歷史證明：搬到廣州之后的索芙特，走上了下坡路

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1988年10月，梧州市人民醫院外科醫生梁國堅在辭職報告上簽了字。

院領導罵他“腦子進水”——放著好好的鐵飯碗不要，非要下海開什么美容院。

保守的老領導還沒有弄清楚，美容院和美容保健公司并不是一回事，但梁國堅卻告訴自己，這條路一定行得通。

因為他已經記不清，到底有多少病人在做雙眼皮手術咨詢時在追問：

“梁醫生，有沒有不開刀就能減肥的東西？”

剛剛三十出頭的梁國堅有自己的商業悟性——愛美的人太多了，搞減肥產品一定有市場。

靠著借來的啟動資金，梁國堅和老婆張桂珍在梧州西江二路開起了自己的保健公司。

搖身變成老板的梁國堅，一番摸排滾后有了自己的拳頭產品——他把海藻粉壓進香皂，變成了索芙特海藻減肥香皂。

依據來源于一條名叫海藻輕身湯的傳統中藥方——據傳海藻能夠化痰祛脂，健脾利濕。

在那個處于歷史轉型期的90年代，一邊是效仿西方的市場經濟開始發芽，一邊是傳統文化特別是中醫的意識根深蒂固。

當這兩股勢頭合作一處時，中國保健養生行業的車輪徹底開上了陽光大道。

沒有數字能說清楚，大江南北到底涌現出多少種保健產品，但只要經歷過那個時代的朋友，一定會有被保健品包圍的既視感。

在工資只有幾十元的年代，這款定價28元的海藻香皂，在1994年的深圳商場創造了魔幻場景：穿著皮爾卡丹的闊太們擠在柜臺前，舉著鈔票的手越過導購頭頂。

她們不在乎皂基是否傷膚，只關心腰圍能不能少一公分。

在東京銀座的藥妝店里，索芙特海藻減肥香皂被一搶而空，甚至傳出了10塊香皂換一臺索尼電視機的神話。

同一時期，同樣在日本掀起搶購風潮的，還有主治脫發的東方魔水—章光101。

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與地處北京聲名顯赫的趙章光相比，身居梧州的梁國堅盡管籍籍無名，卻實實在在賺到了“第一桶金”。

