投入四五千萬元，這家溫州企業把5元的小產品賣到了300元！

“只要人類有用電的地方，就有斷路器的控制和保護。”加西亞電子電器股份有限公司董事長吳滿懷這樣定義他們的賽道。

在浙江樂清，密集著數千家低壓電器企業。這里每年生產超過14億只小型斷路器，堪稱“中國電器之都”。在這片競爭“紅海”里，加西亞公司卻拒絕內卷，用20年時間，走了一條“只造斷路器”的孤獨之路。

他們不僅活了下來，更將一款5元錢的傳統產品，升級為售價兩三百元的“智能終端”，闖入被西方巨頭把持的高端市場。

沒有技術，企業很難有出路

2002年8月5日，加西亞電子電器正式成立。當時的樂清，已是全國知名的低壓電器制造基地，尤其是斷路器產品，占據全國絕大部分市場份額。

“2024年，全國生產的小型斷路器超過15億只，樂清就占了14億只。相當于中國14億人口，每人每年都能分到一只樂清生產的空氣開關。”吳滿懷說，這行業的規模，樂清有產業集群優勢。

創業初期，加西亞和樂清大多數民營企業一樣，從仿進口制造起步。當時的樂清低壓電器產業鏈已經相當成熟，大大小小數百家企業生產同類產品，同質化競爭異常激烈。

“我們搞了一兩年，發現根本沒有利潤，更談不上競爭力。”吳滿懷回憶道。從2002年到2006年，四年的摸索讓加西亞意識到：沒有自己的技術、知識產權和品牌，企業難有出路。

轉機發生在2006年。通過對標歐洲品牌，加西亞團隊發現，斷路器不僅僅是單個產品，更是終端配電保護系統的重要組成部分。

“一個家庭照明箱里，不只有小型斷路器，還有漏電保護開關、熔斷器、指示燈、繼電器等系列產品，組合成一個完整的解決方案。”這一發現，讓加西亞看到了新的方向。

他們開發了M60系列終端電器產品，不再是單一的小型斷路器，而是涵蓋各類終端配電保護電器元器件的完整產品線。正是這套產品，在2006年春季廣交會上吸引了第一個世界500強客戶——韓國現代重工。

技術攻堅，贏得世界大客戶認可

與韓國現代的合作，開啟了加西亞的技術攻堅之路。從2006年開始，這個合作項目從第一年的300萬元人民幣，做到了2018年的近1.2億元。

“最大的技術挑戰之一，是斷路器的分斷能力。”吳滿懷介紹，分斷能力是衡量斷路器短路保護能力的關鍵指標，從3000安培到4500安培，再到6000安培、10000安培，每一個臺階都是技術的飛躍。

當時樂清上千家斷路器生產企業，大部分能做到3000安培的分斷能力，部分企業能達到6000安培，但能做到10000安培并保證穩定性和可靠性的企業寥寥無幾。

“這不光是技術問題，還挑戰成本。”吳滿懷算了一筆賬：歐洲品牌一個10000安培分斷能力的產品賣1.5-2美元，如果加西亞的產品也賣這個價格，根本沒有競爭力。“中國制造必須解決成本問題。”

技術、材料、工藝、設備，一道道關卡需要突破。以關鍵部件電磁式脫扣器為例，歐洲進口產品要3-4美元，而國內行業水平只有五六元人民幣。“要用五六元人民幣的成本，做出相當歐洲產品3-4美元技術指標的產品，難度極大。”

生產車間

另一個核心部件塑料尼龍外殼，進口材料強度和耐溫好但價格昂貴，是國產材料的兩倍。“不允許使用太貴的材料，我們必須尋找國內的替代材料和工藝。”

二十年來，加西亞累計投入2.7億元研發經費，開發了9大系列、兩百個類別的小型斷路器產品。目前，公司每年研發投入占銷售額的4%-5%，2000多萬到3000萬元。

數字化轉型，單價從5元到數百元

面對數字化轉型和新能源發展的浪潮，加西亞在8年前開始了第三次轉型——研發物聯網智能斷路器。

“我們相信，就像手機從功能機向智能機轉變一樣，斷路器也必然走向智能化。”吳滿懷表示，加西亞從8年前開始研發智能斷路器，目前已發展到第四代產品，累計投入四五千萬元。

智能斷路器與傳統產品有何不同？傳統斷路器是單純的機械保護裝置，而智能斷路器則通過植入芯片和物聯網模塊，使其具備了遠程控制、電量計量、安全監控等多種功能。

“一個傳統的小型斷路器價格約5元，而智能斷路器市場價可達兩三百元，附加值提升數十倍。”吳滿懷介紹，隨著成本下降和規模擴大，智能斷路器的價格未來有望降到100元左右，屆時市場空間將大幅打開。

目前，加西亞的智能斷路器已應用于智慧銀行、智慧消防、智慧充電樁、智慧燈桿、智能照明箱等智慧場景。在溫州的一家加油站，智能斷路器根據車輛進出情況自動調節用電，實現節能；在智慧燈桿中，它根據人流量和時段調整照明強度，并集成5G基站、安防監控等多種功能。

各式斷路器產品

2023年3月，加西亞通過了浙江省級智能工廠的認定，2024年工信部認定為國家級專精特新重點小巨人企業和工信部綠色工廠、2025年以“未來工廠”的標準建成了5條全自動化產線，每條投資約1400萬-1900萬元。實現了從零部件制造到成品組裝檢測的全流程自動化，每條產線月產量達110萬極，可替代120個工人。

從銷售員到企業掌舵人，專注與信用的力量

從銷售員到企業掌舵人，吳滿懷在低壓電器行業深耕三十年。對于創業，他有著深刻的感悟。

“選定一個產品，一輩子做一件事情，專注去做，持續去做。”吳滿懷說，企業家需要學習日本和德國企業的長期主義精神，不是為了掙多少錢，而是出于對產品的專業興趣和對事業的熱愛。

他認為，在當前物質極度豐富的時代，創業者不應再為溫飽去拼搏，而是應該專心致志地做好一個產品、一個企業。

“作為商人，作為企業，信用是最大的立身立業之本。”吳滿懷特別強調，從外地來溫州創業的經歷讓他深知信用的重要性。“對客戶、對員工、對合作伙伴，乃至對政府合法合規納稅，這些都是企業的根本。”

“樂清的低壓電器光斷路器就有至少1000億元市場，而智能斷路器將是未來的萬億市場。”吳滿懷信心滿滿地說，“我們只造斷路器，但我們要造的，是未來的斷路器。”

在這個看似狹窄的賽道里，加西亞用二十年的垂直深潛，證明了專注創新的力量。從模仿制造到自主創新，從單一產品到系統解決方案，從傳統電器到智能物聯，一家溫州民營企業的“斷路器哲學”，正為中國制造業轉型升級提供一個生動的注腳。

來源：潮新聞

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