曾幾何時,民營口腔診所是大家心目中的“香餑餑”。
毛利隨便就能到60%,堪稱“印鈔機(jī)”。
多少人擠破頭想開診所,大街上更是隨處可見牙科招牌。
可誰能想到,如今閉店潮來的猝不及防,多地關(guān)店,老板跑路,實(shí)在讓人唏噓......
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曾經(jīng)的香餑餑
早幾年的民營口腔行業(yè),簡直是躺著賺錢的節(jié)奏。
一顆種植牙成本幾千塊,市場價能飆到上萬;普通洗牙、補(bǔ)牙的毛利輕松超過七成,這種利潤空間讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者紅了眼。
當(dāng)時的市場有多火?
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街頭巷尾每隔幾百米就冒出一家新診所,從夫妻小店到連鎖品牌,都在瘋狂擴(kuò)張。
資本也聞風(fēng)而動,砸錢扶持連鎖機(jī)構(gòu)跑馬圈地,不少品牌短短幾年就從單店發(fā)展到幾十家分店。
就連剛畢業(yè)的口腔醫(yī)生,都扎堆辭職創(chuàng)業(yè),畢竟“開診所=賺大錢”的觀念深入人心。
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那些年的診所老板日子過得相當(dāng)滋潤,進(jìn)口設(shè)備一擺,資深醫(yī)生一請,客源就源源不斷。
患者對價格不敏感,更看重就診環(huán)境和醫(yī)生口碑,診所根本不用愁客流。
巔峰時期,有些熱門診所的正畸、種植項(xiàng)目要提前三個月預(yù)約,妥妥的醫(yī)療行業(yè)“頂流”。
誰能想到,曾經(jīng)的盈利王者會淪落到集體閉店的境地......
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一夜爆雷:連鎖品牌帶頭跑路
2025年剛開年,全國連鎖的福斯曼口腔就炸了鍋。
北京、上海、廣州的門店,一夜之間全關(guān)門上鎖。
玻璃門上連個通知都沒有,只有幾張患者貼的維權(quán)紙條。
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上海的一女士哭都沒地方哭,為給12歲的兒子矯正牙齒,她對比了十幾家診所,最終選了福斯曼。
就因?yàn)樾帕恕叭珖B鎖”“醫(yī)生有公立醫(yī)院背景”的宣傳,一次性交了四萬多。
結(jié)果牙套剛戴兩周,診所就人去樓空,醫(yī)生的微信也被拉黑了。
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福斯曼還沒處理完,成都?xì)g悅口腔也跟著跑路了。
當(dāng)?shù)鼗颊哒f,倒閉前一天還正常接診,第二天去就發(fā)現(xiàn)設(shè)備全被搬空了。
有員工爆料,老板拖欠了三個月工資,跑路前一天還在催財務(wù)轉(zhuǎn)走賬戶里的錢。
受害者越來越多,廣州一個城市就有200多個福斯曼的受害者抱團(tuán)維權(quán)。
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全國加起來,保守估計超過一千人。
他們有的交了種牙全款,有的矯正做到一半,錢要不回來,治療也沒法繼續(xù)。
更嚇人的是整體數(shù)據(jù)。
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2024年全國近6000家牙科診所倒閉,平均每天16家。
到了2025年更離譜,短短90天就有230家關(guān)門。
曾經(jīng)擠破頭的好生意,如今成了高危行業(yè)。
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如今走在街頭,經(jīng)常能看到口腔診所的大門上貼著“轉(zhuǎn)讓”“停業(yè)整頓”的告示。
有些門店前還聚集著維權(quán)的患者和討薪的員工,曾經(jīng)的熱鬧場景蕩然無存。
肯定有人問,毛利60%的生意,怎么會說倒就倒?
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暴利變巨虧:倒閉背后的三大推手
其實(shí)這看似賺錢的行業(yè),早被三大問題拖垮了,崩盤只是早晚的事。
第一個推手是資本攪局搞亂市場。
2021年前后,資本像潮水一樣沖進(jìn)牙科行業(yè)。
他們不管市場需求,就靠燒錢開店搶地盤。
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2019到2022四年間,全國牙科診所數(shù)量暴漲60%,一條街能有四五家診所。
診所多了,客源就那么點(diǎn),只能打價格戰(zhàn)。
福斯曼把兩萬多的矯正套餐降到一萬出頭,有的小診所更狠,種植牙直接喊出999元的低價。
這種賠本賺吆喝的玩法,根本撐不了多久,資金鏈斷裂是必然。
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第二個推手是政策調(diào)控斷了暴利路。
2023年開始,國家出手了,牙科治療逐步納入醫(yī)保,材料搞集中采購,價格直接被打下來。
一顆種植牙的耗材價,從幾千降到幾百。
公立醫(yī)院有醫(yī)保報銷,收費(fèi)還低,患者自然往那擠。
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2024年以來,公立醫(yī)院口腔科的號源秒光,民營診所的客人卻少了一半還多。
更要命的是,私立診所收費(fèi)不能超過政府指導(dǎo)價,以前的暴利再也賺不到了。
第三個推手是隱形成本高到嚇人。
很多老板只算材料成本,忽略了獲客、人力這些開銷。
2024年,民營診所拉一個客人平均要花2000塊。
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有的診所搞“9.9元潔牙”引流,來的人大多只做低價項(xiàng)目,復(fù)購率不到5%,純屬虧本賺吆喝。
人才流失更致命。
培養(yǎng)一個成熟的牙醫(yī),至少要花20萬,還得好幾年時間。
可行業(yè)人員流動率高達(dá)25%,不少診所花大價錢培養(yǎng)的醫(yī)生,被同行雙倍工資挖走,業(yè)務(wù)直接癱瘓。
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但話說回來,倒閉潮也不全是壞事,它淘汰了那些只想圈錢、不重服務(wù)的診所,給真正做事的機(jī)構(gòu)留了空間。
國人對口腔護(hù)理的需求還在增長,市場其實(shí)不小。
未來民營牙科要活下去,得靠真本事。
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那些專注兒童牙科、老年口腔護(hù)理的特色診所,最近反而活得不錯。
靠低價引流、卷預(yù)付款的路子,肯定走不通了。
行業(yè)早該回歸初心了,患者選診所會更謹(jǐn)慎,不再只看廣告。診所只有踏踏實(shí)實(shí)練技術(shù)、做服務(wù),才能長久。
那些只想賺快錢跑路的,遲早會被市場徹底拋棄。
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