等到 “獵奇”的消費者發現，海藻減肥香皂并沒有帶來期待中的掉肉效果時，梁國堅和索芙特早已經奔向下一個產品。

1997年，滿打滿算已經創業十年的梁國堅，端出了自己的新產品——木瓜香皂，主打“美白祛斑”功能。

在此之前誰也沒有想到，兩廣地區多生的木瓜，竟然還能有美容的功效。

不過更出人意料的還在后面，這一年《還珠格格》在全國掀起了收視熱潮。梁國堅做了三件事，一舉奠定了索芙特的江湖地位。

第一件事：200萬簽下“紫薇”林心如代言；

第二件事：3000萬砸下央視廣告；

第三件事：放棄高毛利，主攻三四五線城市。

靠著“農村包圍城市”，木瓜白膚香皂一年賣出1.1億，梁國堅也嘗到了明星營銷的紅利。

在這之后，比林心如更年輕的張柏芝伸手接過木瓜香皂，成為了新晉代言人。

世紀之交時，索芙特成了家喻戶曉的品牌，梁國堅還專門找人對“索芙特”商標進行評估，得到的結論是——價值十幾個億。

放眼整個廣西，唯一能與之一較高低的，也只有柳州的金嗓子。

但是跟鐵娘子江佩珍相比，梁國堅的運氣和財技無疑都要更勝一籌。

從1999年開始，索芙特逐步介入到上市公司廣西康達的股權之爭。

中間經歷了本地股東和外地股東之間的股東紛爭，最終還是梁國堅笑到了最后，他通過21場談判、耗資8900萬元從杭州天安置業手中奪得廣西康達29.6%股權。

2001年，索芙特通過借殼成功登陸A股，成為“中國日化第一股”。

45歲的梁國堅放眼四望，在一眾外資品牌沖擊之下，唯有索芙特一枝獨秀。

前有中國牙膏被聯合利華收購后雪藏，后有小護士被歐萊雅收購后一蹶不振，索芙特卻在2006年迎來業績巔峰——年收入高達12.57億，股票市值28億。

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2007年，索芙特廣州從化生產基地正式建成投產。

廣州作為全國日化重鎮，產業集群和人才集聚毫無疑問。走出梧州，本來被外界視為索芙特再進一步的契機。

可出人意料的事情發生了，2008年，索芙特的凈利潤大幅下滑90.25%，僅有757萬元。

2009年，索芙特的凈利潤更下滑到只有293萬元。

事若反常必有妖，有傳聞說梁國堅從公司上市后就“不管事了”，公司業務主要交給妻子張桂珍，自己則忙著搞其他事業。

那些年，梁國堅搞過房地產和電視購物，甚至還砸了1.2億元跨界進入礦泉水領域，推出了“索芙特巴馬泉”。

廣西巴馬縣被譽為“世界長壽之鄉”，以優質的天然水資源而聞名，梁國堅的礦泉水業務卻很快消失得無影無蹤。

副業只有出沒有進，主業又遲遲沒法提振，索芙特很快就因為連續兩年虧損，而收到退市警告。

好不容易拿到的殼，梁國堅不可能那么輕易的丟掉。

在他的主持下，索芙特把全資子公司廣西松本清賣出了1.57億，而買方是梁國堅控制的另一家公司。

保殼成功的梁國堅還對外喊出了口號：要將索芙特打造成為中國功能性個人護理第一品牌，可惜事與愿違，這么多年只靠營銷，沒有產品，任何目標就是空中樓閣。

左手倒右手算得上伎倆，實打實投入才能活下去。

2006年上海家化研發人員163人，占員工總數16%，年投入研發費4200萬；索芙特研發部只有3個技術員，全年研發費只有37萬。

到了2012年，索芙特研發費率跌至0.1%，而同期歐萊雅中國的研發投入占比4.2%。

2013年，張桂珍請來了古天樂代言，想要重振雄風，發布會很熱鬧，卻唯獨沒有梁國堅的身影。

此時的他正忙著另外一件保命的事。

這一年，索芙特想要定增收購“印象·劉三姐”的主營方——桂林廣維文華旅游100%股權，梁國堅跨界文旅的夢想卻因“印象·劉三姐”股權被質押而終止。

兜兜轉轉毫無頭緒之下，他遇到了夏建統。

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在梁國堅眼里，夏建統毫無疑問是個有實力更有想法的人。

14歲就考上大學夏建統是個標準神童，20歲時他就同時被劍橋、耶魯、哈佛等6所海外名校錄取，并在自己26歲的那一年后拿下了哈佛設計專業最年輕博士的頭銜。

2014年，夏建統花了3.7億買下蓮花味精10.3%的股份，隨后再借助“一致行動人協議”，將蓮花味精的控股權拿下，成為了這家民族品牌的實際控制人。

而夏建統創立的天夏科技集團，主要涉足智慧城市業務，被梁國堅視為很有“錢景”。

而夏建統也看上了索芙特這個“殼資源”。

在雙方的勾兌下，2015年，索芙特豪擲41億元跨界收購天夏科技集團有限公司100%股權，索芙特更名為天夏智慧，謀求向智慧城市領域轉型。

按照收購時的業績承諾，天夏科技在2015年至2017年實現的歸屬于索芙特的經審計凈利潤不低于人民幣3.1億元、4.1億元、5.2億元。

而化身為天夏智慧的索芙特，轉型之后的成績也足夠亮眼：財報顯示，2016年、2017年，天夏智慧分別實現營收12.77億元、16.66億元。

然而資本玩家夏建統卻給梁國堅狠狠上了一課：那份對賭協議看似優厚——天夏科技承諾三年賺12.5億，實則全靠關聯交易造假。

紙里包不住火的天夏智慧最終難逃巨虧崩盤的命運。

盡管原有的日化業務雖然早已回到了梁國堅手上，但他失去的，卻是一家上市公司。

2019年，63歲的梁國堅在太太的督促下，上課學習如何制定企業未來10年的戰略。

他的目標仍然是世界第一的化妝品企業歐萊雅，計劃超越歐萊雅中國。這一年，歐萊雅中國的營收約300億。

不要說超越，就是追趕也是更殘酷的現實，現如今這份殘酷已擺在二代接班人面前。

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在天夏智慧被摘牌的2021年，梁國堅的兒子梁雨豪正式接班。

萬萬沒想到，四年之后，索芙特計劃在納斯達克上市?？砂凑照泄蓵@示，梁雨豪接班之后，索芙特的業績情況是一年不如一年。

2022年、2023年和2024年前六個月，索芙特的收入分別為1952萬、1495萬和 551萬美元。不僅線下賣不動，線上也卷不過別人。

這次上市募資1500萬美元（約1.1億人民幣），其中30%拿來發工資、維持日常，剩下大部分用來投資和研發，怎么看都像是“賭一把轉型”。

如果在國內，A股要求盈利，港股要現金流，而索芙特連年虧損，根本夠不著。只有納斯達克不卡盈利，只要故事講得好，虧損也能上。

招股書還說自己是“技術驅動”“有研發能力”，可事實上現在的索芙特，主要靠代工生產賺點辛苦錢，外加賣點老產品。

這種“先圈錢續命，再想怎么翻身”故事，大概率也是“上市即巔峰，之后繼續躺平”。

索芙特的命運并非孤例，而是許多企業在“中國式崛起”中的縮影：

在市場經濟初露鋒芒時迅速登場，用營銷與資本催生一時繁榮，卻在全球化與行業內卷的后半場中迷失方向。

“飄風不終朝，驟雨不終日”，當年“農村包圍城市”的輝煌，如今已化作“故事包圍資本”的無奈。

當故事講到這里，我們看到的不僅僅是一個企業的興衰，而是一個時代留給每位創業者的深刻啟示：

永遠不要迷戀風口，而要埋頭扎根，唯有厚積方能薄發。