從中專肄業(yè)生到總理座上賓，葉國富憑什么？

2025年10月14日，中南海。

一場關(guān)乎中國經(jīng)濟(jì)走向的座談會正在舉行，總理對面，坐著8位專家與企業(yè)家。名單中，除了頂級智囊、央企掌舵人，還有兩位民營企業(yè)家格外引人注目。

其中一位，是來自廣州的葉國富。

這個名字，曾與“哎呀呀”、“10元店”、“叫板馬云”緊密相連；如今，他執(zhí)掌著一個市值550億港元、門店遍布112個國家的新消費(fèi)帝國——名創(chuàng)優(yōu)品。

從湖北十堰走出的窮小子，到躋身國家經(jīng)濟(jì)議事堂，葉國富用27年時間，完成了一場教科書式的草根逆襲。然而，比逆襲更值得探究的是，他幾乎每一次重大決策，都建立在“非共識”之上。

當(dāng)所有人都覺得他瘋了的時候，他往往是對的。

“看不懂，就對了”

“大家看不懂就對了，如果看得懂我就沒機(jī)會了。”

2024年9月，當(dāng)葉國富宣布斥資62.7億，幾乎掏空公司現(xiàn)金儲備收購連續(xù)虧損的永輝超市29.4%股權(quán)時，市場一片嘩然。名創(chuàng)優(yōu)品股價應(yīng)聲暴跌，質(zhì)疑聲浪淹沒了社交媒體。

然而，這正是最典型的“葉國富式”操作——在眾人皆疑處，下千金重注。

他的底氣，源于一次考察。在河南，他親眼見證了“胖東來”模式對永輝超市的“爆改”奇跡，當(dāng)即感慨：“他看到的不是永輝的虧損泥潭，而是中國線下零售變革的巨大機(jī)遇。”

“別的地方我可能會做錯，但在零售這一塊我絕對不會做錯的。”

這份近乎偏執(zhí)的自信，貫穿了他的整個創(chuàng)業(yè)生涯。

時間拉回2013年，電商洪流席卷一切，“實(shí)體已死”的論調(diào)甚囂塵上。就在此時，葉國富逆流而上，創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品。他將首店從郊區(qū)果斷遷至廣州最繁華的中華廣場，確立了“核心商圈、極致性價比”的打法。

同行看不懂，投資人也看不懂。他曾向私董會的幾位大老板介紹這個項目，結(jié)果無一人看好。

更早之前，2012年，王健林與馬云立下“一億賭局”，激辯電商與實(shí)體零售的未來。四年后，當(dāng)馬云高舉“新零售”大旗時，一個自稱“廣州阿富”的人包下報紙頭版，隔空喊話“杭州老馬”：“早點(diǎn)認(rèn)輸，1個億，我?guī)湍憬o！”

這個“廣州阿富”，就是葉國富。

如今，新零售浪潮退去，一地雞毛。而葉國富的線下零售帝國——名創(chuàng)優(yōu)品卻逆勢崛起，全球門店突破7900家，用事實(shí)印證了當(dāng)年的“狂言”。

從叫板馬云到鐘情胖東來，葉國富始終是那個最堅定的線下零售信徒。他的每一次“看不懂”背后，都藏著對零售本質(zhì)最深刻的洞察。

“不跟著年輕人走，就沒有未來”

如果說對線下零售的堅守是葉國富的“不變”，那么對消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)捕捉，則是他穿越周期的“萬變”法門。有媒體分析稱，他是一位天生的“心靈捕手”。

1998年，因家貧交不起學(xué)費(fèi)，21歲的葉國富中專輟學(xué)，揣著借來的路費(fèi)南下廣東。在鋼管廠做銷售，他一年就成了銷冠，賺到人生第一個12萬。他發(fā)現(xiàn)，成功不靠別的，就靠贏得客戶信任。

2002年，他和妻子楊云云在佛山開化妝品店，別人在旺鋪，他在租金便宜的轉(zhuǎn)角，卻靠著敏銳的選品，月租1500的鋪?zhàn)樱谝粋€月就日收2000元。

