海淀再創(chuàng)傳奇：一把賣(mài)了72.5億，樓面價(jià)10萬(wàn)+刷新歷史紀(jì)錄

海淀就是海淀！

不過(guò)短短兩天時(shí)間，海淀接連創(chuàng)造兩項(xiàng)新紀(jì)錄。

剛剛，樹(shù)村地塊拍出，樓面價(jià)超10萬(wàn)，刷新北京歷史紀(jì)錄；周日晚上，海開(kāi)頤海澐頌開(kāi)盤(pán)，一把賣(mài)了72.5億，再創(chuàng)北京樓市首次開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)新高。在這里也恭喜頤海澐頌的業(yè)主，剛買(mǎi)完就迎來(lái)好消息。

樹(shù)村地塊才剛剛被拍下，后續(xù)還要再看；頤海澐頌的熱銷(xiāo)，卻是可以好好復(fù)盤(pán)一下。

周日晚上九點(diǎn)剛過(guò)沒(méi)多久，一張熱銷(xiāo)海報(bào)刷爆了攸克君的朋友圈，坐標(biāo)海淀的頤海澐頌公布了剛剛開(kāi)盤(pán)的業(yè)績(jī)：短短30分鐘，成交606套，銷(xiāo)售額破72.5億，絕對(duì)能稱得上是一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)了。

對(duì)項(xiàng)目感興趣的朋友，可以加攸克君微信私聊：loujie711

想到會(huì)是一場(chǎng)熱銷(xiāo)，但沒(méi)想到竟能如此突破。

72.5億，對(duì)整個(gè)北京樓市來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)很關(guān)鍵的正反饋，至少印證了一點(diǎn)：堅(jiān)持產(chǎn)品主義可以跑贏任何一種溫度的市場(chǎng)，即便是今年競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常白熱化的海淀。對(duì)于如此超預(yù)期的業(yè)績(jī)發(fā)布，一定也會(huì)有質(zhì)疑的聲音存在，為此攸克君也求證了很多路徑，可以肯定的是，這是頤海澐頌不折不扣的真業(yè)績(jī)。

壹

在過(guò)去近兩周的時(shí)間里，因?yàn)楦鞣N工作的安排，攸克君恰好去了頤海澐頌三次，也都是在工作日，先說(shuō)一點(diǎn)在案場(chǎng)最直觀的感受，人很多，任何時(shí)間段都能感受到一波又一波的人氣；其次，海淀的客群對(duì)看房這件事情，非常認(rèn)真。

從零星的一些對(duì)談中，可以獲取的信息是，他們幾乎會(huì)周轉(zhuǎn)在好幾個(gè)項(xiàng)目之中，反復(fù)對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的顆粒度把控也非常細(xì)，小到某一種材質(zhì)的選材或者紋理，大到某個(gè)空間區(qū)域的設(shè)定，都會(huì)有很多自主的想法，甚至?xí)牒芏嗳粘Ｉ畹牧?xí)慣，來(lái)提前對(duì)標(biāo)一個(gè)產(chǎn)品是否合適。

特別是在下班后，沙盤(pán)旁幾乎都擠滿了人，人群中也能很清晰的辨別出一些極具海淀特質(zhì)的標(biāo)簽，雙肩包的出現(xiàn)頻率很高，都能想得到，基本都是在周邊互聯(lián)網(wǎng)大廠下班后，直奔售樓處了。

越嚴(yán)謹(jǐn)，做出的選擇就越經(jīng)得住推敲，這也是頤海澐頌這場(chǎng)盛大的熱銷(xiāo)更值得復(fù)盤(pán)的關(guān)鍵所在。

在目睹過(guò)頤海澐頌現(xiàn)場(chǎng)的人氣后，一位業(yè)內(nèi)朋友還在跟攸克君打趣說(shuō)，如果北京這些項(xiàng)目都跟海淀的項(xiàng)目一樣火熱，就好了。

