沒有什么能夠阻擋，網紅對演唱會的向往

作者|劉小土

編輯|李春暉

網紅們試水演唱會的熱情，絕不會因何秋亊、旺仔小喬的失敗而熄滅。

某MCN機構負責人胡鬧（化名）告訴硬糖君，即使接連兩位千萬粉大網紅演唱會翻車，仍不斷有演唱會主辦方找上門來，表達與其旗下網紅合作的意向。“策劃方案做得很靠譜，我們也想大干一場。唯一擔心的是，遇到公關危機沒辦法、沒能力處理。”

倒不是怕吃瓜群眾幾句無關痛癢的吐槽，就擔心核心粉絲流失，尤其是付費粉絲。用胡鬧的話說，“真傷到感情，以后再談錢，就更難了。”

這也是旺仔小喬眼下的局面。她先是因蒙面、版權等爭議不得不叫停個人演唱會，緊接著又收到粉絲“別難過”發來的律師函。該粉絲控訴，旺仔小喬曾以“我開演唱會的時候你別坐第一排了，你來坐我頭上”等話術誘導打賞，要求其全款退還。外界揣測，是不是旺仔小喬曾經的承諾無法兌現，“榜一大哥”急眼了。

在旺仔小喬之前，網紅何秋亊也遇到類似情況。他的第一場個人演唱會，死忠粉倒是心甘情愿買單，但因抄襲、墊音、沒性價比，幾度被網友罵上熱搜。何秋亊迅速在直播間做出回應，又通過冷處理暫時止住了更大面積的脫粉，不過截至目前，也仍未回歸正常營業。

問題來了，為什么頂著風險重重、群嘲陣陣，網紅也還是要開演唱會？答案大概是：網紅的日子也不好過。

流量見頂、商務減少、粉絲供養力降低是不爭的事實，即便頭部網紅也感受到生存壓力，不得不嘗試轉型拓展業務范圍。網紅開演唱會，真不一定是對升咖的渴望，更多是對掉隊的恐懼。

問題出在“草臺班子”

在胡鬧看來，網紅眼下幾乎都已進入“不知輕松錢還能賺多久，現在能賺點就抓緊機會賺點”的狀態。開個演唱會沒甚稀奇，這些年各路網紅在音樂節刷臉也并沒惹出過什么麻煩，“對行情的判斷沒辦法不樂觀。”

市場甚至出現大量新公司，專門給網紅做線下演出業務。負責何秋亊演唱會的舉辦方“西紅柿世界”，關聯公司成立時間不到兩年，主要是做直播場地的供應商。這家公司給演唱會招商，就是在宣傳海報直接貼上電話號碼發小紅書，主打一個隨性。

胡鬧接觸過的網紅演唱會策劃書里，最常見的對標案例是“摩登兄弟”劉宇寧。劉宇寧確實是短視頻網紅出身，早在2018年就辦過歌友會。但人家當時活動門票免費，是從粉絲里隨機抽取現場觀眾，并沒有進行商業化運作。后來劉宇寧在多檔音綜成功刷臉，才真正意義上開了首場個人演唱會。

除了劉宇寧，成功開演唱會的網紅其實也不少。何秋亊、旺仔小喬翻車時，就有不少人站出來分享“滿分答案”。全開麥唱跳的井迪、三站巡演門票免費的小伊伊，都因此賺了一波路人好感。

可見，群眾其實并不反感網紅借助演唱會擴大自身影響力，甚至還愿意給自掏腰包寵粉的網紅送去一波表揚。但如果這演唱會是要賣高價票的，哪怕只向粉絲兜售，也會面臨網友的嚴苛審判。

關于定價，網紅開演唱會的收入目前主要是“秀費”和分成。何秋亊在直播時就提到，自己只能得到固定的出場費，內場票最高定價1314元是第三方定的，賺多賺少跟他沒什么關系。

對中間商來說，在粉絲接受范圍內，定價越高、售票越多，自然賺得越多。事實上，何秋亊的演唱會在預熱、售票階段，粉絲都未表現出明顯異議。他們還在演唱會結束后發出大量真情實感的小作文。對票價體系產生強烈不滿的反而是路人粉、乃至純路人。

如果采取分成模式，網紅的收入大概能占到演唱會總收入的三成，定價太低，賺的錢可能還不如做一場直播，不劃算。所以，旺仔小喬的演唱會采取分區定價，看臺最低檔268元、內場最高檔968元。

對此，合作方華納音樂做出解釋，票價制定綜合考量舞臺成本、音樂團隊、場地租賃費及觀演體驗差異。像那藝娜的全國巡回演唱會成本低，場地找的基本都是livehouse，合拍票只要666元也合理。

依胡鬧看，“票價太高是槽點不是黑點”，路人網友并不真正掌握“生殺大權”，哄好愿意付費的粉絲就行。真正讓MCN機構頭疼的，是如何避免內容風險。如果跟何秋亊、旺仔小喬一樣陷入抄襲風波，極易出現大眾層面的負面輿論。而萬一出現類似問題，沒有獨立公關團隊的網紅及其公司，危機公關就是個大考驗。

