朋友忽然收到了多個年薪百萬的offer

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

這段時間，有個朋友陸續收到了不少獵頭發來的offer，年薪百萬起步，年底分紅另算。

在經濟形勢普遍下行的現在，這種待遇多少有些不合時宜。

說實話，這兩年我聽得最多的是降薪、裁員、預算凍結、項目砍掉、降本增效、裁員裁到大動脈的故事。

朋友在職場的身價逆勢上揚，像一枝冷艷的花，反季開放，讓人嘖嘖稱奇。

你是不是很好奇，她有哪些能力值得央企拋來百萬年薪請她。

她不是營銷型的人，相反，她篤信槍打出頭鳥，所以，從來不想在媒體上曝光自己。

但了解她的人都知道，她身上有幾樣東西，是極具稀缺性的：

• 她會4種語言：普通話、粵語、西語、英語。無論在中國、北美還是拉美，都能順暢交流。
• 她有在海外央企工作的經驗，知道組織架構、流程邏輯和“紅線”在哪里。
• 她通過了司法考試，是一名合格的涉外律師，懂跨國合同、懂合規、懂規則。
• 她還有外貿背景，具備外貿業務能力，不是只會寫條款的書呆子。

這些東西疊在一起，構成了她在獵頭眼中獨一份的價值。

她的存在，完美適配了當下央企出海的真實需求：會語言、懂法律、能談判、抗風險、能穩局面、不會出事。

很明顯，這些能力不是培訓出來的，是經歷熬出來的。

央企招聘她就是去海外工作的法務部當法務副總監，說是副總監，其實就是負責法務部的全部工作，總監在國內只是掛個名而已。

你看，哪怕市場在降薪，當你的價值高度契合大企業出海的戰略需求的時候，依然會被高價挖角。

02

朋友的現狀讓我想起我自己。

我沒啥拿得出手的硬性技能，從硬件來看遠不如朋友。

我不懂法律，語言也只是普通話和英語。

沒有光鮮的頭銜，沒有央企背景，沒有司法證書。

履歷上最突出的就是連續三年被三家大中小企業炒掉。

但坦白講，我的收入應該比她高且比她穩定。

為什么？

因為我們在不同的路徑上構建了各自的核心競爭力。

她的核心競爭力是不可替代的綜合素質，被需要、被倚重、被高價招募，是組織里的關鍵螺絲釘。

我的核心競爭力是獨立商業能力的復利化，客戶資源、供應鏈整合、信息差捕捉能力、品牌系統搭建能力。

而這些東西不靠誰給，是我自己一磚一瓦堆起來的。

所以，我在經濟周期下行時也能賺錢，不是因為我特別聰明，而是因為我早早建立起了一套能自我造血的體系。

說到底，我和朋友不是誰比誰強的問題，而是我們不同路徑上都踩對了節奏。

這讓我意識到一個樸素又鋒利的事實：

• 有核心競爭力，才決定你在任何經濟周期里是被挑選的，還是被篩掉。

這幾年，我看過太多人履歷光鮮、證書滿身，卻在經濟下行時期打回原形的人；

也見過很多不聲不響的人，靠手里的客戶、產品、資源、項目，在一片哀嚎中逆勢增長的人。

環境從不確定，但你有沒有一個別人搶不走的“護身符”，這是可以確定的。

所以，如果你現在還在焦慮未來，不妨冷靜問問自己幾個問題：

• 我的能力，是可以被替代的嗎？
• 我的收入，是依賴職位/公司，還是可以自己創造？
• 我的時間，是花在刷履歷，還是在構建長期壁壘？
• 我的價值，是別人定義的，還是我自己定義的？

這個時代，有人一夜失業，有人三天漲薪。表面看是運氣，其實是底牌。

愿你擁有屬于自己的那張王牌，也能在寒冬里，開出屬于自己的那一枝反季之花。

最后，寫一闕宋詞送給我和她。

臨江仙 · 寒局開花各有因

寒夜風多花寂寂，誰知一朵輕輕紅。
逆勢偏能引獵弓，履厚難藏骨，心堅不受冬。

我亦凡枝無艷色，三番落盡舊春風。
自有根深藏沃中。
不爭時雨急，偏向歲寒榮。

2025年9月6日。

風刀霜劍催人老，且向金樽慰我心！