秦朔：講好商業(yè)故事，塑造資本信心

BLUELION

人們通過(guò)故事來(lái)理解這個(gè)世界，講故事的能力與聽(tīng)故事的渴望存在于我們的基因里。而商業(yè)故事是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳播的有效方式。

什么是故事的力量？

什么是好故事的底層邏輯？

一個(gè)好的商業(yè)故事如何誕生和呈現(xiàn)？

將心理學(xué)、腦科學(xué)權(quán)威理論研究融會(huì)貫通，厘清人類認(rèn)知和思維的規(guī)律，弄清故事影響認(rèn)知、塑造價(jià)值的底層邏輯才能掌握故事思維訓(xùn)練方法，更好地運(yùn)用講故事的能力。

講好商業(yè)故事的能力，是穿越人種、文化、歷史迷霧的指南針。

本文選自資深董秘、首席財(cái)務(wù)官饒鋼與教育產(chǎn)業(yè)投資人，故事領(lǐng)導(dǎo)力研究院院長(zhǎng)趙金星的作品《故事的力量：商業(yè)溝通的核心法則》中秦朔推薦序。

中國(guó)商業(yè)文明，已然走到關(guān)鍵岔路口：

要將高價(jià)值的工業(yè)制成品，跨越山海，銷售到歐洲、北美、亞非拉市場(chǎng)；更要將稀缺的組織和創(chuàng)新能力，以股票為媒介，共享給國(guó)內(nèi)外投資者。

非如此，即便廣土巨族，仍無(wú)法跳出“內(nèi)卷”的桎梏；縱然艱苦奮斗，難談縱橫天下，化敵為友。中國(guó)的貨物貿(mào)易已占全球的 14%，貨物貿(mào)易順差接近 6000 億美元，史無(wú)前例。中國(guó)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)家的影響力，是否也已取得相應(yīng)地位？思想，是否能同商品一道，打入海外消費(fèi)者的內(nèi)心？

我們?nèi)匀豢吹剑龊５闹袊?guó)企業(yè)背負(fù)著種族的、政治的、文化的包袱，面臨著太多無(wú)形的藩籬；我們還看到，中國(guó)股市“軍合力不齊，躊躇而雁行”，仍然在泥沼中尋覓出路。

信心比黃金還要珍貴。信心的背后是敘事、是框架、是概念、是范疇，是對(duì)人心的精妙度量和精確引導(dǎo)。

人同此心，心同此理。講好商業(yè)故事的能力，是穿越人種、文化、歷史迷霧的指南針。

這是中國(guó)企業(yè)的試金石，也是中國(guó)企業(yè)家走上世界舞臺(tái)中央的必修課，更是中華文化大行天下的函谷關(guān)。

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饒鋼先生“商而優(yōu)則學(xué)”，30年來(lái)歷經(jīng)工程師、投資者和企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人兼董秘的三重角色，基于最新的認(rèn)知科學(xué)學(xué)術(shù)研究成果，將多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)最佳實(shí)踐融會(huì)貫通，抽絲剝繭出“人所共通”的認(rèn)知密碼，為“講好商業(yè)故事”提供了方法論，為“如何快速建立信任”找到了哲學(xué)依據(jù)。

基本密碼有三：第一，認(rèn)知框架決定認(rèn)知內(nèi)容；第二，先有結(jié)論再來(lái)證實(shí)；第三，尋求簡(jiǎn)單因果關(guān)系。

相應(yīng)地，核心策略有四：第一，尋找共識(shí)與借助權(quán)威；第二，先呈現(xiàn)，再推理；第三，選擇而非說(shuō)服；第四，商業(yè)也要講故事。

講好商業(yè)故事的具體技巧則有三級(jí)火箭模型：精煉主題，構(gòu)建核心驅(qū)動(dòng)力 （因果關(guān)系），回到現(xiàn)場(chǎng)。

《故事的力量：商業(yè)溝通的核心法則》一書為讀者提供了講好商業(yè)故事的底層邏輯和實(shí)戰(zhàn)技巧，值得一讀。

從商業(yè)故事的角度來(lái)看，每個(gè)企業(yè)乃至每個(gè)人的一生，都是一場(chǎng)“始于卑微終于偉大的英雄之旅”。

愿我們都能擁有一顆透明的心靈和一雙會(huì)流淚的眼睛。

相信勇氣，擁抱世界。

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