金鑫YOYO：創業四個月我學會了什么？

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前兩天上知乎，看到一個問題：“什么事情是你當了老板才知道的？”。

掐指一算，距離我注冊公司快4個月了，感慨頗多，遂洋洋灑灑寫了近5000字的這篇日記。

信息量較大， 供還在業的、已失業的、想創業的和剛創業的朋友參考。

備注：本文還首次使用AI換臉技術，穿插了自己憑空生成的“數字人”照片。這年頭做創始人IP，攝影師都不用請。

1、當老板比打工更操心。

打工人的視角和老板的視角略有差別，但老板會更沒有安全感。

因為他們雖然不用考慮具體工作，但每天都在操心怎么搞錢，而打工人只需坐等每月定時發工資就好了。

老板比打工人苦逼多了，他 要么為自己和家人打工，要么為股東或投資人打工。

最慘的就是為了還債的老板，看看羅永浩。

2、從注冊公司的第一天起，你的手機號就會被分發到各種線索池。

眾所周知，創業首先要解決三件事：公司注冊、稅務登記、財務管理。

所以，由此衍生的各類企業服務就包括不限于：公司注冊、商標/專利申請、銀行開戶、代理記賬、報稅、法律顧問、財務SaaS、企查查平臺、辦公資產與設備租賃、廣告投放等。

他們拿到你的線索，就會開始瘋狂推銷，哪怕問題可能你自己就能解決，或者起步階段不需要這么多服務。

所以強烈建議，創業前要把這些事務性工作交給行政，或者單獨用一個電話處理，否則這些公司會把你煩死。

3、基礎建設如果沒有技術基礎，很容易被坑。

我是因為之前做過互聯網，所以對互聯網企業服務還算略知一二。

但是，如何租賃云服務器、申請ICP備案/公安備案、網站基礎部署和SEO這些流程，之前完全沒接觸過，在你沒錢雇傭技術專家時，全部都要自己親手做一遍。

下圖是自己搭的官網（www.one-symbol.cn），簡單的幾個頁面，有點當年“輕博客”產品的味道，相當于一個能夠沉淀品牌資產的“門面”。

好在我發現，交給別人做要花很多錢，但自己做就很省錢。不懂這塊的老板，就容易被銷售忽悠購買不需要的服務。

所以，我非常慶幸自己 跟程序猿打過交道。

在商業模式和技術不高度相關的時候，我就不會對技術產生仰視和依賴。

4、客戶還沒出現，但找你要錢的供應商倒有大一堆。

上面講的還是一些開公司的基礎準備。等你做完了這些，你會發現還有一堆配套事情沒有做。比如：

要不要開百度SEO賬戶、采購媒體做廣告投放； 要不要注冊商標，申請后被駁回怎么應對； 要不要先出錢備貨，賣不出去怎么解決； 要不要花錢加入商機線索對接平臺； 要不要花錢參加創業類的訓練營； 要不要花錢參加一些商務獲客活動 等等……

你要考慮一堆一開始看不到成果的成本。

問題是，我缺的是服務嗎？

人與人之間最遙遠的距離，不是見面不知聊什么，而是聊半天后，發現是一個乞丐碰上另一個乞丐，除了錢什么都有。

因此，錢能不能花在刀刃上，怎么評估效果和價值，需要自己慢慢摸索。

這感覺就像打德撲。多輪下注，要不要跟注，要不要加注，什么條件可以All in，什么時候需要止損，心里要有逼數。如果哪天“輸牌”了，能不能放首《滄海一聲笑》來平復。（還挺押韻）

