“脫單神器”伊對，收割小鎮寂寞男女

作者 | 劉杰 編輯 | 魏曉

在機器的轟鳴與街頭的嘈雜中，兩場直播正在“伊對”同時進行。

流水線旁，一個男工手上刷膠的動作沒停，對著耳機問女生：“你那邊也在上班嗎？”不遠處，電三輪上的大哥把手機架在車把上，邊等客邊和屏幕那頭的姑娘搭話。

他們都是這座城市的“邊緣人”：圈子小、收入薄，像一座座孤島，卻依然渴望被看見。

這款叫“伊對”的線上相親平臺，成了他們的避風港。

相親是縣鄉青年們的“剛需”。低收入男性在相親市場上被排擠，資源受限。但結婚欲望卻異常強烈，因此，線上社交付費的意愿也就更高。

“去伊對就是試試看，前期送禮也就幾十，一頓飯錢罷了，萬一成了呢。”一位男用戶說。

這便是伊對商業化的基礎：瞄準下沉市場的寂寞男女。

而他們選擇伊對的原因也很簡單，有“紅娘”托底，傳統相親模式被伊對搬到了線上。

此外，還在于伊對的直播形式。小張無奈的說道，“之前在聊天軟件上聊過幾個，經歷過幾次照騙后怕了，只有看得見的才安心。”

“紅娘”是伊對整個商業體系的基石。

她們能從禮物中拿分成，便會主動拉人、賣力帶動氣氛，讓大家更愿意刷禮物。

“紅娘”越努力，伊對越賺錢。這支18萬人的“金牌銷售隊”，使伊對成為吸金第一的社交平臺。

2025年上半年，伊對月均付費用戶達80萬，付費轉化率超行業均值兩倍，在線上情感社交平臺中排名第一。

伊對的成功造就了一個IPO。9月29日，其母公司米連科技有限公司向港交所遞交招股書，其八成收入來自伊對。

據招股書顯示，2024年、2025年上半年，米連科技營收分別為23.73億元、19.17 億元，凈利潤分別為1.46億元、2.62億元，增長勢頭迅猛。

狂歡背后，是平臺的精妙設計：讓男用戶“上頭”，給女用戶現金激勵，為紅娘設定隱形KPI。

但當社交被裝進以盈利為目的精密系統，所謂“純粹”還剩幾分？這個問題，或許比財報數字更值得深思。

被設計的相親游戲

得益于精密的KPI設置，伊對成功將18萬“紅娘”變成了平臺免費“打工人”。

打開伊對直播間，活躍在鏡頭前的多是賦閑在家的寶媽、中年大叔和兼職上班族。有人只為“賺點零花錢”，也有人靠此養家。一位紅娘透露：“做得好的金牌紅娘，月入能過萬。”

成為“紅娘”門檻很低：只需要實名認證，并積累50小時直播相親時長或收到一定量禮物即可。

相比之下，男性用戶想成為“月老”則困難許多。一位“月老”坦言：“得靠刷禮物打PK，我花了一千多才拿到資格。”

成本背后是誘人的回報。紅娘和月老可收取直播間禮物分成的20%-52%。

在一個隨機進入的直播間里，一對男女正在聊天，紅娘偶爾附和。突然，手機響起一陣音效，屏幕瞬間被炫彩的話筒占滿，是一位男嘉賓上麥了。紅娘立刻興奮地喊道：“你的CP來了！”

原本在相親位的男嘉賓識趣的退下，因為上述二者綁定了“CP關系”，這在系統中需支付520朵玫瑰（每10朵/1塊錢）。

新上麥的男嘉賓不善言辭，紅娘便主動營造氛圍，并適時提醒：“女嘉賓好幾天沒上線，皮膚都掉了，刷個禮物表表心意吧。”