2004年，他創(chuàng)立“哎呀呀”，精準(zhǔn)鎖定14-25歲、月收入2000元以下的女孩。當(dāng)別人還在賣貨時，他已經(jīng)懂得用品牌和規(guī)模作戰(zhàn)。斥巨資請應(yīng)采兒、李湘、SHE等知名演藝界人士代言，用明星效應(yīng)快速占領(lǐng)年輕女孩心智，短短幾年將門店開到3000家，成就了中國飾品連鎖第一品牌。

從“哎呀呀”到名創(chuàng)優(yōu)品，葉國富的商業(yè)進(jìn)化，本質(zhì)上是一場對消費(fèi)者心智的持續(xù)升級。

他將消費(fèi)劃分為三個階段：低價時代、性價比時代、興趣消費(fèi)時代。

名創(chuàng)優(yōu)品誕生于“性價比時代”的浪尖。葉國富將日本的設(shè)計美學(xué)與中國的強(qiáng)大供應(yīng)鏈完美結(jié)合，用“高顏值、高品質(zhì)、高頻次、低價格”的產(chǎn)品，徹底顛覆了傳統(tǒng)10元店的認(rèn)知。他讓逛街的年輕人，用一杯奶茶的錢，就能買到一份有設(shè)計感、有品質(zhì)的生活小確幸。

而當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力，他又敏銳地捕捉到了新的風(fēng)向——興趣消費(fèi)。

“年輕人為情感價值買單”，葉國富一語道破天機(jī)。

于是，名創(chuàng)優(yōu)品開啟了瘋狂的IP聯(lián)名之路。漫威、迪士尼、故宮、NBA……從超級英雄到國潮文化，他總能找到引爆年輕人社交圈的密碼。與漫威聯(lián)名的黑金店成為打卡圣地，草莓熊系列在預(yù)售期就被搶購一空。

“售罄”成了名創(chuàng)優(yōu)品IP聯(lián)名的標(biāo)配。

2020年，他更是直接將這份洞察孵化成一個新物種——潮玩集合店TOP TOY，直擊年輕人的精神消費(fèi)靶心。如今，這個“廣州版泡泡瑪特”已遞表港交所，估值百億。

為了懂年輕人，葉國富減肥、換表、穿潮牌。他深知：“不跟著年輕人走，我們就沒未來。”

他不是在迎合年輕人，而是努力讓自己成為年輕人的一部分。這種深入骨髓的用戶洞察，才是他真正的護(hù)城河。

從草根到巨子，奮斗是唯一的底色

剝開所有商業(yè)模式和理論的外衣，葉國富成功的內(nèi)核，依然是兩個字：奮斗。

他曾說：“奮斗者文化是名創(chuàng)優(yōu)品企業(yè)文化的核心，奮斗者從不抱怨。”

他自己就是最大的奮斗者。一年超過200天在飛，下了飛機(jī)先回公司。這份拼勁，從他21歲踏上南下火車的那一刻起，就從未改變。

為了租到一個好鋪位，他可以推遲與妻子的結(jié)婚登記日期；為了研究Costco模式，他帶隊遠(yuǎn)赴美國拜訪；為了打造堂堂正正的中國品牌，他主動“去日化”，將3100多家門店招牌換成中文logo。

他沒有顯赫的家世，也沒有名校的光環(huán)，中專甚至未能畢業(yè)。他的一切，都是在市場的槍林彈雨中，一仗一仗打出來的。從交不起學(xué)費(fèi)的窮小子，到身家300多億的富豪；從一個農(nóng)民的兒子，到走進(jìn)中南海的座上賓。

他的故事，是對“愛拼才會贏”最生動的詮釋，也是這個時代給予奮斗者最豐厚的回報。

結(jié)語

葉國富的商業(yè)版圖，仍在擴(kuò)張。收購永輝，是他對中國線下零售未來的又一次豪賭；分拆TOP TOY上市，是他對“興趣消費(fèi)”的深度布局。

這位從十堰走出的“非共識”先生，總是在人們的驚嘆、質(zhì)疑和模仿中，一次次穿越周期，開辟出新的戰(zhàn)場。

他不是幸運(yùn)，而是憑借對商業(yè)本質(zhì)的深刻理解和超乎常人的勤奮，將時代的每一次浪潮，都化為了推高自己事業(yè)的巨力。

他的逆襲之路遠(yuǎn)未結(jié)束，而他帶給中國商業(yè)的啟示，或許正如他自己所言：

看得懂的都是生意，看不懂的才是機(jī)會。