都是打工人：有人被剝削當牛馬，有人卻利用老板，成就自己

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

一提“打工”，很多人腦子里立刻閃現資本家拿鞭子，我們在工位上當牛做馬的場景。

因為人們從小被灌輸的觀念就是，資本家（老板）永遠剝削勞動者，勞動者只有被剝削的命。

可問題是，光罵資本能解決什么？

資本照樣賺錢，你照樣加班。

不如換個角度去想：既然老板要剝削我，那我能不能反過來利用老板，成全自己？

想明白這個問題，才是打工人能翻身、永遠不怕失業的關鍵。

01 打工的三重境界

第一層：拿時間換工資。

月底領一份固定薪水，工作機械重復。

等到35歲，公司一個“優化”通知，就能把你推去跑滴滴送外賣，

第二層：依舊是用時間換錢，但這些人自驅力更強。

甲方一次次改方案，老板一次次挑刺，在無數次快崩潰的夜晚，他們練出了抗壓能力和專業技能。

別人看是折磨，對當事人是“魔鬼訓練營”。

第三層：借公司的資源和平臺，為自己修一條未來的管道。

別人以為你老實、能吃苦，不計較加班，其實你在悄悄搬磚。

當然了，你不是為老板造樓，而是在給自己打地基。

很明顯，前兩層工作是被動生存，第三層才是主動成長。

02 消耗型工作 vs 積累型工作

為什么有人35歲被裁后很難找到適合的工作，甚至連和前一份工作持平的工作都很難找到？

因為他們大多數在做“消耗型工作”。

消耗型工作的本質是把時間、注意力、身體折現賣掉，換點即時現金。

停下來，流水就斷了。

下面這些工作就是典型的消耗性工作：

• 電話銷售：客戶名單歸公司，換個公司就全變成“無效號碼”。
• 房產中介的帶看員：天天開門關門，卻沒掌握核心客戶。
• 行政助理、前臺：十年如一日，Excel表格從VLOOKUP到XLOOKUP，但核心價值沒變。
• 單調客服：每天回答格式化問題，AI一升級，就能把他取代。
• 基礎會計：流水賬登記，十年后依然是流水賬。
• 培訓機構助教：機械陪練，學生走了，經驗也跟著蒸發。
• 。。。。。。

這些崗位看似“白領”，其實是偽積累。做得再久，跳槽價值依然很低。

與之對應的是“積累型工作”，它像一支會分紅的股票，時間越久，價值越大。

• 外貿業務員（客戶關系、供應鏈、人脈可遷移）
• 律師（案例經驗、人脈網絡）
• 會計/審計/稅務顧問（財務分析與合規方案）
• 醫生（臨床經驗、手術技巧）
• 工程師（研發、設計、專利）
• 建筑師/設計師（作品集就是長期資產）
• 項目經理（跨行業遷移能力）
• 產品經理（對市場、用戶需求的理解可復用）
• 市場/品牌操盤手（案例可遷移）
• 供應鏈/采購經理（掌握資源和議價能力）
• 投資經理（項目判斷與人脈積累）

。。。。。。

這類工作最大的特點是：可遷移、可復制、能沉淀。

你停下來，它依舊為你帶來價值和利益。

03 給外貿業務員的幾點提醒

外貿業務是一個典型的“積累型行業”，但很多業務員自己卻不清楚。

為了讓你不浪費時間，讓自己變得越來月之前，這里給大家一些建議。

• 別做“報價機器”
  光靠群發開發信和機械報價，只會永遠停留在第一層。要去理解客戶的痛點，積累溝通經驗。
• 在被PUA中學習管理
  老板畫餅、客戶刁難，別只憤怒，試著反向研究：他們用了什么邏輯讓你心甘情愿？這就是免費的管理課。
• 積累個人資產
  把客戶轉化為長期關系，把供應鏈知識、跨文化溝通力沉淀下來，這是別人拿不走的資本。
• 最終目標
  當你手里掌握了訂單和供應鏈，公司不敢輕視你，客戶也愿意跟隨你。那一刻，你已經不是被剝削的螺絲釘，而是一個在利用資本的“獨立資本家”。

打工的悲哀，不是你給別人賺錢，而是你什么都沒留下。

老板畫的大餅你未必能吃到，但你完全可以學會烘焙。

有一天，你開了自己的面包房，就輪到別人排隊買單。

今天就醬紫吧。