面試官問：“你前面一位是北大的，給我一個拒絕他，錄用你的理由？”女生幾句話，就讓老板非她不可

作者：一葉知秋

來源：讀者（ID：duzheweixin）

某互聯網公司的面試室里，空氣仿佛凝固了。

五位應聘者陸續完成了面試，最終只剩下兩位候選人：一位是頂著北大光環的男生，另一位是來自普通本科的女生李晴。

當李晴走進面試室時，她能感覺到面試官眼中的審視意味。

簡單寒暄后，面試官直接拋出了一個令人措手不及的問題：“坦白說，剛剛出去的那位應聘者是北大的，學歷比你亮眼很多。給我一個拒絕他而錄用你的理由。”

面對這個充滿挑戰的問題，李晴會如何應對？令人驚訝的是，短短幾分鐘后，面試官的態度發生了180度大轉彎，當場表態：“你被錄用了！”

那么，這位女生到底說了什么？她又是如何在看似不利的局面中扭轉乾坤的？

1

第一回合：

巧妙應對，化劣勢為優勢

李晴沒有表現出絲毫慌亂，而是從容地開始了她的回答。

“首先，我完全承認北大是非常優秀的學府，能夠進入那里學習的人自然很出色。”李晴先是大方地肯定了競爭對手的優勢，展現了自己的格局。

"但是，名校背景只是一個人過去學習能力的證明，并不完全代表他能否勝任這份工作。教育背景的差異只能說明我們走了不同的路，而不能決定誰能夠走得更遠。“

她進一步闡述：”事實上，正因為我沒有名校光環，這些年來我養成了更加努力的習慣。我知道自己需要付出雙倍的努力才能獲得同樣的機會，這種意識讓我在大學期間不斷尋找實踐機會，培養實際解決問題的能力。“

李晴的這番話巧妙地化解了學歷劣勢，將其轉化為自己更加努力的動力源泉。她沒有否認差距，但也沒有妄自菲薄，而是展現了一種健康的自信。

2

第二回合：

展示獨特價值，精準對接崗位需求

“我仔細研究了貴公司的招聘要求，”李晴繼續說道，“注意到其中特別強調需要創新思維和跨界能力。我雖然沒有北大光環，但我在校期間主導了兩個跨學科項目。”

她打開隨身攜帶的平板電腦，向面試官展示詳細的項目資料：

“第一個項目是聯合計算機系和商學院的同學開發的校園二手交易平臺，我負責整體規劃和市場推廣。這個項目不僅獲得了省級創新獎，還在實際運營中取得了不錯的成績，目前平臺月活躍用戶超過3000人。"

"更重要的是，"李晴話鋒一轉，“我花了三天時間深入研究貴公司的業務模式和當前面臨的市場挑戰，并準備了三個具體的解決方案草案。”

她遞上一份精心準備的文件夾，里面不僅有問題分析，還有可執行的建議。

李晴的價值展示不是泛泛而談，而是緊密圍繞崗位需求，用具體案例和數據支撐自己的優勢。這種準備充分、針對性強的展示方式，讓面試官看到了她的專業度和誠意。

3

第三回合：

轉換視角，從公司需求出發思考問題

“我相信您不是在尋找學歷最漂亮的人，而是最能為公司創造價值的人。”李晴直視面試官，眼神堅定。

“我的實踐經驗、對行業的理解以及快速學習能力，讓我有信心在短時間內超越您的期望。”

接下來她進一步分析，當時那家公司正處于快速擴張期，需要的不是紙上談兵的理論家，而是能夠快速上手、解決實際問題的實干家。

李晴過去在創業項目中的經驗，讓她具備了從0到1搭建業務的能力，這種能力恰恰是那家公司當時最需要的。

李晴聰明地將焦點從“誰更優秀”轉移到“誰更合適”，這種以公司需求為出發點的思維方式，讓面試官看到了她解決問題的務實態度和商業思維。

她甚至準備了詳細的90天工作計劃表，包括如何快速融入團隊、如何攻克當前業務難點等具體步驟。這種具體而微的承諾，遠比空泛的保證更有說服力。

“我可能不是所有應聘者中最聰明的，但我可以肯定地說，我是最了解貴公司業務、最清楚這個崗位需要做什么、也最渴望得到這個機會的人。”李晴的結束語樸實但有力。

4

意料之外，情理之中

面試官聽完李晴的陳述，原本嚴肅的表情逐漸舒展，最終露出了滿意的笑容。

“很欣賞你的自信和充分準備。很多應聘者都在炫耀自己的光環，而你直接展示了你能帶來的價值。這正是我們需要的！”

事后了解到，面試官特別欣賞李晴的三個方面：

一是她面對壓力時的從容不迫；

二是她所做的充分準備和針對性研究；

三是她展現出的務實精神和解決問題導向。

李晴實現逆轉，背后其實是有很清晰的策略的：

①心態制勝：不卑不亢的自信

在面對強勁對手時，李晴沒有陷入自卑或防御狀態，而是保持了一種平等的姿態。這種健康的心態讓她能夠清晰思考，有效表達。

②準備充分：機會偏愛有準備的頭腦

李晴之所以能夠應對自如，關鍵在于她事先做了大量功課。不僅研究公司業務，還針對崗位需求準備具體案例和解決方案，這種專業態度打動了面試官。

③價值導向：聚焦解決問題的能力

整個面試過程中，李晴始終圍繞"我能為公司解決什么問題"這一核心展開，這恰恰是企業招聘最關心的點。

5

超越光環，用價值證明自己

在職場競爭中，先天條件固然重要，但真正決定勝負的往往是你為目標所做的準備和展現出的獨特價值。

企業招聘的本質是尋找最適合的人選，而非單純看背景。

作為求職者，重要的是展現你與崗位的匹配度，證明你能解決什么問題，這比一味炫耀光環更有說服力。

每一次面試都是一次自我營銷，關鍵在于你是否能準確捕捉對方的需求，并精準展示自己的價值。

無論面對多么強大的對手，都要記住：合適的才是最好的。

Photo by Mario Gogh on Unsplash

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作者：一葉知秋。責任編輯：鄧茜；策劃編輯：潘玉婷。

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