新興城市出海沙龍·武漢站：游戲×泛娛樂的全球化實踐與機遇解讀

過去幾年，全球游戲與泛娛樂行業持續釋放增長潛力。AI技術的深度融入，不僅推動了游戲研發和內容創作效率的提升，也為音樂、短劇、文化出海等更多賽道開拓了空間。與此同時，跨境支付、網絡加速等底層設施的完善，使得中國企業在全球市場的商業化探索更具可行性和落地性。

9月24日，由揚帆出海、騰訊云、PhotonPay光子易聯合舉辦，武漢數字創意與游戲產業協會、雄楚會提供支持的“呈勢未來·新興城市出海沙龍·武漢站”圓滿落幕?；顒泳劢褂螒颉⒎簥蕵烦龊ｎI域的前沿趨勢，由業內大咖們帶來實戰經驗與避坑心得，為在場的從業者們提供了新的視角與啟發。

話不多說，一起來沉浸式閱讀大咖的分享內容。

游戲開發者的融資之道和發行之路

游藝春秋 商務VP&投資VP 孫鵬

今日主要與各位探討兩大核心議題：其一，游戲開發者應如何有效吸引投資方并成功獲得融資；其二，在當前競爭激烈的市場環境中，游戲開發者應如何識別并把握發行的潛在機會。

游藝春秋成立于2007年，起步階段主要通過將韓國經典MMO端游引入中國大陸進行發行與運營，由此獲得初步成功。伴隨市場發展趨勢，公司逐步將原有端游產品成功轉型為手游版本，并持續運營。隨著業務擴展，公司進一步拓展了投資與發行業務，從而形成了當前多元化的業務結構。

基于這些實踐經驗，我們回到今天的主題，與大家進一步探討：在融資方面，什么樣的游戲團隊更容易贏得投資方的認可？

從投資方視角出發，評估游戲團隊時首要關注的是團隊素質，包括其是否具備相應的開發基因和idea。團隊以往成功開發的游戲類型可證明其在該品類中具備成熟經驗；同時，歷史項目流水越高，越能體現團隊擁有被驗證的idea與商業化能力，此類經驗可直接應用于新項目的開發中。

在團隊構成方面，投資方更傾向于選擇已有長期合作經驗的團隊。成員間默契配合能夠顯著降低溝通與協調成本，提高執行效率。此外，創始團隊是否能夠“為愛發電”并全身心投入項目，也是投資決策中的重要考量因素。

此外，關于策劃案本身。除應包含游戲類型、核心玩法、世界觀、美術風格及商業模式等基本內容之外，投資方更為關注的是對競品的深入分析、自身產品的優勢與劣勢以及相應的解決方案。

我們給開發者以下四點建議。首先，估值應合理。當前市場環境下，十人以內的初創團隊通常以五百至六百萬元的區間更為合理，若估值高至一千至兩千萬元則往往偏高。其次，財務合規同樣關鍵，即便公司規模較小，也不應僅以零申報應付，財務管理混亂極易引發稅務風險，已有不少團隊因此被約談。

與此同時，誠信是團隊在行業立足的根本。游戲圈子相對狹小，人脈緊密，一旦在項目進展、流水數據或過往經歷上造假，后果會十分嚴重。最后，尋找合適的合作伙伴不可忽視，尤其要選擇有相似項目經驗和同類品類背景的合作伙伴。

議題二，游戲團隊在當前競爭格局下，應如何評估并選擇合適的發行商，從而提升發行效率并把握潛在增長機會？

各發行商通常專注于特定游戲品類，因此發行商與產品之間需保持“延續性”。例如，專注于超休閑游戲的發行商未必能有效推廣中重度游戲，反之亦然。因此，團隊必須尋求與其產品品類高度匹配的專業發行伙伴。

與發行商的對接流程通常包括“合同簽訂-測試、商業化、運營、運維介入-測試-調產品-上線”。就測試階段而言，需根據產品類型確定是優先在中國港澳臺地區還是東南亞市場進行測試。對于休閑游戲，可先通過付費能力較強的中國港澳臺市場評估點擊率（CTR），再借助用戶規模較大的東南亞市場實現用戶轉化；而對于中重度游戲，則可先在東南亞市場驗證用戶留存與LTV等核心指標，待模型成熟后，再進入中國港澳臺市場進行付費轉化。

