國美進(jìn)軍汽車行業(yè) 打造創(chuàng)新性汽車流通平臺

2024年12月28日，呼喚創(chuàng)新的中國汽車流通領(lǐng)域終于迎來發(fā)展新局面。國美車市戰(zhàn)略發(fā)布會暨生態(tài)合作伙伴大會在北京隆重舉行。國美車市緊緊圍繞“馭變·敢為·共贏——流通新業(yè)態(tài) 共創(chuàng)迎未來”的主題，深度解析當(dāng)前汽車流通發(fā)展困境并給出最優(yōu)解決方案。商務(wù)部、北京市商務(wù)局、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會汽車行業(yè)分會、中國汽車流通協(xié)會等政府、行業(yè)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，眾多汽車品牌領(lǐng)導(dǎo)與代表及媒體300多人受邀參會。

凝聚多方力量共創(chuàng)流通新業(yè)態(tài)

相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計，2024年全年汽車銷售將超過3000萬臺。與此形成鮮明對照的是，近4年來全國有8000多家4S店消失，2024年上半年50.8%的經(jīng)銷商虧損。4S店模式日漸式微、廠商完全直營成本高、原有綜合汽車交易市場模式老化、商場模式過于分散與功能單一，現(xiàn)有汽車流通模式已難以滿足用戶對智能化汽車的體驗需求和汽車廠商低成本直接觸達(dá)用戶的需求，舊有模式的積弊問題也日益凸顯。

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會汽車行業(yè)分會會長王俠在致辭中表示：電動化、智能化被稱為汽車大變局的上、下半場，汽車營銷模式變革就是第三場比賽，既是行業(yè)發(fā)展必然選擇，也是歷史賦予的戰(zhàn)略機遇。希望國美車市二手車出口交易服務(wù)平臺能夠搶占當(dāng)前市場空白，卡位重要產(chǎn)業(yè)角色，在汽車強國建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

中國汽車流通協(xié)會會長肖政三認(rèn)為，當(dāng)中國汽車制造和產(chǎn)品模式發(fā)生變化后與之匹配的一定是具備新質(zhì)生產(chǎn)力特征的流通模式；未來中國汽車流通領(lǐng)域會圍繞著消費模式的變化，誕生出以消費者為中心、具有體驗性和便利性的流通業(yè)態(tài)；更高效、更集約的流通模式將成為品牌專賣和廠商直營的第三種銷售模式，此模式將突破品牌之間隔離，突破廠家與商家的界限，產(chǎn)生更簡短、更輕量、更高效的汽車流通鏈路；中國汽車流通領(lǐng)域會出現(xiàn)新舊車流通整合，國內(nèi)外雙循環(huán)整合的全新大流通格局，孵化出中國汽車流通的全新生態(tài)。

發(fā)展共創(chuàng)、合作共贏。隨著智能化、電動化、共享化的融合發(fā)展，智能化服務(wù)及車主駕駛體驗感正成為車輛購買的重要選項。戰(zhàn)略發(fā)布會上國美車市與包含導(dǎo)航平臺、電商垂類平臺、MCN機構(gòu)等在內(nèi)的多家汽車相關(guān)服務(wù)品牌進(jìn)行了合作伙伴簽約，未來將通過資源共享、IP共創(chuàng)、媒體矩陣等方面的合作，為消費者帶來更加豐富多元的購車、出行等服務(wù)體驗。

“汽車流通路由器”激發(fā)售買雙方活力

今年初，商務(wù)部等14部門印發(fā)《推動消費品以舊換新行動方案》，提出推動汽車流通消費創(chuàng)新發(fā)展。開展城市汽車流通消費改革試點，支持有條件的地方先行先試，加強創(chuàng)新引領(lǐng)和經(jīng)驗推廣，加快構(gòu)建統(tǒng)一高效、綠色循環(huán)的汽車流通消費大市場。

經(jīng)過多年的市場調(diào)研與創(chuàng)新發(fā)展，國美控股集團把握汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，全力以赴地參與到這次汽車流通領(lǐng)域的變革中來，推出智能車時代汽車流通全域運營平臺“國美車市”，旨在激發(fā)售買雙方活力，為用戶及企業(yè)品牌雙向賦能，這也標(biāo)志著國美車市要做賣車新勢力。

