“氣得人肝疼的盲盒饑餓營銷終于被它治了”，潮玩新頂流最能安撫暴躁打工人？

“終于有人把潮玩盲盒價格打下來了。”

10月1日，舉國同慶的時候，一個潮玩品牌“JOTOYS奇偶潮樂”閃亮登場《所有女生的OFFER2025》（后簡稱offer）。成為李佳琦直播間和綜藝offer截至目前，唯一售賣的潮玩品牌。

“真是開了眼了，現在連盲盒都開始參加大促？”

今年，再沒有比潮玩更火熱的行業，一只LABUBU席卷全球，各家IP層出不窮，開售、搶購、漲價成為潮玩老三樣。也是在這個時間點，JOTOYS帶著自家“萌系一哥”Q寶咧著嘴興沖沖走上綜藝大舞臺，本想著讓更多年輕人感受到潮玩的樂趣，結果李佳琦撅嘴，“不行，要降價”。

一降、再降、還要降，苦盲盒漲價久矣的打工人終于見到了盲盒老板為了價格皺眉、撅嘴和心疼錢包，“希望老板多來”。

被潮玩漲價和饑餓營銷整煩的打工人，“終于出了口氣”。

看到連潮玩都上了李佳琦的大促，你先是震驚“還有這好事”，再是搓手期待李佳琦大戰品牌方，把價格砍下來。

2025年10月1日，一個讓JOTOYS愛恨交加的日子。聯合創始人王澤豐開播前信誓旦旦地和電商負責人“等等攔著我”，聽到這話你就知道沒問題了，一般在這個綜藝說出這句話的老板最后肯定攔不住。

JOTOYS綜藝首秀帶著的是“萌系一哥”（Q寶無性別，此處為戲稱）——2024年推出的自研IP【Q寶】，此次上節目的是兩個系列，分別是今年推出的“情緒毛毛怪”和“今天出去玩”系列，前者曾在李佳琦今年的618直播間刷過臉。

打工人把Q寶當作情緒代言人，小可愛舉起兩只小手，有時候像是想一拳打爆這個世界，比如炸毛沖天的獅子Q寶和特種兵，極其適合每一個剛剛國慶調休完的打工人；有時候也會露著小牙微笑著和所有人say hi，你懂的，怨氣沖天的打工人也曾是善良的人。

根據官方信息，這偶爾暴躁偶爾開心的萌系一哥是JOTOYS最受歡迎的IP之一，發布首月的GMV超過四千萬，深圳Q寶快閃首周末超5000人次互動。如今，單單是詞條。

Q寶的當家紅人地位給足了王老板自信，所以他自信地展出此次參加大促的價格：毛毛怪系列單個盲盒52.9元，出去玩系列59.9元（兩款原價為69元），“后者更貴是因為升級了工藝、增加了配飾”，他在節目里解釋道。

看到這里你腦袋已經開始癢了，“不是，不都是炒盲盒嗎？真沒見過哪家潮玩會帶著熱門IP參加大促啊。”

看過綜藝offer的人都知道，沒有一個老板可以在這個節目里從頭笑到尾。顯然，王老師還是笑早了。

那一夜，李佳琦宛如“魔童”上身，“貴，還是貴了，老板再想想辦法吧”。

喜上眉梢的王澤豐皺眉、發愁、嘆氣三連，對著計算器按了又按，盤了盤，“硬生生把彈幕看爽了，終于輪到潮玩老板為價格發愁了。”每個老板都是自己的固定談價時間，雙方價格拉扯了幾輪，眼看battle時間就要結束。

或許是想聽聽命運的聲音，也或許就是不相信命，最后關頭王澤豐無奈拿出一端（6盒）自家另一個新IP“KOKOSA”盲盒，對李佳琦說“給你2次機會，能抽到你想要的就能再談談價格”。

