主張DTC模式，刀切中間商，波匠坊酒能否逆境重生？

作者︱尚可

用心讀讀看，從胡波下面這句話中，你能嗅出什么樣的味道——

如果你擁有傳統(tǒng)終端煙酒店的優(yōu)質資源與深厚客情，眼里燃著對財富的渴望，并愿意與波波匠酒攜手同行。那波匠坊就是你撬動市場、實現(xiàn)財富收入的杠桿。

——題記

自白酒行業(yè)進入深度調整期以來，面對庫存積壓、價格倒掛、動銷緩慢等難題，消費者的韭菜是再也割不動了。

此時，直面消費者的DTC模式登陸酒行業(yè)，在一刀切去中間商利益的同時，能否助力白酒新品逆境重生？這還真是個問題。

“不能按時發(fā)工資”的波波匠，又出新品了

臨近8月底，胡波在波波匠酒業(yè)的視頻號發(fā)布了一條作品。在視頻中，胡波坦率地承認：行業(yè)很艱難，我們企業(yè)也很艱難，有時候員工的工資都不能按時發(fā)放，供應商的貨款也不能按時支付……

在行業(yè)難、企業(yè)也難的“雙難”背景下，消費者覺醒的速度已經(jīng)超過酒企的鋪貨速度，白酒行業(yè)“割韭菜”的難度正在以肉眼可見的速度增長。此時，波波匠酒業(yè)最新推出的一款產(chǎn)品——波匠坊酒，正式宣告上市，這款產(chǎn)品據(jù)悉將得到華君傳媒5億元廣告資源戰(zhàn)略加持。

只是，在主張DTC模式，一刀切掉中間商的同時，波匠坊酒能否真正走向逆境重生，目前還無人能下定論，一切還要看胡波是否能運氣傍身，華君傳媒是否足夠靠譜，波波匠酒的資金鏈是否能扛住市場不確定性帶來的動蕩和沖擊。

卜算波匠坊未來

9月10日，在第14屆貴州酒博會上，華君傳媒高調宣布，將投入5億元廣告資源，全方位賦能波波匠集團旗下的新銳品牌“波匠坊”。

在得知這一消息后，有人用Deep Seek為波匠坊卜算了一下未來，其中利用到了老祖宗博大精深的智慧和中華傳統(tǒng)文化的測算手段。

卜算的結果是，波匠坊“險阻在前”，品牌初期可能面臨比較大的阻力、困境與挑戰(zhàn)。“前進遇險，返身自省”的提示，暗示波匠坊短期銷量可能受渠道限制，市場滲透會比較緩慢。

此外，卜算結果還提示，為了避免掉坑，當前波匠坊酒需要優(yōu)先聚焦幾個核心問題，即：其一，耐心打磨品質，避免盲目擴張；其二，謹慎管理供應鏈，避免因急功近利導致的品質波動；其三，建立品牌差異化策略，可以借文化營銷打破困局。

何為DTC模式？

同樣是在第14屆貴州酒博會上，波波匠酒業(yè)已經(jīng)對外釋放出了明確信號：作為公司的一款新品，波匠坊酒將采取DTC模式運作市場。

所謂DTC模式，用英文書寫出來就是Direct-to-Consumer，意思是“直面消費者”或“直達消費者”。

這也就意味著，采用DTC模式的白酒品牌，其渠道特征是“去中間化”——品牌方需要一刀切去中間商，從而讓產(chǎn)品能夠直達消費者。這種模式，與胡波“為消費者著想”的經(jīng)營理念高度契合。

胡波在業(yè)內被尊為“黔酒大師”，且不管這個大師的含金量高不高，單論他在茅臺23年的工作經(jīng)歷，以及在習酒擔任營銷總經(jīng)理期間，領銜打造明星大單品“習酒·窖藏1988”，以及后來在貴州珍酒擔任總經(jīng)理時，領銜打造明星單品“珍酒·珍十五”的經(jīng)歷，也足以體現(xiàn)他在白酒行業(yè)的實力。

以150元售價刺破認知夾層

曾經(jīng)的“醬酒熱”大潮期間，經(jīng)過眾多酒廠和酒商的宣傳教育與認知普及，在眾多熱衷醬酒的粉絲群體中已經(jīng)形成了一種普遍認知：低于200元，買不到好醬酒。

現(xiàn)在，波匠坊酒要做刺破這一認知夾層的先鋒——用統(tǒng)一售價僅150元/瓶的波匠坊酒，對標市面上300–500元醬酒產(chǎn)品，致力于打造百元醬酒中的“高性價比標桿”。

為此，波匠坊酒采用了一種渠道短鏈模式，即一刀切掉中間商，將賺差價的渠道層級壓縮到極致，以實現(xiàn)所謂的“不讓中間商賺差價”，同時，公司還采用了新分利機制，來為酒商利潤兜底。

針對區(qū)域市場，波匠坊酒采用了限量招商策略——省會城市的合作商戶不超過50家，地級市的合作商戶不超過10家，首批進貨的門檻更是放低到10件酒的進貨量。此外，在產(chǎn)品限量供貨的政策下，合作商戶每批次只允許進貨10–20件，如果賣不完，公司將無條件以進貨價回收。

實力圈粉，還是割一茬韭菜？

今年7月份之前，波波匠酒品牌廣告上線了全國30余家機場、上萬余塊屏幕，覆蓋了以上機場貴賓區(qū)、入口大廳、候機大廳、休息區(qū)以及餐廳等區(qū)域。

此前的2021年6月，波波匠也曾在北京大興、廣州、上海、鄭州、長沙、貴陽、濟南、青島、煙臺以及遵義、茅臺等地的機場同時上架宣傳廣告。

很顯然，波匠坊酒在廣宣模式上，依然保留著傳統(tǒng)酒企的痕跡。只是，機場廣告的高舉高打，華君傳媒的高調宣揚，更多是硬戳戳的品牌推廣，這種廣告模式如何才能打破“200元以下無好酒”的醬酒認知界限？如何才能助推波匠坊酒“10箱入門”的圈粉計劃？

高調入市的白酒品牌，背后往往藏著一把看不見的鐮刀——華君傳媒的5億廣告資源投入，也許是資源閑置下的無奈選擇；波匠坊酒150元/瓶的“良心低價”，低到10箱酒的代理門檻，到底能不能讓波匠坊酒逆境重生？

抑或者，在高調入市背后，還有一種割完一茬韭菜就走的圖謀？