區(qū)域價(jià)值已經(jīng)決定了身處其中的項(xiàng)目多少贏在了起跑線上，畢竟這是GDP已經(jīng)破萬(wàn)億的海淀，也是北京首個(gè)GDP突破萬(wàn)億的區(qū)，今年年初，海淀區(qū)的政府工作報(bào)告中也提到了，海淀區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)連續(xù)四年占位全市第一，預(yù)計(jì)地區(qū)生產(chǎn)總值會(huì)同比增長(zhǎng)6%。

當(dāng)然，這并不意味著只要是在海淀就可以“躺贏”，最終還是要靠實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力來(lái)突圍。

究竟是什么樣的支撐，可以給海淀寫(xiě)下如此迅速發(fā)展的注腳，其實(shí)區(qū)域的發(fā)展路徑背后隱藏著更大的議題，當(dāng)足夠了解，才可能給出一個(gè)能與之匹配的答案。

所以在海淀，這片約430平方公里的土地上，生活著全國(guó)1/4的院士，誕生了近萬(wàn)家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，超過(guò)50家的獨(dú)角獸企業(yè)以及每萬(wàn)人就擁有超千件發(fā)明專利……

而頤海澐頌所在的永豐產(chǎn)業(yè)基地，作為北京最大的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地，擁有包括用友產(chǎn)業(yè)園、中關(guān)村壹號(hào)、永豐航空材料園等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，匯聚了近20萬(wàn)科創(chuàng)精英人才。

一句話，這是中國(guó)“創(chuàng)新密度”最高的地方。

同樣，要滿足這個(gè)區(qū)域人們對(duì)于居住這件事情本身的需求，就一定需要思考密度極高的產(chǎn)品，這一點(diǎn)，海開(kāi)經(jīng)歷了三次努力的實(shí)踐。

貳

從去年海開(kāi)拿下海淀永豐南這塊地，就已經(jīng)被視為了未來(lái)的熱銷(xiāo)種子選手，畢竟永豐南這個(gè)區(qū)域，更聚焦了海淀的科創(chuàng)新能級(jí)。幾乎是同一時(shí)間，海開(kāi)在海淀獨(dú)立操盤(pán)的項(xiàng)目——圓明天頌順勢(shì)進(jìn)入了實(shí)景呈現(xiàn)的階段。

眼見(jiàn)為實(shí)的產(chǎn)品力，讓市場(chǎng)徹徹底底被海開(kāi)折服。這個(gè)曾經(jīng)存在感并不強(qiáng)，甚至非常低調(diào)的海開(kāi)，可以說(shuō)悶聲干大事兒，在海淀就這樣締造了一個(gè)神盤(pán)。

說(shuō)神盤(pán)一點(diǎn)不夸張，因?yàn)楹髞?lái)圓明天頌一經(jīng)交付二手房就賣(mài)出了16萬(wàn)+的消息瞬時(shí)破圈，連攸克君身邊一些圈外的朋友都來(lái)求證消息的真實(shí)性，這幾乎成為了海開(kāi)產(chǎn)品力最生動(dòng)的背書(shū)。

在頤海澐頌售樓處現(xiàn)場(chǎng)，就不止一次聽(tīng)到有客戶在討論，之前二手房賣(mài)到16萬(wàn)+的圓明天頌，某種程度上，這對(duì)于購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，也是信心，畢竟這從側(cè)面印證了房企對(duì)于產(chǎn)品投入的心力，更何況，這也是海開(kāi)打造的又一個(gè)全新的“頌系”。

作為海開(kāi)的高端住宅產(chǎn)品系，“頌系”最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的一點(diǎn)就在于：不復(fù)制，只定制。

頤海澐頌效果圖

這也是作為一個(gè)豪宅產(chǎn)品應(yīng)有的腔調(diào)，特別是面對(duì)這些高知家庭或者是高凈值人群，他們對(duì)于空間居住最大的需求，已經(jīng)進(jìn)階到了有專屬的情緒表達(dá)以及審美觀。