【綜藝之神】它來了。李佳琦直接第一次就抽到了想要的款式“心碎拳擊手”，笑容不會消失，只會從王澤豐臉上轉移到李佳琦的嘴角。而留給品牌方的是，是真的心碎。在倒計時壓力、李佳琦的催促聲中，給出了公司成立以來最大的offer：一個情緒毛毛怪盲盒49.9元、今天出去玩系列54.9元。整端再砍一刀，毛毛怪只要294元、出去玩329.4元，整端再另外送Q寶mini盲盒一個。

“戒賭吧老板們”，屏幕前的打工人把彈幕刷了起來。

但也有網友不滿意，這拉扯了半天不還是沒到骨折嗎？

品牌方為了幾塊錢都快把眉頭“皺出亂碼”，是因為褲兜里真的什么都沒有了。

你幾乎沒有見過哪家潮玩能讓自家IP“自降身價”，這事兒JOTOYS當然知道。在JOTOYS內部，會根據IP的發展動態進行分級，每個級別的IP對應的資源不一樣。在現階段，發展勢頭向上的Q寶屬于S級。

在過去一年，為了讓自家萌系一哥在潮玩圈闖出名堂，JOTOYS瘋狂砸資源。

比如在展會中，其他IP是按JOTOYS旗下統一亮相，但Q寶有自己的舞臺，單獨展出“C位出道”。伴隨著新系列上線，最近還在上海世博天地、廣州東方寶泰舉辦Q寶主題快閃。

別的IP沒有的給一哥續上，別的IP有的一哥也得有。為了給一哥造聲勢，聯名從滴滴出行、高德地圖、半畝花田，再到最近的“國民男神”豬豬俠，砸，瘋狂砸資源。

面子給一哥做到位了，里子自然也不能差。JOTOYS在“捏”Q寶時，專門給產品形態做了創新，使用PVC貼毛工藝，既有毛絨的便捷性，也有PVC盲盒的站立性，好rua還能隨身攜帶。

要資源有資源，要實力有實力，所以李佳琦在干什么？“磨刀霍霍向一哥”，這可把打工人看爽了。

既然JOTOYS如此疼愛自家一哥，為啥還要帶著Q寶上大促，“畢竟真的很難想象連潮玩盲盒都要參加大促”。

看了一圈JOTOYS的資料，開始覺得這是一家潮玩公司，現在懂了，這明明是家運營潮玩IP的MCN。

常見的潮玩公司打造IP往往簽約或者自研，如今谷子經濟大漲，潮玩遍地都是。潮玩公司們掙起錢來也是偶爾不管不顧，有些公司用AI跑圖，一天跑出成千上萬個IP待你挑選；有些老板還喜歡把打工人納入自家公司體系，先用幾張概念圖在社交平臺起號、測試熱度，根據你的點贊、評論決定下一步的打板和生產。

“好家伙，潮玩這是學到了女裝預售的精髓。”靠IP、靠消費者當下的喜好，帶來的結果一眼盡知，扎堆出現的潮玩IP們雖然有著不同的名字但臉蛋極其相似，仿佛都是遠房親戚。

但MCN就不一樣了，“MCN能夠直接聯結產品供應、商業平臺、內容創作者、消費者等各方，近年來已經將業務觸角延伸至短劇創作、明星電商等多個領域。”《瞭望》新聞周刊指出。

就像是孵化網紅一樣成熟地孵化潮玩IP，JOTOYS有一套自有供應鏈系統，通過簽約、原創、共創，三類IP獲取方式IP源頭儲備，每年可穩定產出10個IP企劃。供應鏈和潮玩搭在一起，這事兒你越來越覺得奇特。

就像是MCN從不同賽道挖掘、簽約網紅，JOTOYS也給潮玩IP劃分了不同賽道，甚至琢磨出一個【IP池】，縱軸是用戶類型，橫軸是IP風格調性，在這份名為“IP池”的四宮五格線中抓取用戶所需的情緒。那些最近流行的躺平、治愈、打爆世界（憤怒）是池子里的“魚”。

