辛巴下場手撕小楊哥，背后當真有驚天大瓜？

直播已經成為了大網紅們實現帶貨的最重要的手段。

近日，因為帶貨大閘蟹，抖音和快手兩大直播平臺的“一哥”在網上開始了一場撕逼大戰，辛巴親自下場，指責小楊哥不地道，而三只洋的高管們也沖上一線，怒懟辛巴。

明面上看，這場兩大頂流之間的口水大戰愈打愈兇，同時，各種小道傳言也是紛至沓來，真假難辨。然而，在筆者看來，這一切的一切，不排除是一場為了商業利益的事件營銷手段，甚至可以說是一種騙局。

雙方的營銷手段很火辣

是不是一個事件營銷手段，你看看他們是怎么互懟就明白了。

表面看，辛巴是挑起戰火的一方，但其營銷目的，太明顯了。

辛巴在直播帶貨某品牌“蟹卡”時，先就定下了這場事件營銷的基調：

“賣個大閘蟹讓全部所有主播告我賣太便宜了，你有什么資格比？”“除了有點流量你們有什么，質檢質檢沒有，售后售后沒有，賠償態度賠償態度你們沒有，擔德擔責的態度你們沒有，你們XXX都沒有，就XX就剩炒作了。”

“這還開公司，開國際公司，國內你都干不明白，快XX倒閉了還開國際公司呢。哪個商業模式你們不是模仿我的，毛沒長全呢。我從來都支持你們創業，但你們創業過程沒有德行啊，你XX學著我用著我，你自己還罵著我，背后還搞著我……”

這一套話術背后，你用另一種方式解讀就明白了，辛巴說的是：

我賣的產品，全網最便宜，還有質檢，有售后，出了問題我敢賠償，有擔當。

如果他這么在直播間里叫賣，誰會把這樣的話當作新聞呢？所有的主播不都這么說嗎？

但是，內容外在的形式是懟小楊哥，這就構成事件了。

雙方都有大量的粉絲及黑粉，又最喜歡看這種名人吵架、參與網絡罵戰，于是，一個明明是叫賣的內容，就被改造成為了挑起事端的事件營銷手段。

三只羊也馬上回應，并且派出了重要高管。

手段一點也不次于辛巴。

三只羊聯合創始人盧文慶、CEO杜剛同框直播，開展罵戰，引導自家粉絲來支持三只羊，意思也很明白，粉絲們，咱們家明星今天被欺負了，快用購買來安撫一下吧。

“欺負大楊哥、小楊哥，你直播的時候給你捧場，什么玩意兒，我有太多手段知道你干什么，你再咬我，咱不鬧事，王八蛋，各做各平臺的生意不能這么搞，為了做生意沒有底線搞流量。”

“人善被人欺，馬善被人騎，你生意不好的時候蹭別人流量，說我們沒有售后，不要帶任何戾氣說話，如果要帶，我奉陪到底！”

同時，三只羊旗下主播老K在直播中再次回應辛巴言論，否認辛巴直播中提出的“賣大閘蟹一箱能賺100塊”。

“德不配位這句話根本就不配從你的嘴里說出來，你說一箱賺100多塊，實際上你自己內心知道，你喪良心，你只說了小楊總200多塊一箱，你怎么不說他第二箱免單呢。”

“沒有一場直播是靠踩著你上去的”“你一點也沒有一個當哥的肚量。”

