月銷840萬美金，這個廈門品牌如何偷家Lululemon？

以下內容來自久謙中臺行業研究工具

在巨頭林立的亞馬遜運動服飾市場，Lululemon、耐克和阿迪達斯幾乎形成了鐵三角的圍剿。

然而，一個來自廈門的國貨品牌BALEAF，不僅長期霸占類目熱銷榜Top1，還創下了月銷千萬美元的驚人紀錄，甚至斬獲了亞馬遜“最具價值品牌獎”。它究竟掌握了哪些顛覆性思維，能在海外市場打贏這場看似不可能的仗？

月銷4萬件，狂攬亞馬遜“最具價值品牌獎”

近年來，隨著消費者健康意識的增強和運動文化的普及，健康、舒適且充滿活力的生活方式正在成為主流。

據Mordor Intelligence的數據顯示，2024年運動服裝市場規模預計為2725億美元，預計到2029年將達到3399億美元，在預測期內復合年增長率為4.51%。

在這股增長浪潮中，來自廈門運動服裝品牌BALEAF，在海外市場的表現尤為亮眼。

它在亞馬遜等主流跨境電商平臺上長期占據類目熱銷榜單Top1，爆款產品月銷量高達4萬多件。

其專業實力也獲得了官方認證，BALEAF曾成功斬獲亞馬遜2023年度最具價值品牌獎，可謂實至名歸。

根據久謙中臺的跨境數據庫，進入2025年以來，BALEAF已經有5個月實現亞馬遜單月銷售額突破千萬美元，穩穩站在了運動服飾出海品牌的第一梯隊。

從最新單月數據來看，2025年9月，其單月銷售額也達到了840多萬美元，總銷量超過27萬件。其中，BALEAF運動專用服裝以超470萬美元的銷售額，在亞馬遜細分類目中排名第二；在自行車運動專用服裝中，以126萬的美元的銷售額，排名第一。

面對耐克、阿迪達斯、Lululemon這些巨頭的圍剿，一個來自廈門的品牌是如何做到月銷千萬美元的？

如何用“Lululemon平替”策略月銷千萬？

首先，BALEAF找到了一個精準產品定位 —— Lululemon平替。

BALEAF敏銳地捕捉到了海外中產階級的消費痛點：他們渴望Lululemon所代表的功能性、舒適度和完美版型，但又對它高昂的價格望而卻步。

BALEAF的核心爆款產品，例如瑜伽褲和運動短褲，在設計上幾乎無限貼近高端標準——高腰塑形、人性化的口袋設計，甚至細致到消除“防尷尬線”的面料剪裁，以及裸感和四面彈力等高性能面料。

但關鍵在于，其定價通常僅為Lululemon的三分之一到二分之一。這種精準的高性能平替定位，使其在追求性價比的消費大趨勢中獲得了巨大的吸引力。

其次，BALEAF的成功秘訣在于數據驅動的用戶共創式快速迭代。

根植于亞馬遜平臺，BALEAF將用戶評論（Review） 視作產品研發的生命線。據報道，BALEAF的團隊會系統性地分析海量的用戶評論（包括自身和競品的），從中提煉出用戶的痛點和爽點。

“用戶抱怨‘沒有口袋放手機’，BALEAF就迅速推出帶口袋的款式；用戶在意透光，BALEAF就升級面料確保‘Squat-Proof’（深蹲不透）”

這種基于真實數據的“小步快跑、快速迭代”能力，使其產品能以極高的效率持續優化，不斷提升用戶滿意度。

最后，創新的營銷策略讓BALEAF不僅站得穩，而且走得遠。

其中，最精彩的一步是與羽絨服品牌OROLAY的跨界聯名。表面上看，瑜伽褲和羽絨服風馬牛不相及，但這背后是精準的用戶畫像匹配：雙方都鎖定了30歲以上、注重品質與舒適穿搭的女性消費者。

基于這一高度重合的用戶畫像，以及美國街頭新晉流行的“短羽絨服+瑜伽褲+運動鞋”的穿搭風格，兩個品牌打破品類邊界，推出了Weekend Chic系列。

聯名活動期間，BALEAF店鋪的新客率同比增長超過60%，OROLAY的新客率也提升了70%以上，同時雙方店鋪首頁的流轉率接近80%。

“做聯名也是希望能夠提高品牌的聲量，一開始做的時候心里還是沒底的。但實際做下來之后，品牌曝光同比增長了50%，超出了我們的預期。”

海外用戶：滿分舒適，尺碼品控待優化

使用體驗層面，BALEAF獲得了消費者普遍認可的滿分舒適。

消費者反饋，無論是高強度運動、日常休閑還是通勤出行，其產品都能提供舒適體驗和無與倫比的靈活性。

尤其是在嚴苛的使用場景下，產品依然能保持舒爽和干燥，徹底解決了運動時悶熱粘膩的痛點。

“我真的很喜歡這些短褲，它們配有內置的襯褲，而且不緊繃。長度完美，非常舒適！”

功能特性也得到了消費者的一致認可。

BALEAF產品所具備的快干、吸濕排汗以及UPF50+防曬等實用功能，提升了用戶的戶外活動體驗，滿足消費者多場景下的穿著需求。

“能夠快速干燥且防水，彈性腰設計超級舒適。”

在材質與面料方面，超八成消費者給予了正面評價。

不過，也有部分用戶反饋，部分產品材質偏薄，在滑雪等場合下的保暖性存在一定不足。

“它們不會讓你的腿保持溫暖。我最近在去科羅拉多州的旅行中穿著它們，我的腿都凍僵了。”

相對而言，設計細節呈現出一定的短板，尺碼問題成為最主要的扣分項。

部分用戶反饋存在袖口偏緊、袖子偏短，甚至出現同一尺碼在不同產品之間存在偏差的品控問題。此外，如口袋容量不足、拇指孔設計不完美等個別細節，也仍有優化的空間。

出海啟示：如何靠“聰明之選”定位突圍？

品牌定位方面，不做廉價品，而做聰明之選。

出海品牌必須放棄傳統的低價傾銷策略，轉而追求“高性價比”的品牌定位。成功的關鍵在于深入研究目標市場的領導品牌，找到其“價值溢出”的空白地帶——即產品品質雖好，但價格卻讓大量潛在、精明的消費者感到猶豫。

品牌要做的，就是用更合理的價格，填補這個“渴望與預算”之間的巨大空白。

這里的精髓在于無限貼近核心體驗：平替不是山寨，而是在關鍵點上做到極致，在非關鍵點上做減法。

其次，讓用戶成為你的首席產品官。

在亞馬遜等平臺做品牌，最大的優勢就是能直接、快速地獲取用戶反饋。出海品牌必須摒棄“閉門造車”的研發模式，建立起一套用戶反饋-產品迭代的快速閉環。

要將這種理念落實為“小步快跑，持續優化”的互聯網產品思維。不要追求一上市就完美的杰作，而是先推出一個足夠好的版本，然后根據市場反饋，以周或月為單位進行快速迭代。

無論是修改一個縫線、增加一個口袋還是調整面料成分，這種持續的優化會讓用戶感受到品牌在傾聽和成長，極大提升忠誠度。