成熟的MCN是條條賽道通羅馬，顏值、美食、搞笑等領域都有頭部博主，JOTOYS的小目標則是在把格子填滿。但生意上的事兒不是拍腦袋覺得，“會根據市場熱度和潛力、形象符號、內容共鳴度、商業化潛力和合作效能（簽約IP）對IP進行3-6個月考察”，王澤豐指出，“也會像投資公司一樣拉會決定IP的上線，同一個風格的IP不會短期扎堆上線。”

顯而易見，Q寶是偏可愛型IP，卷發、嘟嘟臉、大眼睛每一點都踩在了因為加班而內心枯槁的打工人心尖尖上。

確定了需要的IP，就可以給Q寶們加血加肉寫故事了。為此，JOTOYS專門打造了一個【IP中臺】運營機制，無論是大眼萌仔Q寶還是“小孩姐”KOKOSA都是他們的手筆。中臺負責IP的開發和運營，從IP定位、世界觀構建，到產品開發和營銷準備，一般孵化一個IP需要12個月。

如果說Q寶從池子里撈出來的人算是它的親生父母，那么親自把娃帶大的中臺就像是Q寶們的娃生導師。

設定有了，故事有了，才創造形象。創作團隊有時候借鑒歷史上的其他藝術形式，雕塑的、油畫的，從其中尋找靈感，再結合想要的形象設定、概念和世界觀，進行最后的視覺創作。

一般情況下，到此為止，Q寶就應該誕生了，就等著“潮玩之都”東莞的機器加班加點工作了。

或許是想對自家娃再上點心，再盤摸一把臉蛋，JOTOYS在深圳公司樓下直接拉了一條生產線，打印機房、調色房、毛絨樣板間都有，樓上設計完，樓下就能出品。不僅能及時看到創意成品，也能做及時調整。

截至目前，JOTOYS內部大概有100名員工專攻產品，每一個IP都有單獨的虛線主創團隊，運營團隊各自分開。“相當于把一個設計師的工作拆成3-4個環節”，王澤豐指出。

【Q寶誕生記】等同于展現JOTOYS的IP供應鏈模式。但潮玩只是JOTOYS業務的一部分。

要成為MCN就補能只聚焦盲盒，截至目前，JOTOYS共運營5大業務，除去潮玩，還有大版權開發（外部授權合作）、文博文旅IP開發、IP經紀（藝術家簽約、版權開發和運營），和BJD細分品牌，形成完整的IP孵化供應鏈，比如文博文旅板塊已經拿下了故宮、熊貓花花等IP。

看著向短劇等邁進的MCN們，JOTOYS也坐不住了。今年構建【IP吸入漏斗體系】計劃簽約100個IP，向動畫工作室、小說、短視頻等領域進軍。從吃魚者變成產魚者，這家2023年才成立的IP平臺公司，已經手握3大年入過億的IP，當別家潮玩還在想著用AI手搓新IP時，JOTOYS大手一揮，打造出了IP宇宙。

所以你也懂了為啥潮玩盲盒要上直播間，JOTOYS想做的是一家IP生態社區、一家潮玩MCN，通過流量把IP做起來，讓你高頻次地觸達IP，而不是用饑餓營銷不斷炒高價格，前者講究的是大家一起高興，后者只想著從你口袋里多掏一點錢。

那一年一度的李佳琦雙11直播間確實有潑天的流量，而作為消費者，本質關心的不是潮玩賣在哪里，而是到底能不能買到心儀的潮玩，以及花了多少錢。

“希望所有人都可以得到想要的潮玩”。

參考資料：

1.文創潮,《孵化3個億級IP之后，奇偶文化用“集團化”進入Next Level》,2025.06

2.玩世代，《00后踹開潮玩大門：JOTOYS單IP過億，目標是IP平臺公司》,2025.05

3.九派財經,《爆款的秘密：如何制造下一個Labubu？｜對話JOTOYS王澤豐》,2025.09

編輯｜徐俊奕

作者｜vista氫商業

設計｜胖兔