漢服、蜥蜴、沉香，這些小眾興趣背后的生意富礦

作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

四年前當Bluer深藍第一次在書桌邊，小心翼翼的給他人生中的第一只藍舌石龍子蜥蜴喂食時，他很難想象，在四年后的今天，自己對藍舌石龍子這一爬寵品種的“小小愛好”，會會改變自己的人生，甚至改變整個產業帶。

一方面是，小眾愛好的標簽正在逐漸脫落。

以前外界視野中，對于像藍舌石龍子蜥蜴這種爬寵愛好者存在刻板印象，認為這些愛好者都比較另類，或者在自己的生活當中社交能力不強，無法融入身邊的圈子。但現在隨著短視頻和直播間的精準推薦與知識科普，越來越多的人群對這一原本小眾的爬寵產生了興趣，同時外界的包容度與接受度都有了明顯的提升。

“大家都知道了，藍舌石龍子真的很可愛，跟貓狗是一樣的，老少皆宜。”Bluer深藍說道。

另一方面，則是商機的涌現與倍增。

據《2025年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，2024年，飼養異寵的人群持續上升，數量已超1700萬人。市場規模逼近百億元人民幣，飼養者多以“95后”為主。

Bluer深藍同樣切身感受到這一市場的火熱與潛力。

直播不到一個月，他們就用小寵異寵類最高平均客單價，在抖音電商做到了藍舌石龍子蜥蜴單一類目的銷售冠軍。

只是，巨變不是憑空而來。

圖為Bluer深藍

過去兩三年來，從網友一開始對藍舌石龍子蜥蜴“咬不咬人”“屎臭不臭”的好奇，再到“怎么養”“吃什么”“多久喂一次”等養寵技巧，Bluer深藍一直以藍舌石龍子蜥蜴的愛好者身份，在抖音做科普視頻，盡可能地科普藍舌石龍子的習性、知識以及養寵技巧等等。

這一長期的堅持過程中，興趣被激發，愛好被聚攏，“一人一舌一手機”的商業版圖，也就有了實質支撐。

“曾經看上去是一些非主流的愛好，可能以后也能成為主流，每一種東西都有它的潛力，只要是有人真心的熱愛它，去做事。”Bluer深藍說道。

正如其所說，像飼養藍舌石龍子蜥蜴一樣，越來越多曾經的小眾興趣愛好，在抖音電商被看見，被激發，被放大，并匯聚成一股強勁的消費力量，為實體經濟帶來了新增量。

抖音電商相關負責人介紹過去一年興趣產業帶在平臺上的發展情況

根據抖音電商相關負責人介紹，2024年6月至2025年6月期間，平臺興趣產業帶商家數量同比增長39%。全國有5個市興趣產業帶支付GMV突破百億元，57個超過億元，65個超千萬。

在這背后，抖音電商正在以興趣為紐帶，通過政策扶持、內容賦能、技術驅動等，將分散的中小商家和地方特色產業轉化為規模化、品牌化的經濟集群，這不僅形成了可復制的“小興趣”蛻變成為“大生意”的產業路徑，更是激活了消費潛力，撬動了實體經濟的增長。

小眾愛好的商業裂變

阿威，已經注意到女裝市場上出現的“泛漢服”趨勢。

作為新中式女裝品牌星河漢歌的運營負責人，阿威見證了，漢服這一原本垂類細分的服裝品類近幾年來不斷出圈擴容，走進更廣泛人群日常生活的全過程。

“可以說，現在泛漢服、新中式等風格，已經變成了一個日常女裝店下面的一個子類目款式，而不是像此前跟常服有明確的劃分界限。”阿威說道。

圖片來源：星河漢歌

2024年星河漢歌的GMV達到了7000萬，而此時距離其入駐抖音，不過一年時間。

“作為一個新品牌，當時沒想到會裂變如此之快。”阿威回憶道，2023年星河漢歌成立時，是以馬面裙切入漢服市場。在此之前，其團隊做了市場調研發現，兩個漢服頭部品牌銷售量加起來比后二十名都多，并認為這其中有很大增長空間。

但一開始剛進入漢服電商領域時，店鋪銷售情況比較平淡，直到3個月后，星河漢歌在抖音上成功推出一個爆款，并就此快速立足，打開市場。

而爆款如何而來，阿威認為其中的關鍵，在于抖音短視頻、電商直播間等在內的興趣種草再到交易轉化的全鏈路。

一方面是，抖音算法的精準推薦，幫助了星河漢歌精準觸達潛在用戶，并在興趣種草下，激發非傳統漢服愛好者的消費興趣，這為星河漢歌等漢服商家們打開銷路的同時，并帶來了增量。星河漢歌的消費者群體中，約20%為首次接觸漢服的潛在用戶，通過電商直播間和短視頻轉化。

另一方面，“漢服是特別講細節的，像那些精美的刺繡織錦工藝，用戶光看圖片的話是很難看出來的，但在抖音電商，通過短視頻以及直播等上身效果的直觀展示，用戶就比較能清楚這個款式，精美的設計能更好地呈現出來。”阿威說道。

此外，還有與粉絲的情感鏈接。

阿威分享了這樣一個故事。有一名高中生，想穿馬面裙去參加學校的畢業典禮，就在店鋪抖音賬號下留言，希望能便宜點。負責人看到后，就跟她約定高考考600分，就打個7折。最后高考結束后，她真考了這么高分，然后星河漢歌也兌現了承諾。

