縣城造富，請來新“外援”

深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 蘇琦

編輯 | 金玙璠

天津的王小姐十分好奇，“賈乃亮怎么和撒貝寧一起帶貨了”。在被兩人現場試吃“饞”到之后，她動動手指，就從遠在浙江的農民手中買了一單浙江安吉縣的無核西梅。

在杭州這座直播之城，直播助農早已蔚然成風，在直播間展示并銷售當地特色農產品和旅游項目，引導產業鏈上下游進一步挖掘直播電商的價值，已然成為頭部MCN機構和當地政府的共識。

遙望科技就是浙江本地的一家直播電商企業，在直播間和撒貝寧一起帶貨的賈乃亮，就是其旗下的簽約藝人。

4月21日，由中央廣播電視總臺浙江總站主辦的“推動共同富裕浙江實踐研討會暨媒體行動”在浙江杭州舉行。其中，遙望科技被授予“總臺新媒體‘共同富裕’主題直播帶貨獨家合作伙伴”線上稱號，遙望科技董事長謝如棟更是作為唯一一位民營企業家代表參與圓桌研討并發言。

多位業內人士告訴深燃，單純從經濟回報上來看，助農直播“吃力不討好”，但促進農副產品和旅游產品進行電商銷售的產業價值以及鄉村振興的社會價值頗高，通過直播帶貨直接拉動當地經濟效益，這對各方來講都是喜聞樂見的結果，也體現了直播電商最本質的價值之一。

本文試圖回答，為什么是遙望科技？在鄉村振興和共同富裕中，以遙望為代表的直播電商企業究竟扮演了什么樣的角色？

誰在助力浙江共同富裕？

浙江究竟有多富？

根據國家統計局日前公布的31省份2023年一季度人均可支配收入數據顯示，上海以23489元穩居第一，北京以21367元緊隨其后，浙江位居第三，首次突破2萬元關口達20158元，同比名義增速達4.1%，高于北京和上海。

實際上，早在2021年5月，浙江就被中央“點將”，成為高質量發展建設共同富裕示范區。此后，中央廣播電視總臺在浙江省探索建立了10個共同富裕示范區觀察點，按照“腳踏實地、久久為功”的要求，對其建設進行長期跟蹤觀察。

浙江直播電商機構眾多，活躍的直播經濟一直是浙江發展的特色名片，也是當地產業發展的活躍一環。

一方面，直播帶貨是振興鄉村經濟的重要路徑。4月21日上午，賈乃亮攜手撒貝寧為浙江省內61個區縣和全國多個縣域特色產品進行帶貨，開播4小時，GMV數據近3500萬。這其中有杭州明前龍井、薄酥餅、無核西梅、黃酒、脆皮年糕等浙江特產，直播間推薦的數十款產品基本被“秒光”。

帶貨現場更是金句不斷、爆梗連連。兩人PK最快語速播報某品牌牙膏的專利技術，秀肌肉“硬漢式”介紹冰絲T恤，在介紹浙江紹興崧廈鎮制造的雨傘時，撒貝寧爆出金句“一下雨，世界各地的人頂的都是浙江的天”。引得網友紛紛留言“看他倆直播仿佛在看相聲專場”“這場直播真過癮，進來就出不去了”。

2023年中央一號文件中多次提到了縣域發展，并明確提出要培育壯大縣域富民產業，我國有1800多個縣及縣級市，將各地的特色產品通過直播渠道進行銷售，切實起到了鄉村振興的作用。

在此次研討會上，遙望科技董事長謝如棟就提到，遙望科技在追求企業發展的同時，也在全面推進鄉村振興相關公益，曾多次以直播的形式為當地特色農產品打開銷路、提升銷量，拉動多地經濟效益。

謝如棟（右一）參與圓桌研討環節

另一方面，直播是共同富裕和當地人文的展示窗口。通過直播間，消費者不僅對各式特色產品有了更深入的了解，還對浙江的鄉間風土產生了濃厚興趣。

同一天下午，賈乃亮還以遙望科技共富觀察員的身份，和主持人尼格買提一起帶大家深入探訪了杭州余杭夢想小鎮，感受小鎮內的創新創業氛圍、了解小鎮的創業扶持政策，體驗了程天外骨骼機器人項目、了解了非白三維掃描文物修復科技產品等，并對相關創業者和投資人進行了采訪。

與此同時，遙望科技旗下10位達人主播和總臺10位主持人，分赴總臺浙江總站的10個共同富裕示范區觀察點進行接力直播，帶領全國觀眾品美食、看非遺、賞風景。

多位業內人士稱，直播作為解決農產品滯銷、帶動鄉村經濟發展的重要一環，兼具社會和經濟機遇，可謂恰逢其時。浙江，走出了共同富裕的一條特色之路。

共富之路新業態，需要先行者

直播電商行業發展到今天，已經走向正規化，助農直播和公益直播，更是能將直播的商業潛力和社會價值進一步發揮。

一位直播電商資深從業者告訴深燃，助農直播不僅能拓寬銷售渠道、降低銷售成本，讓生產者、供應商和消費者都得到實惠，還讓外界深入了解了直播電商的價值。

政策方面，在2022年的中央一號文件中，“農副產品直播帶貨”首次被寫入文件，如何最大限度發揮“直播+”在助農上的優勢，成了直播電商企業們關心的問題。在余杭區十六屆人大一次會議期間，謝如棟就提出了《關于增設余杭直播電商助農專項扶持政策，提升直播助農產業規模的建議》。

