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作者 | 嘉月 來源 | 廣告案例精選
直播間里有什么？
刷不完的優惠券、喊不完的“買它”，還有一群意想不到的老熟人。
最近，昆凌現身主持人Melody劉恭顯的小紅書直播間，為自家品牌JENDES站臺帶貨。
圖源：小紅書
這位被稱為“天王嫂”的三個孩子的媽媽，身著品牌服裝，一邊試穿一邊講解，還不時與Melody聊姐妹話題。
直播結束后，品牌JENDES發布了戰報，總成交額超327萬。
對于一個小紅書僅有2萬粉絲的品牌來說，這一成績相當亮眼。
誰能想到，有朝一日能看到昆凌在直播間帶貨。
不禁讓人好奇，連她都要來帶貨，“豪門”闊太是集體盯上直播這塊蛋糕了？
天王嫂試水直播
昆凌為啥突然搞起直播帶貨了呢？
其實，這和她的品牌JENDES有很大關系。
這個品牌一直致力于通過時裝傳遞女性的自信和力量，作為品牌主理人，昆凌肯定想為自己的心血好好宣傳宣傳。
而小紅書這個平臺，用戶大多是注重質感的年輕女性，和她品牌的調性特別契合，所以她就選擇在這兒開啟帶貨首秀。
為了這場直播，昆凌鋪墊已久。
早在9月底，她就開始預熱。
當時和Melody合拍了視頻，預告主題為“姐妹悄悄話”的直播。
10月9日，兩人又合拍了一個有關秋日穿搭的視頻，進一步為直播造勢。
圖源：小紅書
直播中，昆凌親自上身試穿品牌服裝并進行講解。她的直播風格沒有采用常見的吆喝式推銷，而是貼合小紅書生活化分享的路子。
這種慢節奏的直播風格，與董潔、章小蕙等女明星在小紅書的主理人式帶貨一脈相承。
但網友的顯微鏡從不缺席。
有的網友滿懷期待，想著說不定在昆凌直播間能看到周杰倫的身影呢。
畢竟這兩口子平時在社交媒體上各種秀恩愛，大家也都習慣了他倆一起出現的畫面，所以就盼著能在直播間里看到天王周杰倫，來個夢幻聯動。
有人夸她漂亮，也有人在評論區吐槽，說她除了會笑，還會yeah…yeah，沒有輸出什么實質性的內容。
還有人從長相、談吐到穿著打扮，各個方面都進行了點評，挑出不少毛病。
就比如吐槽她講話好空洞，沒什么深度，穿的衣服雖然是自己品牌的，但搭配得也不好看之類的。
這也挺符合網絡的風氣，大家在網上好像都特別喜歡審判別人，不管是誰，總能挑出一堆“毛病”來。
看不下去的網友則直言“評論區對昆凌惡意好大”。
還有人直接問出那個許多人心里飄過的問題：“他們這種家庭，還需要努力賺奶粉錢嗎？”
答案或許藏在直播結束后的戰報里。
327萬的成交額背后，是一批愿意為昆凌這個名字買單的消費者。
富有和賺錢從不矛盾，關鍵是有沒有人愿意為你站臺。
靠誰都不如靠自己
昆凌不是第一個擠進直播間的“豪門太太”。
看看這幾年，曾經驚艷時光的晴格格王艷在抖音賣起了保健品，三場直播銷售額沖到5000萬到7500萬；
向太陳嵐首播銷售額破3億，盡管后來因為賣9塊9商品被嘲“貴婦淪落兩元店”；
還有吳千語，靠小眾選品和溫馨直播間設計，首播拿下7000萬成績。
她們走進直播間的原因各不相同。
王艷的丈夫王志才被曝欠債并被限制高消費，她復出拍戲、直播，仿佛一場自救。
圖注：王艷直播帶貨
劉濤更典型，當年嫁給“京城四少”之一王珂后退圈，沒想到丈夫破產欠債4億，她只能復出拍戲、直播，成了拼命三娘。
就連前段時間被指辱華的全智賢，也被傳出因家庭原因（傳聞稱全智賢老公炒幣虧了150億）接了大量商業活動。
圖源：微博
當然，也有并不缺錢的，比如向太。
她曾在采訪中坦白，直播是“朋友建議有流量就變現”，老公甚至讓她“去玩一下”。
對她們而言，直播間更像低風險高回報的資本游戲。
此外，也有像昆凌這樣，并非被迫謀生，而是為自己事業加碼的。
她早年打工被星探發掘，婚后沒閑下來，開咖啡館、做潮牌、拍電影。她說想讓孩子看到“父母都是努力的人”。
直播帶貨對她們而言，不只是賺錢渠道，更是自我價值的證明。
當她們不再滿足于做成功男人背后的女人，直播帶貨成了一個現成的出口。
在這里，她們可以靠自己的能力和影響力創造價值，而不僅僅是作為誰的配偶存在。
圖源：小紅書
西蒙娜·德·波伏娃在《第二性》中寫道：“女人不是天生的，而是后天成為的。”
這些豪門太太們，正在通過直播帶貨這場商業游戲，重新定義自己“成為”的方式。
說到底，什么豪門闊太的名頭都是虛的，自己有能力才是真本事。
就像佘詩曼憑《新聞女王》再封視后，林心如轉型制作人手握項目主導權，她們沒選豪門路，但事業成了最穩的靠山。
頂流光環，是捷徑也是雙刃劍
有錢人不會嫌錢多，有錢人更愛賺錢，也有更強的賺錢能力。
這一點在昆凌丈夫周杰倫身上尤為明顯。
三個月前，周杰倫突然入駐抖音，短時間內漲粉千萬，目前粉絲數已高達2347.5萬。
圖源：抖音
頂流本身就是一個巨大的IP，代表著無限商業價值。
各大平臺對這類頂級IP都是搶著要。
比如唯品會早就簽約昆凌為代言人，官方說法是看中她“對于時尚的品味與熱愛、對于精彩人生的追求與實現”，但明眼人都知道最關鍵的是“周杰倫妻子”這個頭銜。
作為周杰倫妻子身份的昆凌，天然享有巨大的流量優勢，相當于站在巨人的肩膀上摘蘋果。
但這種流量是把雙刃劍。
比如向太早期因賣平價貨被嘲“用不著”，直到轉型奢侈品才穩住口碑。
圖注：向太陳嵐直播截圖
換句話說，光環能開門，但留客得靠真本事。
畢竟觀眾越來越精明。不管你是什么身份，直播間的形式和內容不能留住消費者，產品不能切中消費者的需求，一切都是白搭。
直播間像一面鏡子，照出人生選擇的千姿百態。
有人為還債奔波，有人為自我證明，有人只是不想錯過時代快車。
茨威格那句話或許適合這里：“所有命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。”
豪門光環能打開一扇門，但能不能走下去，還得看自己。
昆凌的327萬，王艷的7500萬，向太的3億……
這些數字背后不只是生意，更是一場關于獨立價值的無聲宣言。
或許哪天，當“天王嫂”這個標簽不再被特別提及，才是昆凌們真正贏了的時刻。
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