需強調的是，發行商在選擇產品時主要基于四個維度：游戲體驗（數值設計是否合理）、節奏感（尤其是MMO、X+輕度SLG）、商業化設計（包括用戶破冰付費、禮包彈出及活動）以及買量成本（畫面、題材）。

最終，產品成功的要素可歸納為四個方面：首先應選擇一家可靠且品類對口的發行商；其次，發行商的資源投入與合作態度至關重要，若其同時推進項目過多，所能提供的支持可能受限；第三，團隊自身需持續聚焦所擅長的品類；最后，運氣等外部因素同樣不容忽視。

游戲“大航?！睍r代構建專屬游戲的云原生“夢工廠”

騰訊云 高級架構師 劉飛鴻

AI技術正在深刻變革游戲研發的各個環節，顯著提升開發效能。對于中國游戲出海而言，如何借助AI提高研發效率，并通過全球網絡加速服務助力游戲成功走向國際市場，已成為關鍵。

騰訊云提供了一系列AI工具，涵蓋AI生成圖像、視頻、3D角色創作、智能NPC及AI玩家等功能，全面支持美術、開發與運營團隊實現降本增效。

在游戲項目開發過程中，美術部分通常耗時最長、成本占比最高。尤其在大型游戲中，美術成本可占項目總成本的60%至70%，因此美術工作的效率提升一直是行業關注的重點。騰訊云美術工具集依托AI能力，為美術生產管線提供全流程增效支持：

·通過Superman工具，可實現3D游戲角色的自動生成，包括逼真的面部建模和音頻驅動的口型動畫。該技術已廣泛應用于多款游戲及數字人場景。

· GoSkinning提供AI自動蒙皮功能，適用于人形、四足動物、怪獸等各類角色及其服飾，覆蓋FPS、MOBA、MMORPG等多種游戲類型，顯著減少蒙皮工作量，使動畫師能更專注于創意設計。

· 文生3D創作技術，支持輸入文本或圖片生成高精3D白模，還可以對人工建?；蛏傻?D資產進行文本或圖片控制的紋理生成，降低3D創作門檻。

·數字資產制作全生命周期管理系統Art Hub，能夠提供文件管理、協作審閱、任務流程和工具集成等功能，實現數字資產制作的一站式管理。

在廣告素材生成方面，混元多模態大模型能夠自動生成適用于多平臺、多語種的海量營銷素材，并支持圖片與視頻的自動翻譯，顯著提升海外營銷的本地化效率和效果。

AI技術也深刻革新了游戲內容與玩法設計。以智能NPC為例，《天涯明月刀》中的“阿暖”能夠與玩家自然對話，并具備表情與動作反饋。該功能依托知識庫架構與內容安全機制，確保AI交互既精準可靠，又符合合規要求。

另一方面，“AI陪玩”技術進一步增強了NPC的擬人化交互體驗。與傳統基于預設指令的AI不同，當前系統已實現全程語音指揮、環境實時感知與戰術協同執行。在《王者榮耀》和《暗區突圍》中，AI隊友能夠聽懂指令、語音回應并準確執行戰術操作。這一能力背后依賴騰訊云先進的AI語音處理、噪聲抑制及低延遲傳輸技術。

伴隨從代碼補全到全生命周期開發的AI編程工具不斷成熟，軟件開發行業正迎來深刻變革。騰訊云推出的AI代碼助手CodeFuse集成多種大模型，可大幅提升開發者編碼效率，目前已面向個人開發者免費開放。

游戲研發完成后，需依賴強大的全球基礎設施支持其出海運營。騰訊云在全球范圍內部署了廣泛的數據中心，覆蓋亞太、北美、歐洲、南美及中東（包括新近開放的沙特區域），并持續擴展基礎設施規模，計劃于明年在墨西哥和馬來西亞新增可用區，為出海企業提供穩定、高性能的云計算資源。

在網絡服務方面，騰訊云推出新一代邊緣安全加速平臺EdgeOne，提供包括靜態內容分發、動態加速、四層TCP/UDP代理、DDoS與CC攻擊防護、Web應用防護及Bot管理等一站式邊緣服務。通過統一的平臺進行配置，企業能夠更高效、便捷且經濟地實現全球網絡接入與流量管理。