“國美車市”是一個以“場”為核心的、集展示、體驗、銷售、交付四位一體的集約化銷售模式。能夠?qū)崿F(xiàn)對現(xiàn)有流通模式降低成本、減少環(huán)節(jié)、提高效率、增加收益的變革目標(biāo)。同時將體系化打造具有高科技含量的“四個一體化”有形市場：線上線下一體化，新車舊車一體化，國內(nèi)國外一體化，實體金融一體化，重塑新型流通汽車產(chǎn)業(yè)鏈。把每一個“國美車市”賣場打造為連通“人”“貨”“場”“媒”“銷”“云”的汽車產(chǎn)業(yè)流通路由器。

在線上線下一體化方面，國美車市計劃在園區(qū)內(nèi)打造全國首家大規(guī)模的汽車自媒體直播銷售中心，搭建起“國美車市”以直播銷售為核心的線上智能化引流運營體系。通過直播中心的全鏈路數(shù)字化運營機制，快速鏈接優(yōu)質(zhì)的汽車內(nèi)容生產(chǎn)資源、傳播資源，形成規(guī)?；?、有影響力的線上汽車營銷渠道，形成與國美車市線下綜合賣場協(xié)力聯(lián)動的營銷陣地。

同時，國美車市還計劃建設(shè)線上先進(jìn)的二手車拍賣信息系統(tǒng)和二手車出口交易大數(shù)據(jù)庫，也包括線下全鏈條整合的實體出口拍賣基地在內(nèi)的全國首個專業(yè)高效的二手車出口拍賣平臺。最終形成以二手車出口平臺為依托的國際化汽車流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，計劃在五年內(nèi)將二手車出口平臺發(fā)展為世界第一大二手車出口平臺。

發(fā)布三部曲打造行業(yè)交易服務(wù)綜合體

當(dāng)前，位于北京市內(nèi)黃金地段西壩河的首家國美車市智能汽車體驗館已整裝待發(fā)，未來將集合30個左右新能源汽車品牌，打造一個集展示、體驗、銷售、交付四位一體的規(guī)?；?、綜合性汽車消費場景；通過整合多種資源，為消費者提供從選車、試駕到購車、售后等“一站式”購車消費體驗。與此同時，國美車市將開啟西南四環(huán)國美商都地產(chǎn)的正式試點建設(shè)，打造全國首家超大型綜合汽車商城。并計劃在周邊同步建設(shè)北京最大的汽車公園，共同打造一個集文化、商業(yè)、科技、娛樂于一體的綜合性汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，引領(lǐng)汽車消費新風(fēng)尚（參數(shù)丨圖片）。

未來，國美車市提出來“三部曲”戰(zhàn)略。即第一階段主要是打造完成首家試點的新型綜合汽車賣場，搭建汽車直播銷售中心，開發(fā)二手車出口線上拍賣平臺；第二階段拓展二手車出口的線下服務(wù)業(yè)態(tài)，打造內(nèi)外貿(mào)一體化的汽車交易鏈條；將北京綜合賣場與線上獲客運營模式向全國其他核心區(qū)域城市進(jìn)行拓展，搭建起“旗艦店、骨干店、衛(wèi)星店”三級汽車賣場網(wǎng)絡(luò)；第三階段目標(biāo)是展開汽車電池回收等售后業(yè)務(wù)，探索金融手段為廠商提供車輛資產(chǎn)管理解決方案的金融業(yè)務(wù)，以及全方位展開多業(yè)態(tài)的跨業(yè)、兼業(yè)經(jīng)營，進(jìn)一步把汽車有形市場打造成標(biāo)桿性交易服務(wù)綜合體。

針對汽車流通領(lǐng)域的發(fā)展痛點，國美車市驅(qū)動創(chuàng)新，主動求變，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，整合汽車流通領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，積極打造合作共贏的汽車流通產(chǎn)業(yè)全新產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)標(biāo)桿。馭變突破、敢為向上、攜手共贏，這正是國美車市立足當(dāng)下，開創(chuàng)新格局的遠(yuǎn)大眼光和發(fā)展信心。