學會這招，任何一個觀點你都能講出邏輯+感受

亞里士多德早就看透了，想說服一個人，你得有三樣東西：

人格，情感，邏輯。

大部分人，都栽在了最后那個“邏輯”上。

不信你想，你跟人辯論，擺事實列數據，把對方說得啞口無言。結果人家嘴上不說了，心里更恨你了。

這是贏了道理，輸了人心。這樣的溝通效果不好。真正的高手，他是這樣做的，用“邏輯”搭骨架，然后再把感受加進來。

01

先講感受，把對方拉到你“這邊”來。

我們先回憶一下，那些最能打動人的演講，沒有一個是上來就講大道理的。

都是先給你講個故事。

比如我一哥們兒，是公司新提拔的主管。第一次開部門會，要宣布一個不受歡迎的新規：以后所有人都要寫日報。

他要是上來就說：“為了提高效率，公司決定，從今天起，大家都要寫日報……”

你信不信，底下的人心里已經開始罵娘了。

他怎么干的呢？

他先講了個“感受”。他說：“兄弟們，我知道，一聽寫日報，大家心里肯定都別扭。說實話，我自己也煩。我剛工作那會兒，最討厭的就是寫日報，覺得這樣做就是浪費時間。”

他先用這一句話，把自己從一個“管理者”，變成了跟所有員工站在一起的“吐槽者”。他先接住了你的“情緒”，承認了“我懂你們的不爽”。

這時候大家心里能舒服點，不會把他當成了對立面，工作好開展一些。

02

再上邏輯，給他一個“不得不”的理由。

當對方的情緒，被你安撫好了，你再上“邏輯”，他才聽得進去。

我那哥們兒，吐槽完日報之后，話鋒一轉。

他說：“但是，后來我吃了大虧。有一次我辛辛苦苦跟了半年的項目，最后被別人給搶了功。老板問我，你都干了什么？我腦子一片空白，說不出來。我就看著那個孫子，拿著他那份寫得漂漂亮亮的周報，在老板面前邀功。那一刻我就后悔了，寫日報這件事，換個角度是我們保護自己的工具。”

他沒有說這是公司的規定，你們必須執行。他給的是一個“邏輯”，一個從“我的慘痛經歷”推導出來的，“我是為你們好”的邏輯。

他還在講故事，但這個故事里，已經埋好了“邏輯”的鉤子。這個鉤子，鉤的是每個員工自己的“切身利益”。

這時候大家聽的，就不是一個冷冰冰的“規定”，而是一個熱乎乎的“忠告”。

03

最后，升華到“我們”，給他一個共同的“夢想”。

光有感受和邏輯，還不夠。那只能讓他“接受”。

你想讓他“擁護”，你得給他畫個餅，讓他覺得跟你一起干有奔頭。

那哥們兒最后是怎么收尾的？

他說：“所以，這個日報，我希望它不是我們的負擔。我們把每天踩過的坑，啃下的硬骨頭，都記下來。一個月后，我們復盤，看看我們這個團隊到底有多牛。半年后，我拿著這份沉甸甸的‘戰功簿’，給大伙找老板要獎金，要升職，我也才有底氣。大家說，對不對？”

你看啊他把“寫日報”這件破事，從一個“不得不干的苦差事”，升華成了一個“我們一起去打怪升級、搶裝備”的熱血故事。

他把“你”和“我”，變成了“我們”。

他給了一個共同的“身份”和“夢想”。這時候大家想的，就不是怎么糊弄這個日報了，而是怎么把它寫好，好為年底的獎金多添一些業績。

溝通的本質不是“說服”，是“共情”。

先用“感受”，建立情感的“鏈接”；

再用“邏輯”，提供行動的“理由”；

最后用“我們”，構建價值的“共同體”。

這個模型可以用在任何地方。寫方案，做演講，甚至跟你老婆吵架。

當你學會了用別人的心去思考，用自己的嘴說話時，你就掌握了這個世界上最強大的武器。