律所主任們的集體焦慮

大家覺得自己身邊這些律所主任最近都在愁啥呢？

我身邊開律所的主任朋友們給我吐槽了不少事，今天，我就給大家講講。

首先，就是自己團隊的事兒，主要是業務開拓和回款。

因為一般的律所主任也不可能直接帶著全所去賺錢，更多還是靠自己的小團隊，一般在10個人左右。

有律所主任和我說：“以前我們主要做傳統的復雜民商事訴訟，尤其是房地產建工類大標的額的訴訟代理。一年下來，案件量不錯，創收也能有很大保障。可現在呢？你看看，經濟大環境不好，企業都難，就算打贏了官司，執行回款比登天還難。我上去年年底贏了一個標的過億的建工案子，判決早就下來了，但一分錢都還沒拿回來。團隊幾個律師跟著忙活大半年，就拿了點基礎的代理費，成本都覆蓋不了……”

我問他，沒想過拓展點新業務嗎？

他告訴我，他現在發愁的就是這個事，行業這么卷，經濟大環境也不好，不入局，就眼睜睜看著傳統業務的地盤一點點萎縮，溫水煮青蛙。

可入局了，發愁的麻煩事就是一件接著一件：

到底該選什么賽道？數據合規、大模型、涉外、ESG……聽著都挺熱，但到底哪個適合自己？

投入多少進行新嘗試？少了怕試不出個名堂來，可萬一多投入了，很有可能整個團隊就翻車了。

總之，想要開拓新賽道，真的就是又得小心謹慎又得多多嘗試，愁得很。

如果說，律所主任們愁的這第一件事是開源，那么現在說的，愁的第二件事就是節流的問題了。

節流主要體現在兩方面，一個是如何通過增加律師人頭來分攤成本節流，一個是如何降低各項開支來節流。

現在律師人數越來越多，流動性也大，從A律所跳到B律所的特別頻繁。

他給我舉了個例子：“就上個月，我一手帶出來的一個年輕律師，小伙子很機靈，培養了三年，好不容易能獨當一面了。結果呢，自己出去開律所了……感情牌留不住人，算上這幾年的培養成本，真的太高了！”

自己的律所怎么去吸引更多律師加入，降低管理成本，讓大家都來分攤成本，避免律所人數規模越來越小呢？怎么去讓律所人員像大家族一樣興旺發達，吸引更多人加入？

以上是通過律師加盟加入來節流，還有，就是降低各種開支。

最大的成本，首當其沖，就是的人員的工資成本，這對帶授薪律師團隊的主任而言，是壓死駱駝的最后一根稻草。

我之前發過一篇文章：像這種小10個人規模的團隊，成員都跟著他很久了，人力成本高得壓根蓋不住。

其次，是租金成本。

有律所主任和我吐槽說：“在本地最貴的CBD，當年為了撐場面，咬著牙租下來的。現在經濟不景氣，雖然租金是降了點，可那點降幅，對我們來說簡直是杯水車薪。一個月幾十萬的租金，風雨無阻地得交。我也想過，要不要學學別人，退租、換個小點的地方、或者干脆搬到次一點的地段？可團隊怎么辦？客戶怎么看？我們做了十多年的品牌，難道就因為這點租金，把‘面子’和‘里子’都丟了？”

“對了，除了這些，辦公室搬遷要給的違約費，也是心疼呀！”

我還聽律所主任和我說，他砍掉了綠植的成本。

不過，他倒沒有直接砍掉這筆開支，而是轉給青工委做所內培訓活動了。

你身邊的律所主任還在愁哪些事呢？

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