從Rythmix實踐看AI音樂應用的挑戰和機遇

小影科技 Rythmix產品負責人 Benson

自去年起，AI音樂迎來爆發式增長，以Suno為代表的產品迅速嶄露頭角。這一趨勢興起的背后，關鍵在于技術實現了從生成純音樂到生成帶人聲歌曲的跨越，而歌曲在傳播力與市場規模方面遠勝于純音樂。與此同時，AI音樂也為解決傳統音樂版權成本高昂的問題提供了新的可能。

在此趨勢下，我們發現一個核心挑戰：純音頻格式（如MP3）的傳播能力有限。從內容傳播形態的演進來看，經歷了從文字到圖片再到視頻的變遷，音頻往往需與視頻結合，才能最大化其傳播效果。

小影科技在出海的13年中，積累了豐富的本地化運營經驗和AI音視頻技術，并由此孵化出Rythmix這一產品，其不僅是一款AI音樂生成工具，還提供AI翻唱、音色克隆、音頻編輯等專業功能，并深度融合了視頻生成技術，使用戶能夠一鍵將生成的音樂轉化為MV，并分享至社交平臺，實現從創作到分發的閉環體驗。

經過半年的市場驗證，產品已達到與市場需求的契合點（PMF），尤其在東亞市場表現突出。Rythmix的用戶群體不僅涵蓋了專業音樂人，更包括廣大音樂愛好者。其主要使用動機包括：第一，使用個人聲音進行歌曲翻唱；第二，對現有歌曲風格進行改編；第三，逐步嘗試原創音樂創作。在創作主題方面，“愛情”占據絕對主流，反映出用戶希望通過音樂表達情感的強烈需求。

我們還觀察到一些具有潛力的垂類應用場景：

· 車載音樂場景：在韓國市場，用戶通過Rythmix制作適合駕駛時播放的Kpop風格歌曲。車內環境適合深度聆聽，結合情感豐富的內容（如為伴侶創作的情歌）更易引發共鳴。

· 教育創新應用：中國臺灣教師KOL借助Rythmix將《出師表》改編成歌曲，不僅激發了師生對課文改編音樂創作的熱情，也讓學習過程變得更輕松易接受。

在AI音樂轉MV的技術實現上，小影科技整合了自研的音色克隆、唇音同步（使數字人口型與歌詞精準匹配）以及圖像視頻生成大模型能力，構建了“智能MV生成引擎”，確保生成的MV在情緒表達、節奏契合和角色一致性方面與音樂高度融合，顯著降低了用戶創作高質量視頻的門檻。

展望未來，破圈將成為AI音樂賽道的關鍵挑戰與機遇所在。借助AI生成的爆款視頻內容，更易激發大眾的創作意愿，使更多人意識到“我也能創作音樂”。隨著UGC生態的持續繁榮和更多優質內容的涌現，AI音樂才有機會真正走向大眾市場。

泛娛樂出海企業的支付機遇與挑戰

PhotonPay 光子易市場總監 Nina

從游戲、短劇，再到快速增長的AI應用，不同賽道的全球化擴張正在不斷重塑出海格局，也折射出支付層面的新趨勢與市場洞察。

2025年上半年的全球手游市場，歐洲地區月均手游廣告主數量已超過4.3萬名，同比增加1萬名，增長顯著；北美以月均3.7萬名緊隨其后，東南亞也已超過3萬名。就素材投放強度而言，北美市場以廣告主月均投放119條素材位列首位，成為競爭最為激烈的地區；中國港澳臺地區以117條緊隨其后，日韓及大洋洲均超過110條。

結合游戲類型來看，北美市場廣告主數量與素材投放量雙雙攀升，市場活躍度快速提升，SLG依然是主導品類。日韓市場中，放置RPG、MMO、益智解謎產品投放量居前，競速與二次元RPG等新品類不斷涌現。東南亞市場則以RPG產品表現突出，仙俠、歷史、魔幻題材普遍受到歡迎。在中東市場，動作與策略類產品投放活躍，娛樂場與休閑類產品緊隨其后。

當前的短劇出海，除東南亞與北美兩大主流市場外，南美、非洲、日韓等新興區域正成為新的出海選項。但目前，真正實現穩定盈利的仍主要是美國市場，其他地區雖具備較高下載量，但收入水平有限。常見的商業化路徑是利用非爆款老劇或改編劇進行IAA變現，以爆款劇帶動會員訂閱，新劇則需持續進行投流測試。

AI應用方面，全球市場需求正高速增長，企業級應用已進入規?；涞仉A段。其中，內容創作與交互工具類應用表現尤為突出。商業模式上，訂閱制、按次收費以及IAA轉訂閱是主流方向，企業普遍通過用量計費與訂閱并行，實現規?；鲩L。