何秋亊立刻直播道歉，該認錯認錯，粉絲的反應是“以后注意，陪你走下去”。旺仔小喬卻拼命較勁，又跟汪蘇瀧、張碧晨扯出新恩怨，這才風波里面起風波，再無法控制局面。

接著奏樂，接著舞

在今天，網紅試水演唱會已經很少抱有升咖的幻想，更多是對穩定副業的渴望。雖然群眾天天眼熱網紅暴富，但細觀產業，留給他們的賺錢機會，真的已經不多了。

在土豪小老板遍地走、直播短視頻狂撈金的好時候，一位“榜一大哥”就能養活一個、甚至好幾個頭部網紅。單場直播送禮動輒百萬、千萬，這都沒有什么“虐粉驗資”的說法。

對“榜一大哥”來說，能夠輕松供養一個大網紅，得到他們公開的偏愛和尊重，是自證成功、滿足虛榮心最直給的方式。有段時間，通過巨額打賞在網紅直播間“出道”幾乎成為常規的炫富操作。

但好時代徹底過去了。胡鬧告訴硬糖君，他們公司人氣最高的網紅，以前單場直播收入突破10萬都很輕松，現在穩定做到3萬都費勁。“這還不是純利潤，除去平臺抽成、助理成本、場地費等等，沒剩幾個錢。”

給“旺仔小喬”發律師函的粉絲，最豪橫的時候一周能刷20多個嘉年華。說實話，這種程度的投入擱以前只能叫低消，恐怕很難得到“演唱會坐我頭上”的承諾。而現在，卻足以讓其在大網紅的禮物榜位列第二。

在胡鬧看來，旺仔小喬對粉絲的配合度并不低。“頭部網紅看上去光鮮亮麗，但資歷、粉絲量擺在那里，為了點散碎銀兩突然把姿態放低，會讓人覺得吃相難看導致脫粉。大家都慕強，比起被討好，更想被征服。”

大勢已去，如今這種大網紅的“牌坊”便成了桎梏。正當此時，行業又冒出真豁得出去的團播。他們練出八塊腹肌、大搞制服誘惑，給打賞幾十塊的觀眾又唱又跳，追著打賞上百塊的觀眾熱情致謝，從大網紅那里搶走了數不清的散客。據《中國經營報》報道，2025年全行業團播的直播間數量將達到5000-7000個。

一邊是直播打賞消費降級，在降本增效的大環境下，廣告投放又逐年縮減。哪怕有些創作者的粉絲量高達百萬，都可能好幾個月接不到一條品牌投放。好不容易接到一單，還要返回高額返點。

像何秋亊和旺仔小喬，雖然分別在顏值、音樂賽道位列大網紅，但內容價值其實并不高。胡鬧告訴硬糖君，廣告主現在更愿意投放現象級的新網紅，“五年積累百萬粉絲的大網紅，吸引力干不過五天積累十萬粉絲的小網紅，熬資歷不好使了。”

為了分到更多蛋糕，很多網紅選擇動態降低合作價格。但這個調整幅度也不能太大。雖然大家都知道，各行各業都在走下坡路，但如果就你步子邁得太大、太快，這八卦發酵一下，就成了“頂流網紅的滑落”。

現實是，粉絲可以容忍你吃老本、沒新意，但如果你明明白白開始走下坡路，他們立馬就能拋棄你、遺忘你。而這，真正沖擊著創作者的立身之本。

網紅以后可怎么辦

在胡鬧看來，比行業不景氣更讓人苦惱的，是根本不知道行業要往哪兒去。“大家現在都很迷茫，總想著不能坐以待斃，可又不知道能干點什么。”

網紅為什么選擇開演唱會？是因為近兩年線下演出火熱，疊加線上團播的興起，讓他們產生了做演唱會是商業化新路徑的判斷。密室逃脫、游樂場NPC紅上熱搜時，MCN機構也紛紛把自家網紅送去門店打工。也不是說一定能成功，只是更害怕被別家搶了風頭、占了便宜。

在副業拓展之外，網紅們也在不斷嘗試做小號。“垂類+生活”是比較常見的思路，“旺仔小喬”就有一個分享日常的賬號叫“小喬旺仔”。一來能把原賬號的核心粉絲引流過去，低成本快速起號；二來，小號可以重新規劃價格投放體系，不會對主號價值產生沖擊。

當然，這是創作者期待的理想狀態。胡鬧的團隊也做過類似嘗試，現實情況是：“大號本就沒什么投放，現在廣告主發一條視頻，還要求贈送小號資源。沒掙到錢還被白嫖，懸著的心終于死了。”

有些生產力旺盛的成熟創作者，會選擇用“個人成長”劇本給網紅生涯注入新活力。最成功的案例是“迅猛龍特蕾莎”，她今年憑實力考上復旦大學研究生，以大女主姿態重新出現在大眾視野，完成了一次華麗的轉型和升級。

但這注定是一道“窄門”。在參與研究生考試期間，迅猛龍選擇了三個月不露面、不直播。連她自己在接受采訪時也說，“用這個方式（炒作）未免太笨了。而且風險太高，直播間可能就下去了。”

相較之下，網紅抱團的操作更為穩妥。既然沒什么出席品牌晚宴的機會，他們就借著生日、訂婚、結婚等特殊時間辦派對，在各自的場子刷刷存在感。深夜徐老師和航仔的婚禮，幾乎成為大網紅的團建現場，每個人都支棱著等待流量的寵幸。

行情就是如此。連內娛明星也沒法免俗，在各種場合大跳萬物生、九萬字、掃腿舞，哪怕被網友吐槽有一種“老實人下海”的尷尬，他們似乎也沒有收手的意思。都是用注意力換錢的生意，都恨不得去對方桌上吃一碗飽飯。

想起十年前，硬糖君參加互聯網平臺的晚會，幾乎每家都要強調“網紅和明星的界限正變得模糊”，以此證明平臺的商業價值和未來前景。2025年，當初的夢想真成了現實，但局面混亂得讓人唏噓。