小紅書“新一姐”，百億闊太殺瘋了！

作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

開播5小時，直播間熱度斷層第一，160多件商品迅速售罄，18個品牌成交破百萬，總GMV 突破7000萬元。

近日，“百億闊太” 吳千語交出了她在小紅書的直播首秀成績單。

這份數據不僅碾壓章小蕙首播 5000 萬的紀錄，更讓吳千語一躍成為小紅書最具商業價值的明星主播之一。

豪門背景下的“真實” 人設

吳千語這場直播創下的多項紀錄中，最令人意外的爆款當屬售價2499元的進口高壓鍋。

這款定價遠超普通廚具的單品，最終賣出超1萬件，成了整場直播的 “流量錨點”。

介紹這款產品時，她沒有堆砌參數，而是以“廚齡10年” 的身份現場演示烹飪：

圖源：@吳千語Karena

從壓力控制原理講起，延伸到燉肉省時技巧，甚至結合自己常做中西式菜肴的經驗，分享 “深夜燉湯不擾民” 的實用場景。

早在綜藝《一飯封神》里，她就曾展示過徒手拆解帝王蟹的專業技巧；而直播前頻繁更新的烹飪視頻，更讓粉絲提前形成了“她懂生活、會選品” 的認知預期。

吳千語的成功并非橫空出世。

在涉足直播帶貨前，她已在小紅書經營賬號多年，通過分享生活方式、居家日常和旅行穿搭，積累了一份真實溫暖的社區氣質。

圖源：@吳千語Karena

這種“預熱期” 的長線經營，為她的帶貨首秀奠定了天然的信任基礎。

2024年6月，她為護膚品牌玉容初直播時，便以 “分享負面情緒清理故事” 的方式切入產品講解，單場直播曝光量超320萬。

此外，她與好友程曉玥的日常互動直播、婚后與丈夫施伯雄的居家 vlog，都在持續強化 “真實不造作” 的人設。

值得一提的是，豪門婚姻背景為吳千語帶來了額外關注度，更成了她選品邏輯的隱性背書。

施伯雄出身香港老牌豪門，家族資產規模以百億計，這種“富貴” 形象與她推薦的高端產品調性天然契合。

圖源：小紅書

在消費者看來，一個本身生活優渥的推薦者，更可能注重產品品質，而非純粹追求銷售傭金。

可以說，和那些突然宣布帶貨的明星不同，她的轉型顯得水到渠成。

小紅書 “ 一姐 ” 的迭代史

在吳千語之前，小紅書的“帶貨一姐” 之位已幾經更迭。

董潔是第一個引發廣泛關注的小紅書頂流主播。

2023 年 1 月，她的直播首秀便以溫婉語調、審慎選品與簡約高級的布景，形成了獨特的 “董氏風格”；

截至2024年新年首播，她的單場GMV已突破5000萬元，觀播人數超80萬。

圖源：董潔小紅書

緊隨其后的是章小蕙。這位被稱為“奢侈女王” 的香港時尚鼻祖，首播便拿下超5000萬銷售額，此后更成為小紅書首位單場帶貨額破億的買手。

她的選品以小眾高端為主，核心標簽始終是“品質” 與 “設計感”。

圖源：小紅書

同年11月，伊能靜以“一個人的房間”為主題開啟小紅書直播首秀，拿下超5000萬GMV；

到了2024年3月底，吳昕以單場銷售額突破3500萬、觀看人次超206萬的成績同樣躋身小紅書明星買手天團。

圖源：小紅書

今年6月，00 后主播李嗲 Lydiaaa以 “科學驗證” 模式脫穎而出。

她在直播間直接做產品拆解實驗：用 UV 相機測評防曬霜，甚至為每個產品專門設置 “缺點環節”。

這種 “勸退式帶貨” 反而讓她單場銷售額突破2200萬元。

圖源：@李嗲Lydiaaa

到了8月，趙露思則憑借與經紀公司解約的風波，在小紅書創造了單月漲粉431.18萬的紀錄，粉絲數突破2000萬，成為小紅書粉絲數首個破2000萬的明星主播。

圖源：小紅書

她的直播以“電子閨蜜” 的陪伴感為特色，雖不直接帶貨，卻引發了全網 “識圖購物” 的狂歡。

縱觀小紅書“一姐”守門人的變換，明星撐起了“半邊天”。

小紅書買手電商的崛起

小紅書在電商領域的探索已近十年，但直到轉向“買手電商” 模式，才真正找到突破口。

此前，小紅書曾推出自營跨境電商“福利社” 和自營項目 “小綠洲”，但這兩項業務在2023 年10月相繼停止運營。

這些嘗試的失敗也印證了：傳統貨架電商模式并不適合小紅書。

買手電商的核心是信任經濟。和抖音、淘寶等平臺的“叫賣式直播” 不同，小紅書上的成功主播從不走“吆喝型帶貨”路線，而是把生活方式與商品推廣深度結合。

這種模式下，買手更像是用戶的“信任代理”。他們通過分享專業知識和生活經驗，幫用戶篩選產品、建立情感聯結。

用戶買到的不僅是產品，更是一種向往的生活。

吳千語的直播風格，恰好踩中了小紅書買手電商的精髓——“不像帶貨的帶貨，才是最高境界”。

據觀看過她直播的網友反饋，她的節奏不急不躁，沒有壓迫感，能讓人靜下心了解產品；

從簡約高級的布景、清晰穩定的鏡頭，到每款產品的細致篩選，觀眾都能明顯感受到團隊的用心。

這種氛圍正好切中了小紅書平臺“真實、有用”的核心調性。

小紅書用戶多為一線城市年輕女性，她們對硬銷售話術愈發反感，更渴望與推薦者建立真實聯結。在信息過載的時代，消費者越來越追求真實、透明的購物體驗。

當整個行業都在夸大產品優點時，主動揭示缺點反而能贏得信任。

小紅書電商的挑戰與未來

盡管直播電商業務一路高歌猛進，小紅書仍面臨不少挑戰。

今年9月中旬，小紅書因平臺熱搜榜單頻繁出現炒作明星個人動態、瑣事類詞條等不良信息，被上海市網信辦依法約談。

在“商業化”與“內容生態”的平衡上，小紅書的難題更突出。

有用戶反映，即便已手動點擊“不感興趣”，平臺仍頻繁推送明星內容；從“你的興趣社區”逐漸轉向“你得看我想推的內容”，小紅書正從去中心化的分享平臺，慢慢滑向強推式明星內容分發中心。

更核心的矛盾在于“買手”身份的信任悖論。買手電商的根基是信任，而這份信任，正來源于買手所傳遞出的“獨立性”與“客觀性”。

但隨著商業化程度不斷加深，當買手愈發成功、越來越像“商家”時，這份信任感便可能被稀釋。

不過觀察小紅書頂流主播的軌跡，仍能找到清晰的方向：

董潔的溫婉知性、章小蕙的時尚優雅、吳千語的娓娓道來，都與傳統叫賣式直播形成鮮明對比。

當消費者對夸張營銷話術日益疲勞時，真實、專業、有溫度的內容，終將成為新的核心競爭力。

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