于東來打不過董宇輝

　　一個帆布包引發的慘案？

　　前文回顧：

　　聶圣哲批評董宇輝，最近成了自媒體一個系列風景。沒想到胖東來的老板于東來也加入進來了。

　　僅5月30日，于東來就連發5條視頻。

　　不過，很快他就被董宇輝的粉絲罵得關閉了評論，也刪了幾個視頻。

　　于東來為什么打不過董宇輝？

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　　于東來是通過盛贊聶圣哲的方式，暗戳戳批評董宇輝的。所以我們先看看，聶圣哲是怎么批評董宇輝的。

　　有外貌攻擊。聶圣哲使用貶損性詞匯如“賊眉鼠眼”等描述董宇輝外貌。這一點不足為取。

　　也有道德指責，稱董宇輝“忘恩負義”，認為其離開新東方后未能知恩圖報。這一點可討論的空間很大。

　　還有文化價值否定，聶圣哲批評董宇輝沒文化，喜歡雞湯和假大空，不應成為青年的榜樣。這一點，我覺得問題不大。

　　聶圣哲言語有刻薄失當的地方，但觸及了“董宇輝現象”的核心問題——文化內涵缺失與過度追捧的矛盾，其批評具有不可忽視的公共討論價值。他戳破了過度神化的泡沫。

　　董所展現的“文化”是膚淺的、表演性的，缺乏深厚根基和獨立思考。這引發了關于“何為真正的文化榜樣”、“公眾人物應具備何種文化素養”的重要討論。

　　在董宇輝被丈母娘粉絲一致贊譽（但文化階層卻多在嘲笑他）的氛圍下，聶圣哲的批評（盡管方式粗暴）打破了“皇帝新衣”般的沉默，強行將關于“董宇輝文化成色”的爭議擺上臺面，刺激了公共討論。

　　這種“破冰”本身具有價值。

　　但胖東來于東來的介入，則因利益關聯性，而顯得進退失據。

　　于東來（胖東來）是零售巨頭，深度參與直播帶貨賽道。董宇輝作為頂流帶貨主播，其模式和影響力對整個行業格局有顯著影響。于東來與董宇輝是競爭對手。

　　于東來對聶圣哲的“閃現式支持”暴露了某種心虛：快速刪除帖文和關閉評論的行為，意味著他清楚意識到此舉的爭議性和風險，可能損害到自身/企業形象。

　　于東來對聶圣哲的“力挺”，更像一場夾雜著商業算計、私誼聲援卻又底氣不足的尷尬插曲。若純粹出于公義或思想認同，應無懼討論，他的退縮強化了“利益驅動站隊”的觀感，給人一種缺乏為其公開表態負責的擔當之感。

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　　于東來與董宇輝的商業競爭，是兩種零售邏輯和粉絲經濟模式的碰撞。

　　于東來為什么打不過董宇輝？

　　從粉絲屬性角度看，董宇輝粉絲都是高黏性的“情感共同體”，人群構成以24-50歲女性為主（自稱“丈母娘”）。她們將董宇輝視為“知識逆襲”的符號化偶像，對他農村出身、教師轉型主播的經歷有強烈的共情。

　　這些粉絲貢獻了直播間超30%流量，對董宇輝的維護近似“飯圈化”——所以，于東來支持聶圣哲后，粉絲可以迅速攻陷其評論區，迫使于東來刪帖關評。

　　另從消費邏輯看，這些丈母娘粉絲愿意為“文化情懷”買單。19.8元帆布包秒售罄、助農直播單場440萬元銷售額，均依賴粉絲對董宇輝“知識傳播者”人設的情感信任。

　　反觀于東來的粉絲，相對而言則更多了些“價值認同者”。他們的人群構成是那些認可胖東來所謂“透明定價”“員工福利”的消費者，多為中年群體。

　　要命的是，于東來的粉絲本身就比董宇輝少，其中相當部分可能還同時欣賞董宇輝。雖然并不缺乏“捍衛偶像”的沖動，但當于東來主動挑事卷入爭議時，他們缺乏更強的捍衛動力——或者就算想捍衛也拼不過董宇輝的丈母娘粉絲。

　　胖東來平素借粉絲之力指東打西，無往不勝，這一次卻真的是吃了癟。

　　沒辦法，要承認技不如人。

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　　最后再絮叨幾句。

　　為啥于東來要加入聶圣哲與董宇輝的戰局？加入就加入，還不敢光明正大批評董宇輝，而是用支持聶圣哲的方式去“背刺”？

　　這要從上文提到的帆布包開始說起了。

　　今年1月，胖東來推出了自營品的“自由愛”主題的帆布包，定價180-277元，每人限購三個，據說2萬個包瞬間清空。

　　胖東來的營銷非常厲害，說這個包只有不到20%的毛利（賣玉石也只20%利潤，胖東來粉絲都信），而且對標的是幾千元的奢侈品。

　　但沒想到被董宇輝給破局了，一周后，董宇輝的與輝同行推出了一款價格19.8元的帆布包，據說瞬間就賣了幾萬個。

　　沒有對比就沒有沒有傷害。還有博主拿胖東來店里的帆布包的成本說事兒：防塵包裝袋14元，工藝費40多元，這款售價270元只有不到20%利潤？

　　這種質疑對胖東來是致命的。粉絲也不愿承認自己是韭菜啊。

　　據說胖東來的帆布包受到很大影響。

　　最氣人的是，董宇輝又準備推出第二款帆布包，在直播中說是要6月9日上線，端午節本來準備了5萬單，怕不夠搶。

　　接下來，噴了董宇輝很久的聶圣哲，本來氣力已乏，卻突然間迎來了于東來的高調聲援。

　　我不知道這之間是否有因果關系。但很顯然，于東來沒打過董宇輝。

　　商業江湖很兇險的。

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