俗話說得好，舍不得孩子就套不到狼。

但江湖險惡，多的是虎豹獅熊，初創者都在食物鏈底端，你完全不知道自己是不是那只被套的羊。

這時，就非常考驗你對人性的理解、對各路江湖好漢的辨別能力了，“交了學費”你也得認。

5、財務管理意識大于一切。

很多人都說創業窮三年，我非常同意。甚至我認為，應該在上班時就早做準備。

我現在最后悔的，就是以前對工作太投入，忘了早點為自己做打算。事實證明，你對公司的忠誠，大概率不會換來公司對你的忠誠。

一定要創造屬于自己的現金流，才不會被各種老板拿捏。

另外一點就是創業成本。很多人創業還沒有看到收入，但已投入了太多，或者因為找錯了合伙人，花了很多看不到結果的錢，導致出現債務糾紛或破產清算。

如果暫時沒賺到錢，也要盡量減少支出。

比如，是不是可以采取線上辦公和靈活辦公，省掉房租的大頭；比如，員工是否可以建立項目合作，而不用天天坐班發工資來養等等。

有些企業因為性質的原因，硬性支出無法避免。

比如你開個實體店，那一開始就要投入房租、裝修、水電和人力成本，如果三個月、半年、一年都沒有收回成本，就很可怕了。

為什么現在人人都在提倡輕創業，不是因為輕創業更容易了。而是經濟不好，寫字樓空置率很高，很多產業園甚至免租還求著你去。

最近，有條消息也很有意思：碧桂園的長租公寓都拿來當作抵扣債務的“優質資產”了。可想而知，現在最優質的現金流竟然是房租。

最后就是做好投資理財工作，減少一切和賺錢無關的消費。

6、多花時間去了解市場一線，多接觸人和行業。

這個問題很簡單，你想做什么行業，就去那個圈子里混。

線上社群就是小道消息來源，里面全是有多年經驗的老板與同行；線下會議是接觸行業TOP企業的關鍵渠道，你參加一兩次就知道這個行業里誰有錢、有多大權威性了。

通過線下建立的關系，也相對更靠譜一點。

為什么呢？用崔健在圓桌派第七季里提出的觀點來解釋，他說現在“搞信息（流量）的人非要去搞物質（錢），進入了一個能量紊亂的時代”，這點我作為從業者也感同身受。

所以，當互聯網和新媒體變成一門生意以后，我感覺做生意反而更難了。

當然，一個行業有一個行業視角的局限。 你要學會自己獨立思考，不要人云亦云。

因為行業信息差永遠存在。有人一直在悶聲發大財，但不會輕易告訴你；有人一直在吹牛逼，你也沒法辨別真假；如果一件事大家都認為很賺錢，往往又已經成了紅海。

這是一個不斷見識社會、與各種“妖魔鬼怪”切磋的過程，非?？简灷习宓难哿σ?。

7、多了解不同城市的風俗和人性，你會深刻地反省自己。

過去十年，我大部分時間都在北京，但也接觸過南京、北京、深圳和上海的老板。

每個地方的老板性格差距還挺大，“一方水土養一方人”這話有點道理。

比如，南京老板都比較低調和安于現狀，沒有太大格局，喜歡把一件小事做好。

最近，國產3A游戲《黑神話悟空》的南京某供應商“圖形科學”也浮出了水面，是個典型“抱大腿、攬臟活兒”的企業，把風光都讓給別人。

北京的老板特喜歡夸夸其談，不太接地氣。芝麻點大的事兒都能吹上天，實際可能也是打腫臉充胖子，就算行情再不好，對外也會說好。

而且在北京，你想搞錢千萬別讓其他人知道，所謂“財官印難三全”。

深圳的老板就比較接地氣和自謙，對外一定會說錢難賺，企業有各種問題，但他可能在悶聲發財。

但深圳人沒文化也是真的，老板普遍學歷不高，所以對員工學歷要求也不高。

跟北京完全不同，深圳人對搞副業見怪不怪。去年我在肯德基里吃飯，周圍好多年輕男女坐在一起聊天，講的都是怎么搞錢。

上海老板就比較“外貌協會”了，甭管肚子里有沒有貨，場面必須拉滿，屬于“又當又立”的典型。而且說話“不直給”，你完全摸不透TA的內心真實想法 。

不過上海的業態非常多元，你能看到各種小眾好玩的生意。有的老板可能是富二代不在乎錢，有的可能根本不在國內，神神秘秘的。

8、 與人交際不內耗，允許自己有自己的社交偏好。

比如，我就喜歡實在一點的老板，能踏踏實實賺錢的那種，因為這種合作更靠譜。

名和利無法兼得。有名，說明利不足；有利，說明不太想出名。

但我也得承認，我也想找個“網紅級別”的合伙人。因為在這個時代，身份、顏值和口才本身也是生產力。

也許，想清楚在一段關系中，資源和價值如何互換最重要吧，如果彼此價值觀不一致，那么交情再鐵也談不成一樁生意。一切隨緣。

另 外就是：在人際關系中，你是幫別人做勢的那個，還是讓別人幫你做勢，得到的結局可能完全不同。

