“玩水人”買爆幾塊錢小東西，有新品牌年銷千萬(wàn)

2007年，喬布斯手中的初代iPhone重新定義了手機(jī)，從單純的通訊工具，幾乎成了個(gè)人一切娛樂的數(shù)字中心。自此，智能手機(jī)深度嵌入了現(xiàn)代人生活的每一個(gè)縫隙，幾乎成了人的一部分：

坐地鐵時(shí)、辦公桌前、餐桌旁，甚至“蹲馬桶”的幾分鐘，人們?cè)絹碓诫x不開這塊發(fā)光的屏幕。而這種形影不離的親密關(guān)系，不斷催生出新的“場(chǎng)景需求適配品”——鋼化膜滿足的是隨時(shí)隨地對(duì)脆弱大屏的保護(hù)、手機(jī)殼抵御跌落、充電寶解決的是當(dāng)代人對(duì)手機(jī)重度使用的續(xù)航焦慮、支架解放雙手…...每一個(gè)配件的興起，都對(duì)應(yīng)著手機(jī)深入生活場(chǎng)景后產(chǎn)生的特定痛點(diǎn)。

《天下網(wǎng)商》此前報(bào)道了“槳板運(yùn)動(dòng)”在今夏的流行（《“每天被搶空！”年輕人買爆“劃水神器”，有商家銷量狂增100多倍》），由此進(jìn)一步觀察到，近年來隨著溯溪、槳板、漂流等水上項(xiàng)目在城市中產(chǎn)間流行，疊加暑期高溫天催化的“親子玩水旅游熱”——手機(jī)被人們帶入了越來越多和水有關(guān)的場(chǎng)景。

當(dāng)人們的生活半徑拓展到溪澗、湖泊、海洋，“玩水”從泳池邊的短暫戲水，或是安靜地泡一場(chǎng)湯泉，升級(jí)為半日甚至整日的沉浸式戶外體驗(yàn)時(shí)，“如何安全地?cái)y帶手機(jī)下水”便從一個(gè)偶然、低頻的需求，驟然變成了高頻、剛需且場(chǎng)景復(fù)雜的需求。

人們不僅需要手機(jī)防水，更需要它在水中能順暢地操作、清晰地拍照且不易丟失。而正是這種因“親水旅游”普及所帶來的生活方式變遷，和“手機(jī)依賴” 共同催生的、具體而微小的場(chǎng)景需求，讓“手機(jī)防水袋”這個(gè)昔日的“小透明品類”被越來越多的品牌所關(guān)注到。

這個(gè)被新興需求催生的行業(yè)還處在早期階段，它體現(xiàn)出來的市場(chǎng)特點(diǎn)是：規(guī)模還不大，但個(gè)別品牌增速驚人；參與者眾多，從白牌到戶外大牌；品類同質(zhì)化嚴(yán)重，但又具備技術(shù)和用戶體驗(yàn)的挖掘空間。

從手機(jī)周邊，轉(zhuǎn)向旅游衍生品

手機(jī)防水袋目前還是一個(gè)“迷你市場(chǎng)”。

據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)手機(jī)配件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)638億元。其中，手機(jī)保護(hù)類配件（殼、膜、支架）占比超60%——但據(jù)從業(yè)品牌調(diào)研，手機(jī)防水袋品類的年零售額規(guī)模，可能僅數(shù)億元（不考慮湯泉、水上樂園、漂流等場(chǎng)景的集中采購(gòu)部分），所以放眼整個(gè)手機(jī)配件市場(chǎng)，防水袋只是小數(shù)點(diǎn)的構(gòu)成部分，尚未形成獨(dú)立統(tǒng)計(jì)口徑。

而從價(jià)格帶、參與商家結(jié)構(gòu)來看，手機(jī)防水袋這一品類市場(chǎng)也可謂參差：

1.銷量最高的往往是低價(jià)單品，通常不超過10元，構(gòu)成了當(dāng)下這一市場(chǎng)里最主流的價(jià)格帶。《天下網(wǎng)商》在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，賣得最好的，是一款售價(jià)6.75元的防水袋，累計(jì)賣出了40多萬(wàn)件。產(chǎn)品的背后是一家主營(yíng)戶外產(chǎn)品的店鋪，除了賣手機(jī)防水袋，還有一次性雨衣、鞋套、冰袖等。

2.定價(jià)在10—20元之間、相對(duì)中端的產(chǎn)品，主要集中在手機(jī)周邊品牌店鋪里，如綠聯(lián)、倍思等。而部分運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)直接把這一品類授權(quán)出去，比如“361”“Kappa”。在這一價(jià)格帶中，銷量較好的產(chǎn)品已售5萬(wàn)—10萬(wàn)件。

