半世紀(jì)沉浮：馬來西亞多美集團(tuán)的黃金密碼

57年前，一間不到20平方米的小作坊里，吳德芳先生靠5000馬幣起家，叮當(dāng)作響的只有幾把打金工具。沒人想到，這間作坊后來會(huì)成為今天的多美集團(tuán)（Tomei Consolidated Berhad，以下簡(jiǎn)稱“多美”）——馬來西亞第一家獲“超級(jí)品牌”殊榮的珠寶企業(yè)，這一榮譽(yù)不僅是行業(yè)的首次，也讓本土品牌在國際舞臺(tái)上擁有了響亮的名字。

1937年第一間多美金鉆行設(shè)在金馬購物中心，戴墨鏡者為創(chuàng)辦人吳德芳博士

接棒父業(yè)的吳逸平，一度跌倒在上市的門口，也曾在多元化的試錯(cuò)中迷失方向。但命運(yùn)的重?fù)魶]有讓他止步，反而讓他更堅(jiān)定回歸主業(yè)。憑著34年的堅(jiān)守與修正，他硬是把“多美”帶進(jìn)了亞洲百店版圖，成為珠寶界公認(rèn)的標(biāo)桿。

疫情來襲，同行大多喊“熬不住”時(shí)，多美卻逆勢(shì)增長(zhǎng)24%。這位被貼上“企二代”標(biāo)簽的掌舵人，用“守正創(chuàng)新”四字，交出了一份幾乎顛覆想象的答卷。

在他看來，家族企業(yè)的秘密，只有六個(gè)字：專注、極致、口碑。

馬來西亞多美集團(tuán)創(chuàng)辦人吳德芳（左）與現(xiàn)任董事總經(jīng)理吳逸平（右）合影

承父志——在跨界試錯(cuò)中，錨定主業(yè)的堅(jiān)守

燈光暖而明亮，陳列柜曲線流暢，珠寶映襯著金飾光澤，店內(nèi)散發(fā)出一股獨(dú)屬東方的溫潤(rùn)。成立于1968年的多美集團(tuán)就像一幅古畫，每處細(xì)節(jié)都散發(fā)著典雅韻味，半個(gè)多世界的沉浮，這份雅致不因時(shí)間推移磨損半分。

吳逸平幾乎是“泡”在生意里長(zhǎng)大的。小學(xué)假期，他就跟在父親身邊學(xué)習(xí)，看著一代人如何為“多美”拼盡全力。這樣的耳濡目染，讓他比同齡人更早開竅。

留學(xué)美國，他拿下愛荷華州立大學(xué)金融工商管理碩士的學(xué)位。1991年回國后，他沒有循規(guī)蹈矩接班，而是帶著“要做出口、要上市”的沖勁，一頭扎進(jìn)多元化：果汁廠、三合一咖啡、蜜糖包裝，甚至是代工工廠。那幾年，他唯一的信條是兩個(gè)字——擴(kuò)張。

像多數(shù)“企二代”一樣，吳逸平也想在新賽道上證明自己。不同的是，父親吳德芳并沒有阻攔，而是默默支持。直到他為是否關(guān)停食品廠猶豫時(shí)，父親只說了一句：“精力有限，要找主業(yè)。”

食品廠停擺后，他去新加坡跑黃金批發(fā)。凌晨五點(diǎn)，車廂里的金塊壓得心口發(fā)沉。敲開金店大門，店主一聽“吳德芳”三個(gè)字，立刻推心置腹，傳授經(jīng)驗(yàn)。那一刻，他才真正明白，父親留給他的最大財(cái)富，不是金子，而是信譽(yù)。

最終讓他徹底回歸珠寶的，是父親的一次“私心”。得知吳逸平的太太出身珠寶世家，父親便提議，讓夫妻搭檔專注在主業(yè)上：“你們?nèi)粢煌?jīng)營(yíng)珠寶事業(yè)，既能有共同話題，也能把家業(yè)守得更穩(wěn)。” 這句看似尋常的叮嚀，實(shí)則點(diǎn)破了家族企業(yè)的核心——向心力。自此，吳逸平放下所有旁枝，從黃金批發(fā)做起，沿著父親“深耕細(xì)分”的路子，把多美鋪進(jìn)全馬版圖。

攝于吉隆坡吳德芳首飾博物館

破局路——把“力不到，不為財(cái)”刻進(jìn)企業(yè)基因

說來輕松，其實(shí)吳逸平也曾在迷茫中跌倒。

1991年，他剛從美國歸來，就想著 “做出口、把公司推向上市” 。可金融背景出身的他，并不真正懂得生意的節(jié)奏。那時(shí)的多美雖已符合上市條件，卻沒有足夠的規(guī)模和底氣，最終折戟。