男嘉賓不僅爽快答應，還額外贈送了價值10元的花束。一小時內，他陸續刷了不到百元的禮物。

比起線下動輒數百的相親開銷，這種有紅娘托底的線上相親，成本低、更省心，成為下沉市場用戶的選擇。

激發月活用戶付費是社交平臺的命脈。伊對的精妙之處在于，將銷售任務下放給紅娘，通過嚴密的獎懲機制設置隱形KPI。

比如，紅娘分不同等級，每個等級對應不同的禮物額度。若未完成當月最低任務，則立即取消紅娘資格。

在KPI驅動下，這18萬紅娘如同勤懇的工蜂，為伊對勤懇打工。

用戶管理上，伊對同樣費盡心思。要成為紅娘需由“老紅娘”引薦，這種“老帶新”模式讓用戶如滾雪球般加入，形成自增長的商業閉環。

同時，平臺設置“親友”嘉賓席，購買席位的用戶可語音加入直播，通過“熟人關系”增強用戶粘性。

據招股書顯示，2025年上半年，伊對月活躍用戶平均使用時長8小時，七日留存率72.1%，遠超行業平均水平。

而最令人眼花繚亂的是無處不在的付費設計：目之所及處，處處都付費。

聊天、語音、視頻、送禮物、綁CP、買嘉賓席……每個項目單價不高，但累計起來卻是一筆不小的開銷。

譬如，雙方互動時，文字消息默認3玫瑰/每條（女方無需支付），語音和視頻的價格默認為35玫瑰/分鐘。

具體什么概念呢？移動國際漫游最貴也就3元/分鐘，而伊對做到了通話3.5元/分鐘。

不過，這都不是最燒錢的，重頭戲還是送禮物。伊對平臺禮物價格設置多檔位，便宜的三、五塊，最貴的則要1999元。

為何用戶付費意愿如此強烈？

一方面，紅娘是關鍵帶動因素；另一方面，平臺對男嘉賓采取“先上頭，再收割”策略。

與其他社交軟件，采取“匹配有門檻，互動免費”不同，伊對反向操作，實行“匹配免費，互動收費”。

AI藍媒匯以男性身份登陸伊對，平臺立刻發來大量的女嘉賓打招呼信息和免費觀看直播邀請吸引入場。一旦用戶駐足直播間，并對某位女嘉賓產生興趣，便不知不覺走到了付費漏斗的入口。

在“紅娘-用戶-付費機制”的精密設計下，伊對成功地將社交需求轉化為持續收益。

但當相親變成一場精心策劃的消費游戲，所謂的“純粹社交”早已在層層包裝中，悄然變質。

伊對社交的變質

伊對已逐漸演變成一個精密的產業平臺。

其針對女性用戶設置的獎勵機制尤為典型。在該機制下，女性用戶文字聊天5句以內，獎勵為0.05元/句，此后每增加5句，收益遞增0.01元/句。

此外，回復積極性也直接關聯收益：5分鐘內回復可獲100%收益，5至12小時內回復收益遞減，超12小時則無收益。

AI藍媒匯以女性用戶上線，一天內就收到20多位男嘉賓的打招呼消息，平臺聊天界面上標注了醒目的“領獎勵”字樣。

這套機制催生出了專門圍繞平臺的“陪聊灰產”。

在聊天兼職平臺上，不少商家招募伊對平臺的陪聊。AI藍媒匯聯系到一位招募者，對方稱聊天提成以平臺為主，此外還能做代理團長，代理提成點位10%-15%，拉新后，將能拿到聊天及代理團長兩份收益。

對方表示，“我們與平臺有合作，有專屬流量池，會優先推送有充值記錄、有付費能力的男用戶。”

社交平臺上也有不少用戶在尋求“高流量邀請碼”，一名用戶表示：“有邀請碼收益高，日入兩三百不是問題。”

不管是代理團長還是邀請碼，歸根究底都是平臺“拉新”的手段。

而效果是顯著的，伊對用戶激增，2025年上半年，其平均月活用戶為990萬，同比增長46%。

然而，如此之下用戶的真實性卻存疑。

伊對本身未對實名制做硬性要求，市場上，甚至出現已實名賬號被出租牟利的情況。一位用戶在公開渠道尋找伊對代聊，提出“賬號已實名，收益五五分成”。

隨著越來越多用戶以純牟利為目的涌入，平臺社交氛圍逐漸變味。

一位紅娘表示，“感覺現在伊對上騙子越來越多，后臺打招呼的人多數不靠譜，直播相親會稍好些。”

裁判文書網顯示，伊對平臺因用戶虛假信息導致的財產糾紛案件頻發，涉案金額高達數十萬元的也不在少數。

當陪伴被標價，社交被設計成一場利益驅動的游戲，伊對在收獲增長與利潤的同時，也不可避免地模糊了真實與表演的邊界。

Lanmeih/今日話題

你用過伊對相親嗎，覺得怎么樣？

咱們評論區聊聊~