當游戲、短劇與AI在新興市場的發展機遇與挑戰并存之際，對企業的本地化支付能力提出了更高要求。隨著出海版圖不斷延展至東南亞、拉美、中東及非洲等新興市場和小眾幣種地區，當地電商、社媒及數字支付的迅速發展，推動了跨境支付需求的進一步增長。然而，這些市場在基礎設施、政策與文化等方面仍存在不確定性，機遇與風險并存。

出海支付的最大挑戰之一在于“碎片化”。不同地區的支付偏好差異顯著：美國以信用卡、Apple Pay為主；東南亞盛行本地數字錢包（如GrabPay）及電信賬單支付；巴西則幾乎全民使用Pix即時支付系統。這意味著企業難以逐一對接所有支付方式，亟需依托能夠實現全球聚合的一站式支付平臺，以同時接入卡組織、本地錢包及多樣化替代支付方式（APM）。

PhotonPay光子易致力于為全球企業提供安全、高效的數字化支付解決方案。在“收單”環節之外，更強調提升支付成功率、風險控制與增值服務拓展。依托智能通道分配、3DS優化與令牌化等技術，PhotonPay光子易平均可為商戶提升2.52%的支付成功率，直接轉化為收入增長。

同時，PhotonPay光子易構建了多維度動態風控體系，為企業資金與數據安全提供堅實保障。除收款外，出海企業還面臨諸如KOL酬勞發放、供應商結算等多樣化付款需求。針對這一場景，PhotonPay光子易提供全球收款與分發能力，支持付款至銀行卡、PayPal及多個主流本地電子錢包，并在合規、合法的監管執行下，形成覆蓋全鏈路的資金流解決方案，保障企業每一筆資金的安全。

從玄學到全球市場的文化出海新機遇

Mirror AI CEO 鄭斯元

今天我想和大家交流一個特別的方向——AI與玄學結合的文化出海機遇。

我有兩個身份標簽：一是AI從業者，本碩階段主修計算機與人工智能，研究領域聚焦于機器學習；二是玄學咨詢師，研究命理、占星等已有十余年。我的創業初心源于對大語言模型能力的觀察，希望借助AI技術，讓古老的玄學文化以新的形式服務更多人。

東西方玄學雖然形式不同，但所滿足的核心需求卻是一致的。人類自古以來都希望理解未來、探索自我，并尋求情感慰藉，這種需求是跨文化存在的。東方玄學主要包括八字、紫微斗數（命理）、六爻（占卜）、風水等，更加注重預測結果導向，例如財運與事業成敗；西方玄學則以占星、塔羅牌為代表，更強調性格分析與個人成長引導。

玄學是否真的“小眾”？事實上，從現場的舉手情況來看，幾乎所有人都聽說過，超過一半的人身邊有人為此付費，但深入了解者寥寥。這說明市場特征非常明確：需求旺盛而供給有限，存在明顯的認知與服務缺口。

值得注意的是，在產品實踐中必須嚴守邊界。其一，定位應明確為“娛樂”與“文化產品”，而非嚴肅的咨詢服務；其二，必須避免作出承諾性、保證性的斷言（如“一定能發財”），這既缺乏科學依據，也存在較高法律風險。近期國內已有大量類似違規應用被下架。

從市場格局來看，全球玄學市場大致可以分為歐美（以西方玄學為主）、印度（吠陀占星）、東南亞（泰國佛牌等）以及大中華文化圈（以東方玄學為主）。在這一背景下，出海時是選擇本地化做西玄，還是輸出東玄，成為一個關鍵問題。我的觀點是，這在很大程度上取決于團隊基因。如果一個中國團隊試圖用塔羅牌進入歐美市場，就像“把海南的煤賣到大同”，缺乏文化信任與背書；而在日本、韓國、東南亞等深受中華文化影響的區域，推廣八字、風水等東方玄學產品則更具天然優勢和親和力。

目前，AI已經能夠在一定程度上處理命理、占卜的推理與對話需求。未來，潛在的技術壁壘可能會出現在多模態應用上，例如結合計算機視覺的相學，或結合地理信息系統的風水。但無論技術如何演進，AI與玄學結合的核心始終在于：以技術賦能文化，用娛樂化的方式回應人類古老的情感需求，并始終保持敬畏與邊界意識。