所以作為海開(kāi)落地的頌系又一子，頤海澐頌更是從“萬(wàn)園之園”的頤和園中，汲取靈感，從三山五園的沉淀中獲得了滋養(yǎng)，最終凝練出了獨(dú)屬于頤海云頌的“頤和氣韻”。從建筑美學(xué)、澐庭園境、奢境空間、品牌裝標(biāo)、嚴(yán)苛工藝及雙管家物管等方面極致打磨，將“精工主義”深入到了每一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)之中。

在看過(guò)頤海澐頌的樣板間之后，所謂的產(chǎn)品主義就能瞬間具像化，在很多并非第一時(shí)間就能看到的細(xì)節(jié)中，反而傾注了很多的心力，包括玄關(guān)柜內(nèi)板也做到了皮質(zhì)貼面、餐廳手工雕琢的仿皮浮雕海浪紋理的背景墻，以及餐邊柜收納系統(tǒng)的全方位細(xì)化……這些都能感受到，只有對(duì)呈現(xiàn)的產(chǎn)品足夠追求極致，才可能在這些細(xì)節(jié)上，做到從實(shí)用到審美的進(jìn)階。

頤海澐頌樣板間實(shí)景圖

包括在一些材質(zhì)的甄選上，譬如整個(gè)客廳的觀景落地窗選用了德國(guó)旭格的品牌，這在過(guò)往海淀的項(xiàng)目中，幾乎是要單價(jià)超過(guò)12萬(wàn)+的產(chǎn)品，才有可能用到這樣的品牌，但在頤海澐頌也將交付的品質(zhì)拉滿。

頤海澐頌效果圖

不僅如此，在服務(wù)體系上，也得到了金鑰匙&大總管雙認(rèn)證，這也是北京首個(gè)，未來(lái)也幾乎是海淀獨(dú)家的“金鑰匙+大總管?chē)?guó)際管家”，這同樣是在看不見(jiàn)的地方，下足了功夫。

叁

其實(shí)對(duì)客戶而言，真正能夠被打動(dòng)，從今年海淀相當(dāng)之卷的市場(chǎng)中脫穎而出，就需要在產(chǎn)品的不可替代性上下足夠的功夫，所以對(duì)海開(kāi)來(lái)說(shuō)，“以客戶需求為本”是其所形成的差異化設(shè)計(jì)的理念。而如何能做到真正以客戶需求為本，還是基于對(duì)客戶的了解程度。

這一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)海開(kāi)來(lái)說(shuō)，有一定先天的優(yōu)勢(shì)。作為一家土生土長(zhǎng)的海淀企業(yè)，海開(kāi)幾乎所有的業(yè)務(wù)都集中在海淀，過(guò)去多年以來(lái)，海開(kāi)更多是以參與者的角色一直深耕海淀，一直到圓明天頌，才開(kāi)啟了真正意義上的獨(dú)立操盤(pán)，但出道即巔峰，這句話來(lái)形容海開(kāi)再合適不過(guò)。

也是從彼時(shí)起，“頌系”的含金量就已經(jīng)具象，這種認(rèn)知并非只是停留在價(jià)值層面，而是真正意義上傳導(dǎo)到了市場(chǎng)成交，這其實(shí)就非常具有說(shuō)服力了。更難得的是，盡管“頌系”的布局到今天，是剛剛第三座，但是對(duì)于前兩座已經(jīng)有足夠成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，海開(kāi)并沒(méi)有滿足于此，而是在不斷迭代從之前的產(chǎn)品中，所吸納到的客戶的真實(shí)反饋，最終優(yōu)化到頤海澐頌的呈現(xiàn)上來(lái)。

所以說(shuō)到底，產(chǎn)品主義的勝利，追根到底能穿越一切周期，跑贏大盤(pán)的一定是回歸到了產(chǎn)品本身，這也是頤海澐頌的熱銷(xiāo)背后，最為關(guān)鍵的原因。

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