國(guó)產(chǎn)防曬服出海為什么賣不過Coolibar？別只盯著明星名流

沒有太多的征兆，防曬產(chǎn)品已經(jīng)成為服飾賽道的增長(zhǎng)黑馬了。

根據(jù)ReportsandData的最新報(bào)告顯示，2024年全球UPF防護(hù)服裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到137億美元，并以10.22%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，至2033年有望突破329億美元。

這一增長(zhǎng)不僅源自消費(fèi)者對(duì)健康防護(hù)的剛性需求，也得益于服飾品牌不斷強(qiáng)化的“功能＋時(shí)尚”的產(chǎn)品定位。

消費(fèi)者在選擇防曬裝備時(shí)同樣看重款式與搭配屬性。與此同時(shí)，為滿足高性能需求，越來(lái)越多品牌引入智能溫感、納米涂層等高科技面料，并推動(dòng)生態(tài)友好材料（如再生滌綸、竹纖維）的應(yīng)用，以應(yīng)對(duì)環(huán)保意識(shí)抬頭的消費(fèi)群體。

因此，這是一個(gè)既重視專業(yè)防護(hù)、又追求個(gè)性表達(dá)的消費(fèi)浪潮，傳統(tǒng)品牌很容易失去消費(fèi)者的青睞進(jìn)而掉隊(duì)。

但Coolibar卻是一個(gè)例外，這個(gè)深耕UPF50+面料技術(shù)逾20年的美國(guó)防曬品牌，依然在海內(nèi)外諸多新銳品牌的夾擊中生存了下來(lái)，而且越活越好。

我們很好奇，該品牌究竟憑借哪些差異化優(yōu)勢(shì)，從眾多同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？在全球防曬市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，又是什么驅(qū)動(dòng)了它的持續(xù)增長(zhǎng)？

一、防曬也有時(shí)尚化需求

很多人都會(huì)有一個(gè)問題，為什么歐美地區(qū)的消費(fèi)者熱衷于日光浴，但對(duì)高性能防曬產(chǎn)品需求卻越來(lái)越大呢？

一方面，這是因?yàn)?strong>歐美地區(qū)的皮膚癌發(fā)病率居高不下，公眾對(duì)日常防曬的意識(shí)深入骨髓；另一方面，戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起和度假文化推動(dòng)了防曬裝備的功能性與時(shí)尚化需求。

近年來(lái)，各類消費(fèi)者報(bào)告均已指出這一現(xiàn)象，高達(dá)70%的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者表示，“選購(gòu)裝備時(shí)，面料的UPF值與穿著感受是決策首要因素”。

也正是在這一背景下，Coolibar憑借科技防曬與美學(xué)設(shè)計(jì)的雙重優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了歐美中高端消費(fèi)人群的認(rèn)可

對(duì)于初次了解品牌的用戶來(lái)說(shuō)，Coolibar會(huì)將宣傳重點(diǎn)放在“專業(yè)UPF 50+ 防護(hù)面料與全鏈路質(zhì)量保障”這一點(diǎn)上。這是品牌的核心技術(shù)，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了UPF 50+面料，可保證阻擋至少98%的 UVA/UVB 紫外線，并在每件成品的生命周期內(nèi)維持該防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。

所謂的UPF，指的就是它能提供多少紫外線防護(hù)。在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)中，紡織品的UPF值最高標(biāo)識(shí)為50+，這意味著Coolibar的產(chǎn)品力是非常強(qiáng)的。

再?gòu)木唧w的產(chǎn)品線來(lái)看，Coolibar 覆蓋成人、兒童和嬰幼兒系列，囊括防曬襯衫、T 恤、長(zhǎng)褲、泳裝、戶外運(yùn)動(dòng)服飾，以及各式防曬帽、面罩、手套和防曬傘等配件，幾乎滿足所有戶外場(chǎng)景需求。

與普通服飾品牌相比，Coolibar 的產(chǎn)品不僅在面料上具有專業(yè)防曬屬性，更強(qiáng)調(diào)“全天候穿著的舒適性與輕薄感”，兼顧透氣、速干與抗褪色特性，打破了消費(fèi)者以為“防曬產(chǎn)品笨重、不易穿搭”的刻板印象。

二、用社媒驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

在社交媒體日益成為主流消費(fèi)決策入口的當(dāng)下，Coolibar 將「紅人合作」作為其社媒營(yíng)銷的核心驅(qū)動(dòng)力，先后與多位皮膚癌幸存者、時(shí)尚達(dá)人及專業(yè)領(lǐng)域的KOL攜手，通過真實(shí)故事與產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合的方式，提升品牌在目標(biāo)人群中的信任度與關(guān)注度。

01權(quán)威背書帶來(lái)信任

2025年5月，Coolibar 宣布成為美國(guó)MRF官方戰(zhàn)略合作伙伴，并邀請(qǐng)Dayanara Torres作為品牌大使，聯(lián)合發(fā)起「Coolibar–藍(lán)色防護(hù)帶」#CoolibarBlue 活動(dòng)，旨在提升皮膚癌早篩與防護(hù)意識(shí)。