多年后，他可以笑談此事，歸結(jié)為“操之過急”。但當(dāng)時(shí)的挫敗，幾乎讓這位初出茅廬的“企二代”懷疑自己。父親卻依然淡然：“可以失敗、可以虧錢，只要不虧掉公司，大可以多去嘗試。”

那是吳逸平第一次切身體會(huì)到“力不到，不為財(cái)”的分量。痛定思痛，他放下急功近利，轉(zhuǎn)而沉下心來修煉“內(nèi)功”。借鑒新加坡珠寶行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他率先推動(dòng)多美從“批發(fā)”走向“品牌”。在他看來，珠寶不該只是黃金買賣，更該承載文化與故事，讓顧客買的不只是首飾，而是一份能觸動(dòng)情緒的認(rèn)同。

沉淀十余年，2006年，多美成功上市。

2013年，國際金價(jià)下跌，消費(fèi)稅沖擊來襲，多美現(xiàn)金流驟然承壓。在2015年至2016年期間，吳逸平果斷收縮海外、關(guān)停低效門店，把資源收回本土，集中研發(fā)與管理。這一次 “退守” ，反倒為企業(yè)積蓄了后勁。

2020年疫情突襲，零售業(yè)停擺，他又一次逆勢(shì)轉(zhuǎn)型：帶團(tuán)隊(duì)沖到線上，做直播、培訓(xùn)、調(diào)研，甚至堅(jiān)持研發(fā)新品，為市場(chǎng)恢復(fù)提前蓄勢(shì)。

2024年，多美利潤(rùn)增長(zhǎng)24%，全國門店突破60家，成為馬來西亞規(guī)模最大的珠寶企業(yè)之一。吳逸平卻依然清醒： “這不是爆發(fā)，而是30多年 ‘試錯(cuò)—調(diào)整—堅(jiān)守’ 的結(jié)果。”

攝于吉隆坡吳德芳首飾博物館

傳薪火——以家訓(xùn)為根、讓創(chuàng)新領(lǐng)航

作為大名鼎鼎的多美集團(tuán)接班人，外界總寄望吳逸平能“更上一層樓”。面對(duì)這些期許，他沒有張揚(yáng)，而是輕輕一句：“我是吳德芳的兒子。”

這不是推脫，而是一種認(rèn)同。父親留給他的，不只是事業(yè)的基業(yè)，更是一份鐫刻在骨子里的家訓(xùn)——誠信、剛毅、進(jìn)取、勤樸、惜福、感恩、包容。正因如此，他更清楚肩上的重量：這份光環(huán)要用一生來守護(hù)、延續(xù)。

當(dāng)人們還在討論“企二代”如何接班時(shí)，多美的“第三代”已悄然登場(chǎng)。吳逸平的女兒吳怡佳主動(dòng)選擇加入集團(tuán)。沒有人強(qiáng)求，她卻帶來了一種全新的節(jié)奏：不再依賴雜志廣告，而是組建二十多人的新媒體團(tuán)隊(duì)，每天拍短視頻、做直播，甚至聯(lián)手本地KOL。

“她告訴我： ‘現(xiàn)在的年輕人都在用TikTok和小紅書，雖然傳統(tǒng)媒體不能忽略，但新興媒體也要有所顧及。’” 吳逸平笑著說，他從不要求女兒復(fù)刻自己的路，只希望她既懂珠寶的溫度，也懂時(shí)代的速度。

談及未來，吳逸平依然篤定：“黃金不僅是珠寶，更是普通人的避險(xiǎn)儲(chǔ)蓄。買金飾可佩戴，買金片可投資，只要目標(biāo)清晰，都是好選擇。”而對(duì)于多美，他說得很坦然：“父親沒想到公司能上市，我也不知道第三代能走到哪里。但只要家訓(xùn)在，只要敢隨時(shí)代而變，多美就會(huì)一直走下去。”

從上世紀(jì)六十年代吳德芳提著金鏈奔走，到今天吳逸平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)直播間；從5000馬幣的小作坊，到全馬60多家門店的珠寶集團(tuán)，多美的半世紀(jì)，是一部馬來西亞華人企業(yè)“傳承與突破”的長(zhǎng)卷。

三十四年的堅(jiān)守與創(chuàng)新，吳逸平用行動(dòng)回答了一個(gè)命題：真正的璀璨，不是繼承光環(huán)，而是讓光芒延續(xù)，并點(diǎn)亮屬于自己的那盞燈。