確認過眼神，埃尚是想“卷”死同行的人

埃尚A100C這兩天在社媒上挺火的。

坦白講，第一眼看到這臺車很難不聯想到長安Lumin（參數丨圖片）：同樣是三門四座的微型車定位，同樣是圓潤可愛的“萌系”設計語言，甚至連軸距（1980mm）、動力參數（最大功率35千瓦）和電池容量（17.65度）都出奇地一致。

兩者在核心參數上打得有來有回，幾乎是“像素級”復刻。

這么說吧，如果把埃尚A100C和長安Lumin停在一起，不看車標，你大概率會以為是哪個品牌的“青春版”和“活力版”。

長安Lumin的優勢在于先發，它已經積累了一定的用戶口碑和市場銷量, 品牌認知度更高。所以埃尚A100C的策略很明確——在看得見和摸得著的地方，給多一點。

比如續航。

全系標配17.65度磷酸鐵鋰電池，CLTC續航達到220公里。這個數據在同級別里不算驚艷，但貴在“全系標配”，沒有低續航版本拉低入門門檻，算是厚道。

座艙也是埃尚A100C的“加分項”。

競品們在這個環節往往做得比較克制，要么給個小尺寸的電子表屏幕，要么就是最基礎的藍牙連接，埃尚A100C的中高配車型給了一塊10.25英寸的中控大屏，并且接入了HUAWEI HiCar，基本可以滿足“在朋友面前秀一把絲滑車機互聯”的情緒價值。

從面子上說，這塊大屏往那一放，整個內飾的“檔次感”瞬間就和那些還在用“收音機”的競品拉開了差距。

從里子上說，大屏+手機互聯，意味著導航信息更清晰、娛樂體驗更豐富、語音控制更便捷，這些都是實實在在提升駕駛體驗的功能。

簡單總結：買三五萬小車的用戶，他們最在乎什么、最頭疼什么，埃尚A100C幾乎是照著標準答案在做題。

當然，埃尚A100C的品牌力確實也是硬傷。

“埃尚”這個名字對于絕大多數消費者來說，完全是陌生的，雖然有“柳州五菱”這個金字招牌背書, 但它畢竟不是直接掛的五菱標。

首先我們要厘清一個概念，此“五菱”非彼“五菱”。

推出埃尚的是柳州五菱新能源汽車有限公司，隸屬于廣西汽車集團；而我們熟知的那個造出宏光MINIEV神車的是上汽通用五菱。

廣西汽車集團是上汽通用五菱（SGMW）的創始股東之一，但它本身是一個獨立的、龐大的集團。

在一個消費者“認標”的時代，品牌想要建立信任需要投入巨大的時間和營銷成本，而消費者也面臨著一系列的未知數和“隱形成本”。

我想看車，去哪看？我想試駕，有試駕車嗎？我車壞了，去哪修？4S店覆蓋了多少城市？......這些都是最現實的問題。

一個新品牌，渠道鋪設和售后服務體系的建立需要時間，而在這個過程中，早期用戶的體驗很可能成為“小白鼠”。

至于設計，埃尚A100C丑嗎？不丑，甚至還挺討喜，但長得實在太傳統，或者說太像競品了，以至于它無法在第一時間通過視覺抓住消費者的心，于是就只能退回到最原始、最殘酷的“參數對比”和“價格戰”中去。

這無疑會非常辛苦。

埃尚A100C面臨的劣勢是深植于品牌和設計基因里的：一方面是需要長期投入才能解決的信任問題，另一方面是在市場高度同質化下難以突圍的身份認同問題。

這遠比加上一塊電池、換一塊大屏要困難得多。

在所有對手中，最值得玩味的，其實是它和同門兄弟——五菱宏光MINIEV。

很多人會問“這算不算左右互搏？A100C能取代MINIEV的江湖地位嗎？

我覺得，格局小了。

宏光MINIEV用低價教育了市場，創造了數百萬的龐大用戶基盤，但這批用戶是會成長的，當他們開了一兩年MINIEV，手里多了點預算，想換個“好點兒的”車時，會發生什么？