MRF是美國(guó)黑色素瘤研究基金會(huì)（這是一種死亡率非常高的皮膚病，非誠(chéng)勿擾中2的李香山就是得了此病），而Dayanara Torres則是來(lái)自哥斯達(dá)黎加的全球小姐，此前也確診了皮膚癌，幸存后成為了皮膚癌治療的推廣者。

根據(jù) MRF 發(fā)布的新聞稿，活動(dòng)啟動(dòng)首月內(nèi)在 Instagram、Facebook 與 TikTok 三大平臺(tái)共產(chǎn)生2.5萬(wàn)條用戶生成內(nèi)容（UGC），累計(jì)社媒曝光量突破250萬(wàn)次，與此同時(shí)，活動(dòng)專屬頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率達(dá)3.8%，其中使用活動(dòng)代碼的線上訂單量環(huán)比增長(zhǎng)18%。

這種“專業(yè) NGO＋明星＋品牌”的三方聯(lián)動(dòng)模式，不僅讓 Coolibar 獲得了更廣泛的公益關(guān)注，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品專業(yè)性的認(rèn)同。

在后續(xù)18個(gè)城市的「Miles for Melanoma」跑步活動(dòng)中，Coolibar 為超 5,000 名參與者提供了限量版 UPF 50+ 賽服，相關(guān) UGC 分享在社媒上引發(fā)二次擴(kuò)散，為品牌帶來(lái)額外120萬(wàn)次的曝光

02以真實(shí)為本，深度觸達(dá)核心用戶

自2018年起，Coolibar就打造了一套名為“This is Brave”的專欄，該欄目專注于分享真實(shí)的抗?fàn)幤つw癌的故事。

每逢“皮膚癌意識(shí)月”或重要防曬節(jié)點(diǎn)，品牌會(huì)在官網(wǎng)及 LinkedIn 上發(fā)表1,000–1,500 字的深度原創(chuàng)文章，絲毫不吝嗇于呈現(xiàn)幸存者的親身訪談、皮膚科醫(yī)生的專業(yè)點(diǎn)評(píng)，以及 UPF 50+ 面料的科普知識(shí)。

配合高質(zhì)感的人物肖像、信息圖表和短視頻嵌入，文章不僅闡明了產(chǎn)品功能，更將防曬行為上升為“勇敢面對(duì)人生”的態(tài)度宣言，引導(dǎo)讀者從理性認(rèn)知邁向情感共鳴

針對(duì)社交平臺(tái)的不同特點(diǎn)，Coolibar 進(jìn)一步進(jìn)行了內(nèi)容優(yōu)化。

在 Instagram Reels 和 Facebook Stories 上發(fā)布 30–60 秒微紀(jì)錄短片，讓幸存者在海灘、球場(chǎng)等真實(shí)場(chǎng)景中演示防曬服飾的使用方式，強(qiáng)調(diào)“安全防曬”與“美好生活”的統(tǒng)一；而在 LinkedIn 平臺(tái)，則更側(cè)重長(zhǎng)文與專業(yè)引證的結(jié)合，平均閱讀時(shí)長(zhǎng)達(dá)到 160 秒，比行業(yè)平均水平高出約 21%，有效吸引了關(guān)注健康與科技的專業(yè)人群。

與此同時(shí)，這些多平臺(tái)內(nèi)容都圍繞 #ThisIsBrave 話題標(biāo)簽展開，短視頻平均完播率達(dá) 84%，遠(yuǎn)超行業(yè) 70% 的均值約 20%，形成了強(qiáng)烈的話題效應(yīng)和二次傳播動(dòng)力。正是這種兼顧深度與場(chǎng)景感的內(nèi)容布局，讓受眾在閱讀、觀看與互動(dòng)中深切感受到 Coolibar 不只是銷售產(chǎn)品，更在倡導(dǎo)一種勇氣與自我關(guān)愛的生活方式。

三、和用戶產(chǎn)生深度連接

從公益背書到幸存者故事，再到高端聯(lián)名，Coolibar的社媒紅人合作充分體現(xiàn)了 “明星／紅人＋真實(shí)體驗(yàn)＋社交裂變” 的運(yùn)營(yíng)思路。這些合作不僅為品牌帶來(lái)了可觀的曝光與銷售增長(zhǎng)，更讓消費(fèi)者在情感與理性層面與品牌產(chǎn)生了深度連接。

對(duì)于正尋求出海的中國(guó)品牌而言，Coolibar 的做法提供了以下啟示：

1. 選擇與品牌核心價(jià)值高度契合的合作對(duì)象，讓紅人本身的故事或形象成為品牌訴求的天然載體；
2. 在內(nèi)容創(chuàng)作中平衡“專業(yè)+情感”，既要清晰傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也要借助故事化表達(dá)打動(dòng)受眾。

正是憑借這一套立體且可復(fù)制的“社媒＋紅人”矩陣，Coolibar在全球防曬服飾領(lǐng)域穩(wěn)固了專業(yè)領(lǐng)袖地位，并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的持續(xù)增長(zhǎng)。

如果你的品牌也希望通過紅人合作在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙增長(zhǎng)的話，那么歡迎咨詢我們。SocialBook掌握來(lái)自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區(qū)2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時(shí)尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業(yè)，為你的品牌提供專業(yè)的海外營(yíng)銷服務(wù)。

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