川超、湘超、蒙超，蘇超之外，哪家“省超”營銷、盈利雙豐收

爆火的蘇超已經(jīng)進入本年度的賽事尾聲，其他“省超”則進度不一，現(xiàn)在的懸念除了各個省超最終的冠軍歸屬，還有就是蘇超之外，哪一家“省超”能夠扛起營銷與盈利的大旗？

蘇超太強，無可撼動的行業(yè)標桿

拋開足球賽事的專業(yè)性不談，蘇超就是一場全民體育狂歡和一次商業(yè)神話。

在省級足球聯(lián)賽的賽道上，蘇超擁有獨一檔的統(tǒng)治力，營銷布局與盈利規(guī)模甩開了其他“省超”好幾個身位，是地方體育賽事的天花板。

僅以截至今年8月的數(shù)據(jù)來看，當時蘇超的贊助商就從開幕時的6家飆升至32家，覆蓋行業(yè)多達十余個，贊助費暴漲至300萬元還一席難求，展現(xiàn)了極強的吸金能力，國內巨頭和國際品牌都愿意投放至這個省級業(yè)余賽事。

盈利數(shù)據(jù)同樣震撼，每一輪比賽所帶動的旅游、出行、餐飲等場景服務營收持續(xù)暴漲，單場比賽帶動的消費金額屢創(chuàng)新高，整個賽季下來將創(chuàng)造可觀的綜合經(jīng)濟效益，“十三太保”家家有份分享。

蘇超的全民屬性是其商業(yè)價值凸顯的關鍵要素，“一人觀賽變全家消費”成為常態(tài)，各個城市因地制宜，以各種方式把觀賽群體直接轉化為商業(yè)客流，將賽事與城市考核更是激起了所有城市的勝負欲，達成全域覆蓋的效果，也激發(fā)了更深層的資源整合能力。

草根足球的商業(yè)化路徑玩出了新花樣，蘇超也就此成為撬動區(qū)域經(jīng)濟的重要引擎。

川超、湘超、蒙超，能否差異化突圍

復制不了蘇超的成功，那就做最接近蘇超的那一個。

這是各個“省超”的質樸想法，尤其以川超、湘超、蒙超憑借地域特色，走出了一定的營銷亮點，收獲流量與資金。

湘超揭幕戰(zhàn)在長沙賀龍體育場吸引了4萬多觀眾，同步推出的“湘超市集”聚集50余家品牌，茶顏悅色、文和友等本土網(wǎng)紅品牌與麥當勞、旺旺等全國品牌同臺亮相，2025萬專屬消費券進一步激活了城市消費氛圍，一躍成為現(xiàn)象級區(qū)域IP。

川超的出圈又是因為成都的流量轉化，“干翻成都”的民間口號一時爆火，遂寧雖然以大比分輸給成都，但搜索曝光量暴漲數(shù)倍。成都雙流體育中心首戰(zhàn)上座率百分之百，周邊餐飲消費上漲30%，商超客流量超22萬人次。各地的操作也各有巧思，踢球什么的不重要，反正也干不過成都，賽事IP與文化輸出可得做好了。

蒙超一邊通過低門檻引流，一邊精準綁定草原文旅資源，直接帶火了“看蒙超、游草原”套餐，順勢在國慶中秋黃金周賺了一波。

把一場球變成一座城的好生意

營銷出圈只是表象，各地“省超”真正看重的是盈利能力，這方面川超具有更接近蘇超的潛力。

川超的招商能力可能只在蘇超之下，四川銀行以3000萬元拿下獨家冠名，青花郎、領克汽車等22家企業(yè)組成的贊助矩陣實力強勁，這一番操作下來，僅單場賽事的贊助收入與門票收益，就已能覆蓋相當部分的運營成本。

成都賽區(qū)把“觀賽、消費、復購”的組合玩明白了，其他賽區(qū)也緊隨其后，強力助推消費場景拓新。川超的轉化效率當然不及蘇超的全域規(guī)模，但也搭建起了可持續(xù)的盈利模型。

相比之下，湘超的盈利潛力還有待挖掘，在全省統(tǒng)籌力度方面差了一點意思，各地的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟底蘊差距較大，湘超暫時難以形成蘇超、川超那樣的全域消費聯(lián)動，只能先實現(xiàn)部分強點，如長沙、株洲等盡興發(fā)揮。

至于蒙超，還處于“以賽養(yǎng)賽”的階段，但可以冀望于文旅融合的長尾效應帶來穩(wěn)定收益。

說到底，各地“省超”的賽事商業(yè)能級從贊助結構上就有顯著差距，蘇超涵蓋了國際品牌、全國巨頭、本土龍頭、煙花小店，站著把錢賺了。川超則是本土龍頭挑大梁，全國品牌打輔助，大額冠名和精準植入效果更佳。湘超缺乏大體量的核心贊助，商業(yè)厚度有待提高。蒙超主打本土陣營，與其他“省超”差距明顯。

總體來看，在營銷創(chuàng)新和盈利能力上表現(xiàn)突出的川超領跑第二梯隊，湘超、蒙超等多卡在了流量變現(xiàn)、規(guī)模突破上。

當各地“省超”的商業(yè)競爭從流量爭奪進入生態(tài)競爭新階段，蘇超所搭建的“全域統(tǒng)籌、企業(yè)買單、全民消費”生態(tài)閉環(huán)效應凸顯。看未來“省超”的競爭，誰能把一場球變成一座城的好生意，誰就能真正接過蘇超的大旗。