你看，這個過程，就將自己第二箱免單的營銷賣點宣傳出去了吧。

只要罵戰持續，雙方就邊罵，就邊把自己產品的各種賣點，全部宣布了一遍。

吃瓜的自媒體和各種群眾，各種轉發各種免費宣傳，這就達成了事件營銷之目的。

事件營銷，不是通過投放廣告費來實現的，而是通過自己制造事端，引發各種媒體關注，最后成功地用低成本達到了宣傳的目的。

它不僅是廣告公司們認定的最佳性價比傳播手段，更是各路網紅（特別是快手網紅）們獲取流量的不二秘訣。

而在新媒體時代，罵戰就能加熱視頻和文章，達到不需要投入就能大量推廣的目的，這使得這種事件營銷更加常見。

幕后操盤手是誰？

你看著雙方罵得無比熱鬧，甚至罵上熱搜，但是其實這兩個大主播，主要賣的產品都來自于一家企業。

這個就是當下線上營銷做得最好的大閘蟹品牌“蟹太太”，這個品牌直接押注兩大平臺頭部主播為其直播帶貨。

這類事件營銷最后的結果，除了兩大主播的直播銷售額的增長外，最大的受益人就是蟹太太了。

飛瓜數據顯示，近30天蟹太太在抖音的銷售額超過了1億元，8月22日當天銷售額就超7500萬元。近30天該品牌帶貨達人有377位。

而這家企業，是否是一家可以值得信任的長期品牌，其實是需要質疑的。

“蟹太太”品牌所屬公司是蘇州西風閣電子商務有限公司(以下簡稱“蘇州西風閣”)。今年6月，蘇州西風閣被蘇州市陽澄湖大閘蟹行業協會暫停會員權利。

據該協會發布的《關于暫停蘇州西風閣電子商務有限公司會員權利的決定》，蘇州西風閣在2023年蟹季發貨期間銷售商品存在“短斤缺兩”行為，2024年4月被蘇州市相城區市場監督管理局行政處罰。2019年7月因銷售食用農產品標注虛假生產者相關信息等、2022年又因發布虛假廣告，蘇州西風閣均被屬地監管部門予以行政處罰。

（左圖自《關于暫停蘇州西風閣電子商務有限公司會員權利的決定》，右圖截自抖音上蟹太太產品介紹）

這樣一家有過污點的企業，能否為兩個大主播提供到優秀的產品、可靠的質量和完善的售后呢？

我猜測，是蟹太太與兩大主播共同策劃了這一場流量大戲。

僅從這一營銷行動來看，辛巴、三只羊、蟹太太，都有著明顯的急功近利的心態。

事件營銷雖然可以迅速引爆輿論，帶來銷量，但從長期來說，對于品牌是不利的。

消費者不是傻子，他們有一天總會發現，辛巴和三只羊明明有良好的關系，這些互懟不過就是一種欺騙式的營銷手段，用假罵戰的方式來吸引關注，用操縱話題的方式來為節省流量成本。

在無知狀態下被當作工具使的粉絲們的情感，終究會被傷害，最終導致對品牌、主播的反感。

高時間偏好的電商玩家

什么叫時間偏好，就是指一個人對未來的重視程度，越是看中長遠，時間偏好就越低，相反，越是急功近利，時間偏好就越高。

在電商平臺上，普通存在這種時間偏好高的現象，能賺幾年就好了，怎么可能長期是流量明星呢？殘酷的流量機制，正是主播們高時間偏好的來源。

幾年前的網紅，很多都銷聲匿跡了。

僅從內容生產來說，這是正常的，因為人們的喜好在不停地變化，不能適應的就將被淘汰。

但是，從商品銷售來說，人們渴望合作的對象，不是這種高時間偏好的網紅，而是希望與百年老店合作。

僅僅指責網紅們急功近利，是不公道的。

平臺的機制設計，全社會的產權穩定性，都是百年老店的基礎。

中國的電商產業非常發達，越來越便宜的物價，電商功不可沒。但要發展成為更加穩定長期的市場，還是需要在機制上下功夫，讓那些愿意為未來犧牲現在的長久經營者，更容易獲得支持。

如若平臺上的商家，個個都追求短期賺一把，甚至這個號干掉了，我就換一個號，那么平臺商業的瓶頸就會出現。

商家永遠都會處于激烈的競爭當中，營銷手段也是必不可少的，但如果天天是這種人為設計的、把用戶當傻子的事件營銷手段，那么，網紅們走不遠，消費者也不受益，平臺也最終將受到巨大的影響。

平臺商業是中國經濟的亮點，但在如何降低商家的時間偏好上，還是要下功夫。