2025 即墨商戶·風(fēng)采行｜詠琪童裝：外貿(mào)品質(zhì)+批發(fā)價(jià)格圈粉無數(shù)

云娟娟/文

編者按：
衣袂翩躚處，煙火煥新時(shí)。即墨服裝市場的主辦方即墨區(qū)市場建設(shè)服務(wù)中心，始終立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基，圍繞提人氣、促消費(fèi)、樹形象，通過打造特色街區(qū)、市場升級(jí)改造、提升商業(yè)氛圍等舉措，激發(fā)發(fā)展活力。2025“即墨商戶?風(fēng)采行”以鏡頭記錄商戶智慧、傳遞發(fā)展動(dòng)能，展現(xiàn)市場新貌。

初秋的即墨服裝市場童裝區(qū)，詠琪貨架間，一件件外貿(mào)小防風(fēng)沖鋒衣整齊排列，一位媽媽正蹲下身子，將95%白鵝絨的羽絨服輕輕披在孩子肩頭試穿。不遠(yuǎn)處，詠琪童裝總經(jīng)理梁澤大翻著手中的面料檢測報(bào)告說道：“我們賣的不只是衣服，是讓孩子跑跳自在、讓家長一眼就放心的選擇。”

從2008年市場初啟時(shí)的尾貨攤位，到如今擁有獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、線上線下聯(lián)動(dòng)的外貿(mào)優(yōu)選童裝品牌，詠琪童裝已在即墨服裝市場扎根16年。

從尾貨攤到原創(chuàng)一批

“最早我們是做尾貨批發(fā)，便宜但不穩(wěn)定，款式雜，質(zhì)量參差。”回憶創(chuàng)業(yè)初期，梁澤大坦言也曾迷茫。但隨著85后、90后父母成為消費(fèi)主力，他們對(duì)孩子穿衣的安全性、舒適度和審美要求越來越高，“光靠低價(jià)拼不過‘安心’二字”。

于是，詠琪童裝開啟了一場蛻變：退出低端尾貨市場，組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年定期奔赴廣州、杭州等大型展會(huì)汲取國際童裝趨勢(shì)，并深度參與廠家打樣，把控版型與工藝細(xì)節(jié)。每一季新品，都力求做到“外貿(mào)品質(zhì)、批發(fā)價(jià)格”。

如今，詠琪童裝定位清晰而精準(zhǔn)——高性價(jià)比外貿(mào)童裝。產(chǎn)品覆蓋全年齡段，四季品類完整，“很多客戶說，我們冬季主打95%白鵝絨羽絨服，保暖性強(qiáng)且價(jià)格比同類商場產(chǎn)品低20%-30%。”梁澤大說這份質(zhì)價(jià)比，換來的是山東本地及北京、鄭州等地批發(fā)商的長期合作，也為今年的穩(wěn)步增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

更關(guān)鍵的是，該品牌所有產(chǎn)品均采用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的A類純棉面料，部分還附帶第三方檢測證書。“孩子皮膚嬌嫩，我們不敢馬虎。”梁澤大說。正是這份“像對(duì)待自己孩子一樣”的用心，讓詠琪童裝在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

安全是底線，好看是加分項(xiàng)

“做童裝，先守好‘安全’，再談‘好看’。”這是梁澤大反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。

以今年爆款防風(fēng)沖鋒衣為例：不僅具備防水透氣功能，更適合戶外活動(dòng)，拉鏈頭特別做成圓潤設(shè)計(jì)，防止刮傷孩子?jì)赡奂∧w；運(yùn)動(dòng)套裝則采用高彈力面料，褲腳配有可調(diào)節(jié)松緊帶，胖瘦體型都能穿得舒適。“有位媽媽專門回來感謝，說孩子去年買的褲子今年還能穿，只是短了一點(diǎn)，但彈性還在。”梁澤大說，這樣的反饋，成了團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品的最大動(dòng)力。

設(shè)計(jì)風(fēng)格上，詠琪也在隨需求在變：從過去國內(nèi)常見的緊身瘦版，轉(zhuǎn)向更寬松舒適的韓版廓形，但又避免“過于寬大顯邋遢”，在流行與實(shí)穿之間找到平衡。夏季注重透氣吸汗，冬季羽絨服內(nèi)層加薄絨提升貼身舒適感，連印花位置都講究——避開頸部摩擦區(qū)域，減少過敏風(fēng)險(xiǎn)。

這些看似微小的細(xì)節(jié)，恰恰擊中了家長最真實(shí)的痛點(diǎn)。一位來自濰坊的批發(fā)商說：“別的店比價(jià)，我這兒比安心。” 正因如此，詠琪童裝吸引了青島、煙臺(tái)、日照乃至外省客戶的持續(xù)進(jìn)貨，形成了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客源網(wǎng)絡(luò)。

線上引流，線下體驗(yàn)

“我們現(xiàn)在70%的訂單來自線上。”梁澤大表示，他們?cè)缙谝蕾嚢⒗锱l(fā)平臺(tái)，后來意識(shí)到內(nèi)容傳播的力量，果斷布局抖音：不只拍產(chǎn)品展示，更拍攝倉庫實(shí)景、面料檢測過程、員工打包發(fā)貨場景，用真實(shí)畫面建立信任。“客戶看到我們?cè)谡J(rèn)真做事，才敢下單。”

線下門店也不再只是賣貨空間，而是轉(zhuǎn)型為 “體驗(yàn)中心”。許多外地批發(fā)客戶刷到抖音內(nèi)容后，會(huì)專程趕來店里摸面料、看做工，確認(rèn)品質(zhì)后再批量下單；就連帶娃逛市場的游客家庭，也愿意進(jìn)店停留——今年這樣的場景明顯變多了。

這份熱鬧，離不開即墨服裝市場主辦方的用心。即墨區(qū)市場建設(shè)服務(wù)中心始終立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基，圍繞提人氣、促消費(fèi)、樹形象，持續(xù)推進(jìn)特色街區(qū)打造、市場升級(jí)改造和商業(yè)氛圍營造。2024年，隨著一系列舉措落地見效，市場人流量肉眼可見地回升，不少家長逛店時(shí)還會(huì)主動(dòng)掃碼進(jìn)群，成為店鋪的長期會(huì)員。

人氣聚起來，生意自然旺。今年以來，詠琪童裝的業(yè)績同比增長 20%-30%，其中線上銷售占比高達(dá) 70%，微信私域里的老客戶更是復(fù)購不斷。

為增強(qiáng)粘性，詠琪店鋪推出會(huì)員制：每季度舉辦會(huì)員日，線上發(fā)紅包、線下享折扣；換季時(shí)節(jié)開展清倉促銷，幫助客戶去庫存、迎新款。梁澤大稱，未來還將計(jì)劃拓展童裝配飾品類，打造一站式采購體驗(yàn)，讓詠琪童裝走出了一條屬于自己的路。