3.賣得最貴的是戶外品牌，比如迪卡儂的手機(jī)防水袋定價(jià)在40元左右，但銷量較低。

邊界寬泛、參與主體多樣，造就了一個(gè)相對(duì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)：防水袋被天貓放在運(yùn)動(dòng)戶外大類目中，在迪卡儂眼里，這大概也算得上一個(gè)專業(yè)戶外配件；但綠聯(lián)、倍思們也把它當(dāng)成手機(jī)周邊配件經(jīng)營(yíng)；而對(duì)白牌商家們來說，這更偏向薄利多銷、價(jià)格主導(dǎo)的日用小百貨。

在消費(fèi)者側(cè)，《天下網(wǎng)商》采訪了多名戶外愛好者，當(dāng)問及對(duì)手機(jī)防水袋的選擇是否存在一定的決策標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，得到的答案基本都是，“隨便買一個(gè)”，或是“活動(dòng)組織方發(fā)什么就用什么”。

盡管市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出白牌為主、品牌為輔的特征，但我們認(rèn)為這個(gè)“迷你市場(chǎng)”背后的增長(zhǎng)邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——《天下網(wǎng)商》采訪了主營(yíng)旅行用品的巴迪高，其產(chǎn)品總監(jiān)希夜向我們介紹，自2023年正式上架手機(jī)防水袋以來，這一品類的年銷售額已接近千萬(wàn)元級(jí)別，成為其增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類之一。

親水旅游場(chǎng)景催生需求分化

防水袋品類的消費(fèi)場(chǎng)景從傳統(tǒng)的“游泳、洗澡”或是專業(yè)的潛水，擴(kuò)展到了如今更盛行、普遍的溯溪、漂流、槳板、雨林徒步等多元戶外活動(dòng)。品類的市場(chǎng)潛能，因此被更多錨定在了“親水旅游場(chǎng)景”之上。

“我們最暢銷的產(chǎn)品定價(jià)在20元檔位，適配的是‘溯溪’‘漂浮’‘水上世界’這樣的戶外輕防水場(chǎng)景，防水性能可靠，同時(shí)內(nèi)置懸浮浮材、防丟掛繩設(shè)計(jì)。”希夜表示。

而場(chǎng)景的拓展，重新定義了手機(jī)防水袋品類——從產(chǎn)品類別、結(jié)構(gòu)，到功能側(cè)重。

我們了解下來，當(dāng)下手機(jī)防水袋的市場(chǎng)需求，根據(jù)防水需求強(qiáng)度，可分為三大層級(jí)：

一是深度防水，30米以上，適用于潛水、深海拍攝等專業(yè)場(chǎng)景，由高端戶外品牌如Sea to Summit、Ortlieb主導(dǎo)，價(jià)格以百元計(jì)；

二是中度防水，適配槳板、漂流等輕戶外活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)品牌如迪卡儂、旅行品牌如巴迪高主攻此領(lǐng)域，定價(jià)基本都在50元以內(nèi)；

三是輕度防水，可滿足水上樂園、雨天通勤等日常需求，數(shù)碼配件品牌如綠聯(lián)、倍思及白牌產(chǎn)品為主力，定價(jià)在5—20元之間。

不同層級(jí)的防水性能、技術(shù)復(fù)雜度和品牌參與度形成了差異化市場(chǎng)格局。而在這其中，中度防水產(chǎn)品因場(chǎng)景適配豐富、價(jià)格帶親民，成為本輪手機(jī)防水帶市場(chǎng)“規(guī)模擴(kuò)容”的主要?jiǎng)幽堋?/p>

希夜介紹，早先巴迪高也做過潛水級(jí)防水袋，后來發(fā)現(xiàn)在這一消費(fèi)場(chǎng)景中，用戶更多時(shí)候會(huì)直接選擇水下相機(jī)，而不是防水袋。所以如今，品牌才更多聚焦于溯溪、漂流等輕量防水場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

“潛水級(jí)的防水袋用料肯定更好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和普通防水袋不一樣，價(jià)格也會(huì)貴很多，甚至動(dòng)輒幾百元。但一方面這個(gè)市場(chǎng)太小，另一面這些產(chǎn)品兼容的場(chǎng)景有限，比如在溯溪、水世界這樣的輕防水場(chǎng)景，一個(gè)深潛級(jí)別的防水袋不僅功能冗余還會(huì)顯得笨重?！?/p>

希夜透露，在輕防水場(chǎng)景重，產(chǎn)品上能優(yōu)化的地方有很多，比如因?yàn)槠魅菀装l(fā)生側(cè)翻，所以防水袋可以加入漂浮材料；戶外環(huán)境復(fù)雜，防水袋的掛繩需要足夠結(jié)實(shí)，但結(jié)實(shí)的同時(shí)要優(yōu)化材質(zhì)，不能因此勒到脖子；再比如，同樣是TPU材質(zhì)，手機(jī)觸屏效果和拍照的穿透性也有很大的差距，而能夠順暢拍照是防水袋的剛需，所以很多防水袋會(huì)專門設(shè)計(jì)一個(gè)“攝像窗”。

