和這些人，不要合作! 不要合作! 不要合作!

文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

做外貿(mào)久了，你遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一現(xiàn)實(shí)：世界上有些族群，他們不是壞，而是生活在另一個(gè)平行世界。

他們沒有明確違背你的規(guī)則，有時(shí)候也沒有想“坑人”，但就是不理解什么是“契約精神”、“責(zé)任劃分”、“時(shí)間節(jié)點(diǎn)”。

跟他們合作，不是合作，更像是一種折磨。

今天我想說一件很不“政治正確”的事，圣母B請繞道。

不要和有以下五種行為特征的人做生意。

這跟膚色、國籍、宗教、語言都無關(guān)，只和行為模式有關(guān)，真做過外貿(mào)的人都懂。

第一類：你說下周一，他說“別急嘛！”

通俗講，就是今朝有酒今朝醉，明天是哪天我再看看日歷。

你多次提醒讓他們在下周一前給反饋。

他們笑呵呵地多次說：“OK，No problem.”

到了周一，他好像啥都不知道，看你怒了，還會(huì)說，don't angry bro!

這類人時(shí)間觀念極為松散，一切隨緣，計(jì)劃對他們來說只是美好的愿望。

如果你要跟這類人做生意，就要做好一切隨緣的準(zhǔn)備。

第二類：永遠(yuǎn)不是他的錯(cuò)。

講人話就是，只要我不認(rèn)錯(cuò)，錯(cuò)就不算我的。

他們發(fā)錯(cuò)貨，是你沒講清楚。

他們答應(yīng)的證書提供不了，是代理沒處理好。

他們付款拖延，是銀行那邊出問題了。

他們道歉只是一種社交手段，不是為了承擔(dān)責(zé)任，而是為了快速結(jié)束對話。

總而言之，責(zé)任你擔(dān)，黑鍋你背，問題永遠(yuǎn)跟他們無關(guān)。

第三類：你以為在合作，他以為在 freestyle。

你以為你們合作做一個(gè)訂單，彼此是一個(gè)team，要互相配合，他以為你是他自由發(fā)揮的舞臺(tái)背景。

他能不顧現(xiàn)實(shí)情況，直接承諾你不敢接的條件，也能在你不知情的情況下改方案、發(fā)報(bào)價(jià)、談條款，改完后只丟給你一個(gè)結(jié)果。

你給他講規(guī)則，他在哪里逼逼人情；你講流程，他強(qiáng)調(diào)做事要靈活。

反正你跟他說的他聽不進(jìn)去、你也管不了他。

更可怕的是，你以為他在跟你作對，實(shí)際上人家根本沒這個(gè)心思。

第四類：合同只是參考意見。

規(guī)則對他們來說只是“參考建議”，真要執(zhí)行還得“看情況”。

合同簽了？

那只是階段性文檔，可以隨時(shí)違約，且大方承認(rèn)，毫無愧疚感。

相關(guān)閱讀：中國人（含長著中國臉的人）禁止出現(xiàn)(https://mp.weixin.qq.com/s/rJkqbo20QO_lxd5JJBOKlw)

（過兩天更新一下這家工廠的最新情況）

他們覺得你太認(rèn)真，你覺得他們太離譜。

規(guī)則對你是底線，對他們是彈性選項(xiàng)，可以隨時(shí)改。

第五類：先接下來，翻車了再看咋辦。

這種人的做事邏輯是，先干了再說。

至于后果，對他們來說是，到時(shí)候再說吧。

能不能做這個(gè)訂單不重要，重要的是，先把訂單接過來。

啥都還沒影兒呢，就承諾交期。

出事之后還說：“你別小題大做。”

他們不總結(jié)，不復(fù)盤，不吸取教訓(xùn)，更不會(huì)認(rèn)錯(cuò)，因?yàn)樵谒麄冄劾铮麄儚膩頉]錯(cuò)。

這些行為，并不專屬某個(gè)國家、某個(gè)膚色。但這些行為模式確實(shí)更容易在這些地方高發(fā)：

• 法治松散、制度不健全的地區(qū)；
• 沒有契約精神、沒有信仰的地方；
• 教育斷層嚴(yán)重、對規(guī)則沒有敬畏的環(huán)境；
• 被殖民打斷、現(xiàn)代治理體系未建成的國家；
• 長期依賴外援、沒有建立責(zé)任機(jī)制的社會(huì)。

你可能在非洲、中東、南亞、拉美看到，也可能在部分“精神非洲化”的同胞身上看到。

最后舉個(gè)小案例，

上世紀(jì)七十年代，中國援建了坦贊鐵路，一直被稱為中非友誼的象征。該鐵路全長1800公里，中國全套技術(shù)轉(zhuǎn)移、設(shè)備援助、派出專家。

然而幾十年后運(yùn)營幾乎癱瘓。

原因并不復(fù)雜：腐敗蔓延、管理無能、工程維護(hù)成本無人承擔(dān)，把公共設(shè)施當(dāng)成政治資本，沒人真想經(jīng)營。

這不是個(gè)案。

非洲很多由中國援建的道路、電廠、醫(yī)院、通訊設(shè)施，在幾年內(nèi)就出現(xiàn)問題，根本原因是，他們只想接收成果，不愿承擔(dān)維護(hù)成本。

就這樣吧，

有些人啊，你出錢出力出人，手把手教都教不會(huì)的。

學(xué)會(huì)識(shí)人，懂得止損。

世界這么大，不是所有人都值得被說服，與其教育別人如何守規(guī)則，不如練好自己識(shí)人的本事。

遠(yuǎn)離這五類人保平安。