不必高看任何人的價值，也不用低估自己。

以前我很喜歡幫助別人，后來發現不是所有人都懂得感恩。 當別人把你的善意當作“理所當然”，你的善意就沒有任何價值。

要小心那種天天把“人品”掛嘴邊的，往往這種人最沒品。 因為TA的核心邏輯就是：當你的行為不符合TA的利益，那就說明你沒有人品。

9、創業是一個不斷糾正自己、認識自己的過程。

比如，打工時你可能自我感覺良好，但當了老板你才發現要經常裝孫子。

尤其是初次創業者，你會感覺自己的能力有很大局限。 不是什么都能做，你還是需要幫手，需要伙伴，尤其是合伙人。

但是你了解自己適合做哪部分嗎？什么是必須找人跟你互補的？如何平衡責權利？

這就又涉及到戰略決策的問題。

打工時，你只需要對管理上下級負責、對執行效果負責。 而一旦你成為了老板，就不得不思考戰略方向。

對于自己要做一家什么樣的企業，要賺誰的錢，要切哪個市場的蛋糕，得有短期和長期規劃，敢于做決策并為后果負責。

除了需要理解政策和市場趨勢，更要理解并結合自己的優勢，包括獲客維度、專業維度、行業維度、利潤維度、地理維度等等。

此外，還要懂股權、財稅法，懂怎么找合伙人……

過去打工，一門心思研究自己的專業工作，有時也會身兼多職，但基本局限在業務中。到了職能這一層，反而一臉懵逼了，基本屬于睜眼瞎的“盲區”。

不得不說，創業對人的自律能力和綜合素質要求，都比打工高得多。

也許一個老板的專業長板可以不夠長，但不妨礙他可以雇傭一個比他更牛的業務專家。

否則一旦在職能上有短板，未來就會變成一顆擊中你心臟的子彈。

所以創始團隊一定要互補。

比如，我現在就覺得，學歷越高的人看問題越悲觀，越不利于創業，“神仙打架”最內耗；反而學歷低的人沒那么多條條框框，創業更容易成功。

人最怕的就是高估了自己，又放棄了自己的優勢，最后被逼迫著走在一條自己不想走的路上。

10、放棄無效客戶和無效社交關系。

做了老板，你的精力要放在最有價值的關系上，不要浪費時間去處理損耗精力的關系。

比如，想白嫖你知識的同行或沒有預算的客戶；比如，看不到直接或間接人脈價值的社交關系；再比如，和身份地位相差懸殊的人講人情與商業合作。

要尋求“臭味相投”、互利互補、身份對等、彼此舒適的社交關系。

可以交朋友，但朋友最好不要和賺錢直接掛鉤，否則錢難賺，朋友也走遠了。太多關系倒在了錢和情分不清楚的事情上。

如果一個人一開始就沒有跟你建立信任，后面就更難達成合作。

11、柔性創業，把創業當做一次長跑比賽和不期而遇的風景，而不是一場成王敗寇的游戲。

很多人覺得，我輸不起，所以不敢創業。

實際上是對創業有誤解。 創業是一種心態，當老板更是如此。你是員工，永遠不會站在老板角度看問題。

但如果把自己當作老板，即使現在仍在打工，也等同于創業心態了。

很多老板，本身也是身兼多職，他可能在很多企業有職位，身份或者股權。到了那個層面，看到的都是資源和利益共享，而不是專注于手頭的細節工作。

用錢來換取生產力，這就是“老板”的本質。

此外，每個人都會受限于TA的眼界與見識，沒打過工的老板和沒創過業的打工人一樣，都存在不同程度的認知盲區。

柔性創業就是提倡靈活適應市場需求，以便在低成本試錯環境下，不斷補足盲區，以求持續生存的機會。

12、適度相信命理學。

接受自己遇到的所有的命運，把生命當作一場游戲。無論是隊友、怪物還是NPC，都把他們當作自己的貴人。

《舊唐書·魏征傳》里曾說“以人為鏡，可以明得失；以古為鏡，可以知興替”。 我從別人那里學到的東西，遠遠比我自己瞎捉摸的更多。

命理學里也有值得借鑒的意義。

比如，外格不行，那就多交點朋友；沒到帶財官的歲運，求財官不利那就做名聲；八字印綬少，遇到印綬歲運就多學習拿證書；八字缺水木，那就找八字水木多的合伙人……

不過，還好我只把命理學當愛好，不然可能又要吃算命大師的虧了。

有條件創業的人還是要趁早，出名也一樣。年輕就是本錢，再往后就沒那個精力和臉面去拼了。

以上就是我創業四個月以來所有的感悟。

暫時就想到這么多，一點淺見，自我勉勵。也給很多想創業或剛創業的朋友提個醒。歡迎想合伙創業的朋友聯系我，一起做大做強。

我是金鑫YOYO，一個符號工作室創始人，10年互聯網營銷與品牌公關人，前網易高級運營專家，億級品牌策劃經驗。曾服務多個500強、獨角獸和優質民企。