正是這樣興趣-產品-情感的生態體系構成下，漢服經歷了從小眾文化到流量密碼，再到“新中式”風格的產業變遷。

被激活的，不只是漢服，千年以前的沉香文化，同樣在當下講出了新的故事。

2022年，家族三代人都跟沉香打交道的丹丹，在“沉香女兒珍藏閣”發布了第一條短視頻內容：棋楠沉香珠鏈是如何制作的？視頻中，她講述了將棋楠原木打造成一條手串的過程。

并在之后，丹丹陸續更新實拍的沉香種植園場景、珠串加工過程，很快便吸引了一批沉香愛好者。后來為了給用戶帶來更全面的體驗，丹丹開啟了直播，用更直接的方式與粉絲互動。

這一過程中，一方面是通過抖音電商的算法推薦和內容分發，“沉香女兒珍藏閣”的相關商品實現了與潛在興趣用戶精準匹配，另一方面，則是通過短視頻和直播深度展示，用戶們可以直觀感受到千年沉香的文化內涵與情緒價值，激活了消費需求，“沉香女兒珍藏閣”也借此實現了在抖音電商的全面轉型。

目前“沉香女兒珍藏閣”的抖音店鋪月銷突破千萬，粉絲達到20萬，其中30歲以下粉絲占比超60%。

也由此，沉香這個傳統文化產品，重新找到了新的年輕消費者。

產業帶的新生機

鏈條傳動之下，產業帶更是被直接帶動。

“沉香女兒珍藏閣”身處的廣東茂名電白區，素有“中國沉香之鄉”之名。

在過去，基于信息并不通暢，香農手里有好東西，就是找不到買主；賣貨的門路也少，線下批發一層一層加價，到頭來也賺不到多少錢；更讓人發愁的是，年輕人覺得“這是老一輩干的活”，沒人愿意來接班。

那時候，據丹丹所說，當地沉香產業大鎮觀珠鎮，做沉香買賣的商戶還不到50家，一年總共賣不到一千萬。

但現在，一切都有了質的變化。

據統計，目前，電白區沉香種植面積超14萬畝，現有沉香企業（含合作社、個體戶等）近8000家，從業人員6萬多人，年產值今年有望能到達百億級別。具體到觀珠鎮，商戶也更是從此前的50家變成了3000多家。

@沉香女兒珍藏閣 丹丹在現場分享直播電商為家鄉沉香產業帶來的變化

用丹丹的話來說，正是“小興趣”遇上了“大時代”。

一來是，近幾年當地政府對“百里沉香產業帶”的規劃與建設，二來，當地商家們借助抖音興趣電商，“讓好香被看見”，當地的沉香產業很快重新盤活成“香飄全國”的特色名片，實體經濟也收獲了廣泛增量。

星河漢歌所身處的漢服產業，更不用說了。

艾媒咨詢數據顯示，中國漢服市場規模呈現持續擴大趨勢，2023年達到144.7億元，2027年中國漢服市場規模有望達到241.8億元。與此同時，“漢服熱”也帶動相關產業發展，文旅、餐飲、影視等都成為漢服產業鏈的一環，在跨界融合中進一步拓展漢服市場的邊界，前景更為廣闊。

同時在這背后，不僅是星河漢歌等新銳品牌脫穎而出，更直接推動了實體供應鏈的升級。

以星河漢歌為例，基于在抖音電商的銷量爆發，這對其生產效率和品質穩定性提出了較高要求。2024年，星河漢歌在江西投資了一家自建工廠，日產量高達1000-1500條，不僅實現了設計與生產一體化，顯著提高了供應鏈對市場需求的響應速度，更將工藝技藝與管理精細度推到了新的水平。

廣州水族小寵產業帶，則在抖音電商平臺上成功構建起“小寵培育+設備養護+知識付費”的完整產業鏈條，實現了從傳統線下模式向線上融合發展的轉型升級。除了Bluer深藍等小眾爬寵商家通過直播答疑降低飼養門檻，吸引潛在興趣人群，還有@龜靚仔水產打通了龜苗產銷鏈路，實現了千萬利潤、前海水族的海大叔通過短視頻和直播間縮短了商家與用戶的距離，開辟了自己的深海觀賞魚產業。

商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員姜照表示，“通過短視頻、直播等興趣引導方式，全面呈現商品的特征、屬性、精神內涵乃至情緒價值，深度激發消費者潛在需求，不僅為消費者提供更加豐富多元的選擇，幫助興趣產業帶中小商家拓展新銷路，也推動工廠商家轉型品牌商家，帶動產業創新升級，助力實體經濟發展。”

抖音電商還想更進一步。

7月31日，抖音電商宣布正式啟動“興趣產業帶扶持計劃”，并與廣州商務局共同發布抖音電商廣州興趣產業帶扶持計劃。根據該計劃，抖音電商將推出新商家“0元入駐、商品卡0傭金”和專屬激勵，還有流量補貼等政策優惠，助力興趣產業帶商家降低運營成本；實施推廣費返還政策，優化流量分發機制，提升商家經營效率；組織專項營銷和招商培訓，撮合商家和達人對接，讓商家在經營過程中少走彎路。

而這也意味著，類似的“小興趣”蛻變成“大生意”的故事，在未來，還將不斷上演。當興趣被聚合、被激發、被放大，市場也就涌現了新的生機。

Lanmeih/今日話題

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