業(yè)務(wù)員，必須先交納一定費(fèi)用購買一套商品，然后每發(fā)展一名下線，即可獲得固定提成，發(fā)展下線越多，提成也越多。正常銷售推廣區(qū)別：正常的銷售推廣是以銷售產(chǎn)品為核心，銷售人員通過向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，促成交易以獲取相應(yīng)的報(bào)酬。其重點(diǎn)在于產(chǎn)品的銷售數(shù)量和質(zhì)量，而不是單純依靠發(fā)展下線的人數(shù)來獲取收益。并且正常銷售推廣的產(chǎn)品通常具有合理的價(jià)格和質(zhì)量保障，是為了滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

2. 騙取“入門費(fèi)”式傳銷與正規(guī)會(huì)員制

騙取“入門費(fèi)”式傳銷特征：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益。比如一些傳銷組織規(guī)定，只要交納一定金額的費(fèi)用，就可以成為會(huì)員并獲得介紹他人加入的資格，會(huì)員可以通過不斷發(fā)展下線來獲取更多利益。正規(guī)會(huì)員制區(qū)別：正規(guī)的會(huì)員制是企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶、回饋會(huì)員而設(shè)立的一種制度。會(huì)員通常需要支付一定的費(fèi)用成為會(huì)員，但會(huì)員所享受的權(quán)益是基于企業(yè)的正常經(jīng)營活動(dòng)，如積分兌換、專屬優(yōu)惠、優(yōu)先購買權(quán)等。會(huì)員制企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是面向廣大消費(fèi)者的，其目的是通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引和留住客戶，而不是以發(fā)展會(huì)員的數(shù)量為主要盈利手段。

3. “團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷與合法的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷特征：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益。雖然表面上看起來有一定的銷售業(yè)績計(jì)算，但實(shí)際上下線的銷售往往是為了滿足上線的利益需求，整個(gè)體系依賴于不斷拉人頭來維持運(yùn)作。合法團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制區(qū)別：合法的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是在合法的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)基礎(chǔ)上，為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績而設(shè)立的。它通常與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，獎(jiǎng)勵(lì)的是團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際工作成果和貢獻(xiàn)，而不是單純基于發(fā)展下線的人數(shù)。例如，一些企業(yè)會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績、工作表現(xiàn)等給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，但這些獎(jiǎng)勵(lì)是基于真實(shí)的市場銷售和業(yè)務(wù)成果，而不是通過虛假的下線關(guān)系來獲取利益。