甚至于，手機(jī)防水袋適配的戶外場(chǎng)景如溯溪、槳板運(yùn)動(dòng)等本身有著“強(qiáng)社交屬性”，拍照、打卡必不可少，因此防水袋的“顏值”不可或缺。所以防水袋正從單純的功能性單品向功能疊加顏值的配飾迭代?！昂芏嗯杂脩魰?huì)傾向于單面透明的防水袋，透明面用來進(jìn)行手機(jī)操作，而不透明的面需要有一定的圖案和花紋，為的是拍照的時(shí)候更出片?！?/p>

被戶外催熟，迎來品類升級(jí)

2023年起，飛豬、高德、美團(tuán)等平臺(tái)在其旅游相關(guān)報(bào)告中持續(xù)指出一個(gè)明顯變化：戶外游中的“親水性”在上升，典型如北京中產(chǎn)熱衷于“在亮馬河上劃槳板”。以及同時(shí)期開始走紅的溯溪、潛水、徒步露營(yíng)等活動(dòng)，都印證了這一現(xiàn)象。

進(jìn)入2025年，這一趨勢(shì)不僅延續(xù)，更獲得了大量可量化數(shù)據(jù)的強(qiáng)力支撐。與水相關(guān)的旅游關(guān)鍵詞搜索量激增，直接帶動(dòng)了門票和裝備產(chǎn)品的實(shí)際收入增長(zhǎng)。例如，今年7月鄭州水上樂園門票銷量同比去年大增30%；寧波某迪卡儂門店負(fù)責(zé)人也表示，暑期潛水、沖浪裝備銷售實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，防滑溯溪鞋更是成為店內(nèi)的熱賣單品。

這一市場(chǎng)熱度的商業(yè)價(jià)值也在品牌業(yè)績(jī)上得到體現(xiàn)。戶外品牌昂跑在2025年上半年財(cái)報(bào)中披露，其亞太地區(qū)銷售額達(dá)到21億元，同比去年翻倍不止，其中中國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)功不可沒。

從水上項(xiàng)目的盛行，到相關(guān)產(chǎn)品的熱銷，休閑熱度向消費(fèi)熱度的傳導(dǎo)所勾勒的是一幅大眾休閑“向水遷徙”的圖景。親水場(chǎng)景從邊緣娛樂向核心戶外靠攏，防水袋順勢(shì)從可有可無的邊緣配件，蛻變?yōu)橛H水時(shí)代的“場(chǎng)景剛需硬件”。

小眾品類的突破關(guān)鍵，或許從來不在于市場(chǎng)規(guī)模本身，而在對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景遷移的把握。我們認(rèn)為這一品類最值得深究的地方在于：

1.品類升級(jí)與場(chǎng)景拓展：手機(jī)防水袋已從單純的“手機(jī)配件”升級(jí)為“旅行戶外用品”。這一轉(zhuǎn)變的核心驅(qū)動(dòng)力是旅游市場(chǎng)，尤其是“親水旅游”的蓬勃發(fā)展和需求的激增。迪卡儂、巴迪高等品牌的參與印證了其市場(chǎng)定位的提升。

2.連帶購(gòu)買的銷售驅(qū)動(dòng)：希夜表示，該品類很大一部分銷售并非來自獨(dú)立需求，而是消費(fèi)者在購(gòu)買其他一次性旅行用品時(shí)，出于“以備不時(shí)之需”的考慮而順帶購(gòu)買。這體現(xiàn)了其作為補(bǔ)充性旅行裝備的屬性。

3.存在專業(yè)化與品牌化升級(jí)潛力：盡管當(dāng)前市場(chǎng)呈現(xiàn)“白牌化、價(jià)格主導(dǎo)”的現(xiàn)狀，但該品類在材料、結(jié)構(gòu)、用戶體驗(yàn)上擁有向“潛水專業(yè)用品”看齊的技術(shù)天花板。這種在“防水場(chǎng)景”下的深度探索空間，意味著其未來有機(jī)會(huì)擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，建構(gòu)出專業(yè)化、品牌性的市場(chǎng)格局，而非停留在當(dāng)前的低價(jià)混戰(zhàn)階段。

手機(jī)防水袋這個(gè)“迷你市場(chǎng)”的潛能，正與蓬勃興起的“親水旅游”深度綁定，其市場(chǎng)潛能的核心驅(qū)動(dòng)力，已從傳統(tǒng)單一的“防水”功能，躍遷至對(duì)新興戶外休閑場(chǎng)景的精準(zhǔn)適配。 誰(shuí)能抓住親水休閑浪潮中的細(xì)微痛點(diǎn)，誰(shuí)就能在這個(gè)小品類里，挖掘出超越預(yù)期的商業(yè)潛力。