在國家鼓勵公益助農的大背景下，手握主播及供應鏈資源的企業，以“直播電商”的方式助力鄉村可謂水到渠成。

越來越多帶貨主播加入到了助農直播的行列中。過去三年間，以瑜大公子、李佳琦為代表的頭部主播，開啟了多場助農直播，助力多個地區的經濟發展。

上述從業者指出，農產品的帶貨和銷售，并不是一件容易的事情，“吃力不討好，需要下苦功夫”，多位業內人士都有同感。

以遙望科技為例，為了做好助農直播，遙望科技一邊沉淀“臺前”的主播資源，一邊搭建“臺后”的支持團隊。

據悉，遙望科技目前擁有近50位明星+百余位達人的主播矩陣，還打通抖音、快手和淘寶直播三大平臺，成為第一個且唯一一個完成全平臺布局的直播電商企業，為“直播助農”帶來了更多想象空間。這些主播在全網直播平臺累計擁有超數億粉絲，高粘性、高購買力的粉絲受眾，為助農直播提供了基礎。

此外，助農直播從選品、物流、客服到售后，各個端都要面臨專業挑戰，憑借供應鏈和內部管理優勢，幫助了大量農戶和產業帶商家，為推進共同富裕貢獻了力量。

遙望攜手人民日報新媒體

共創助農公益直播專場

從2020年開始，遙望科技的助農直播逐漸常態化——2021年，遙望科技在旗下藝人的直播間共售出130多萬件、超過75萬斤農產品，其中紹興黃酒3分鐘就售出6萬多斤；2022年，遙望科技旗下頭部主播先后為浙江、陜西、湖南等多個省的近百個貧困地區進行直播帶貨，直接拉動當地經濟發展。

助農，并非一日之功。“一兩次的助農可能不難，而常態化的助農需要付出和投入，需要企業長久堅持。”一位行業人士稱。謝如棟對此表示，“越是難的事情、難的問題，越需要我們站出來。”

更關鍵的是，一場直播帶動的是一場銷售，而真正的公益助農需要授人以漁。對此，遙望科技給出的答案是，全力帶貨當地農產品的同時，推動并落實鄉村直播產業鏈的發展，幫助農產品建立自主走向市場的能力。

謝如棟稱，未來，遙望希望能幫助鄉村農人學會直播電商，幫助鄉村農產業接軌新技術并找到適合自己的發展道路，做活做新農村電商。

遙望背后的80后創始人

一家高速成長的直播電商公司離不開掌舵人，遙望科技的背后，是新一代民營企業家、80后青年浙商謝如棟。

2005年，剛剛大學畢業的謝如棟就創辦了一家做網站的公司，到后來投資產業園、發力游戲行業，再到如今專注于直播電商行業，謝如棟已然是一名具有前瞻性的連續創業者。多年創業經驗讓他總結出了一個規律——可規模化、可復制、處在高爆發力的朝陽行業，才能誕生出好的商業模式。

這套方法論，也被他用在了遙望科技的發展歷程上。2018年，謝如棟看到快手主播散打哥在一次帶貨中交易額做到了一個多億，預感到直播電商將是下一個朝陽行業，盡管當時距離雙11僅剩4天，但謝如棟還是在遙望內部發出動員——試水直播帶貨。

雖然項目沒有賺錢，但卻讓謝如棟發現了一個全新的商業模式，他分析，行業并不缺少給主播和商品牽線的中介，而是缺少培養主播的人。

這在當時是一個很容易“有去無回”的虧本買賣，但謝如棟不想錯失機會，從2019年開始，遙望科技開始采用“明星+素人”的策略兩手并行，并采用了賽馬機制來篩選和淘汰主播。遙望會給每個主播配備資金和供應鏈，每隔一段時間就淘汰一批數據不佳的主播，同時不停簽新的中腰部主播，形成矩陣。

到現在，遙望科技“明星+IP”的雙引擎模式，加上橫跨抖快淘全域運營的策略，驗證了謝如棟“規模化+可復制”方法論的可行性。

遙望科技簽約合作藝人矩陣

如今，遙望科技成長為行業頭部直播電商機構，謝如棟也當選為杭州市余杭區第十六屆人民代表大會代表，先后被評為“2021浙商新領軍者”以及2022年度風云浙商，他也是2022年度風云浙商評選名單中唯一一位80后。

在直播業務逐漸成熟之后，謝如棟帶領遙望科技不斷深化產業鏈布局——建立自己的直播電商產業園、服裝數字化產業基地、線下實體商場，大力發展遙望云、數字影棚、虛擬主播等智能科技業務。

可以說，遙望把自己的業務發展、產業布局，與振興當地產業掛鉤，在直播助農、文創傳播中勇當“排頭兵”。

這樣既能發展企業自身，又能以專業、高效的方式助推共同富裕、鄉村振興，踐行社會責任，達到了雙贏的效果。正如謝如棟在研討會上強調的一樣，遙望科技始終圍繞“科技基因”，充分發揮數字化標準化實力，積極擁抱產業互聯網的蓬勃發展，助力鄉村振興。

自古以來，中國人就從未停止過對“共富”的追求。早在戴圣編撰的《禮記》中，就描繪了“天下為公”與“是謂大同”的理想社會運作模式。

中國的企業家們，從40后的曹德旺、宗慶后，到50后的李東生，到60后的馬云、李書福，到70后的馬化騰、劉強東，80后的黃崢、張一鳴、謝如棟等，每一代企業家都在打造企業的同時，深入融合當地產業，助力共同富裕。

很長一段時間里，中國互聯網都被認為是快速造富的行業之一，遙望科技作為一家享受過部分互聯網紅利的企業，帶給行業的最大啟發和思考或許是，企業應該如何把自身的未來與產業發展掛鉤，一家有擔當的企業在鄉村振興、共同富裕的背景下應該起到怎樣的帶頭作用。

*題圖來源于視覺中國。