他們受夠了高低配車型之間的續航差。

這時候，如果沒有一個產品能承接住這批巨大的“升級流量”，他們就會投入競品的懷抱。

埃尚A100C的任務，就是成為MINIEV用戶的“下一個歸宿”，在自家生態里完成換購......再怎么說大家都是“五菱”嘛。

聊完了車，我們再把視角拉高，聊聊五菱為什么選擇和河南森源合作？以及為什么第一款車是微型電動車？

廣西汽車集團手握深厚的造車底蘊和成熟的供應鏈體系，尤其是在商用車和零部件領域。但在乘用車領域，特別是新能源乘用車領域，它需要一個新的故事來打動市場和資本。

而與河南森源的合作，則巧妙地解決了“準生證”的問題。

河南森源擁有新能源乘用車的生產資質, 這讓埃尚品牌得以“借殼”快速落地。這是一次典型的資源整合，雙方各取所需。

為什么首款車選擇微型車市場？

因為在5萬元左右的微型車市場，品牌壁壘沒有那么堅固，消費者更看重的是實實在在的性價比，是“好開、好停、省錢”，這恰恰是五菱體系最擅長的領域。

而且，對于一個新品牌來說，上來就搞高精尖的技術，風險太大，微型車的技術相對成熟，生產成本也更容易控制，這能讓品牌在初期階段活下來，并且還能有不錯的利潤。

埃尚背靠廣西汽車集團，在供應鏈管理、成本控制和對下沉市場的理解上有著天然的優勢，這是許多“PPT造車”新勢力無法比擬的。

很多人不知道，廣西汽車集團旗下的“五菱工業”是中國汽車零部件行業一個不折不扣的“隱形冠軍”，它不光給自家的上汽通用五菱供貨，還給國內眾多主流車企，甚至是一些合資品牌提供核心零部件。

汽車的成本大頭都在零部件上，很多新勢力品牌核心部件全靠采購，比如找寧德時代買電池、找博世買電控，這樣一來，自己基本沒有議價權，成本自然降不下來。

廣西汽車集團很多核心部件它都能自己生產，比如發動機、變速器（傳統燃油車）、車橋、底盤件、內外飾件……這種對供應鏈的垂直整合能力，是埃尚A100C敢于在這個價位還能給你配上10.25英寸大屏的底氣所在，它能在保證質量的前提下，把每一個零件的成本都壓到極致。

另外，五菱工業作為眾多車企的Tier 1供應商，它供應給其他品牌的零件和供應給埃尚的零件，都遵循同一套質量體系。

也就是說，埃尚A100C零部件的品質下限是有保證的。

不過還是那個問題：新品牌的推廣之路道阻且長，如何讓消費者既能聯想到五菱的品質保障，又能清晰地認識到埃尚是一個獨立的、更年輕時尚的品牌，不容易。

某種程度上，這正是競品們的“護城河”。

比如長安Lumin。

“長安汽車”這四個字在中國市場就意味著龐大的保有量、成熟的品控和遍布全國的經銷商網絡，Lumin作為長安旗下的“親兒子”，天生就繼承了這份信任資產。消費者買它，買的不僅是車，更是“確定性”——產品質量有保障，售后服務找得到人。

何況，買車終究是要線下體驗的。可能在你們家附近三公里內，就能找到一家長安的4S店，你隨時可以去看車、試駕、談價格，對于埃尚來說，這種便利性上的劣勢是短期內解決不了的。

埃尚作為一個新品牌，渠道鋪設需要一個漫長的過程，在很多三四線城市甚至二線城市，消費者可能在網上被A100C種了草，但一查地圖，最近的店在兩百公里外，那這股熱情瞬間就會被澆滅。

看得見卻摸不著，是新品牌在擴張初期最大的痛。

但有一說一，我不認為埃尚A100C和競品之間是“你死我活”的殲滅戰，畢竟A100C搶奪的是增量盤，它的目標用戶畫像非常清晰，就是那些對價格敏感、但對體驗不妥協的消費者。

他們可能是居住在老舊小區的上班族，也可能是追求科技感數碼原住民，埃尚A100C的“續航平權”、“中控大屏”和“HiCar”可以形成顯而易見的價值錨點，然后精準地向這部分人發出信號。

競品駐扎的是基本盤，就是那些對品牌忠誠度高、追求穩妥、對續航和智能體驗沒有極致要求的用戶，這部分市場存量巨大，足以讓競品活得很滋潤。

埃尚A100C要想贏，唯一需要糾結的是如何快速讓目標用戶知道它的存在，并有機會親身體驗到它的“好”。

江湖車評：

總體上，埃尚A100C屬于非常“務實”的產品，它沒有給你畫什么星辰大海的餅，而是在有限的成本內盡可能地給你提供實用、好用的配置。

它可能不會成為像宏光MINIEV那樣的現象級“神車”，但絕對有實力成為微型車市場不容忽視的攪局者。